农药企业渠道管理如何“提升”

正上周谈到农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,产品的销售渠道的多样化使得S公司营销渠道管理出现新型渠道发展缓慢、渠道结构过长、渠道关系严重失衡、渠道考核体系缺失、渠道成员培训缺乏等一系列问题。本周针对上述问题,笔者建议S公司遵循提升渠道快速反应提升渠道稳定程度提升渠道优势发展三大思路,构建适应当前互联网时代发展并体现农药行业特点的新型营销渠道体系。     

农药营销如何解决渠道冲突?

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公     

农药企业渠道管理问题面面观

正当前,在供给侧结构性改革的大背景下,农药行业的市场竞争呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业内带来启示。     

新形势下农药渠道如何谋划未来?

<正>营销渠道是促使产品、服务顺利被使用或消费的一套相互依存的组织,是4P中最后一个P。这些组织包括生产者自设的销售机构、批发商、代理商、中介机构和零售商等。企业如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是选择品牌驱动还是渠道驱动去完成公司战略目标,是每个管理者必须面对的难题,也是每个企业的战略选择。并且每个企业都有对渠道的定位、规划和管理。新形势下,渠道本身应正确看     

渠道如何为“王”?

<正>在行业里有句话叫"渠道为王",是说流通的重要地位。但这种王的属性和地位并不是与生俱来的,而是蓬勃的生命力赋予它的,没有了生命力,一切都不存在。那么这种生命力来自哪里呢?笔者认为,是来自不断的创新和自我丰富。     

新形势下,农药渠道如何谋划未来?

营销渠道是促使产品、服务顺利被使用或消费的一套相互依存的组织,是4P中最后一个P。这些组织包括生产者自设的销售机构、批发商、代理商、中介机构和零售商等。企业如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是选择品牌驱动还是渠道驱动去完成公司战略目标,是每个管理者必须面对的难题,也是每个企业的战略选择,并且每个企业都有对渠道的定位、规划和管理。     

案例剖析之问题篇:农药企业渠道管理的三大问题

<正>目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分农药企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段,而反观国外的大牌农药企业早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念,我们的落后是明显的。国内许多农药企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了农药企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。     

案例剖析之问题篇:农药企业如何做好采购管理?

<正>在市场竞争愈来愈激烈的今天,能够"生存"已是很多农药厂苦苦追求的目标。对于农药行业来说,原材料成本能占到商品总成本的60%-70%,原材料采购在成本控制、保障生产、内部各业务单元间协同、上下游供应链企业的战略合作方面,起到了至关重要的作用。所以如何做好采购管理,就成为当下农药企业突破行业发展困境的有效途径。     

如何解决好茶叶农药残留问题

我省茶园大多分布在山区,种植茶树是许多贫困山区农民一个重要的经济来源. 由于长期以来茶园病虫害严重,再加上部分山区的茶农忽视农药的正确使用,致使茶叶含有农药残留量高,严重超标,再加上从2000年7月开始,欧盟制订的新标准大大缩小了农残限量指标(如三氯杀螨醇的残量缩小到了现行标准的1/20,氰戍菊酯的残留量缩小到了现行标准的1%),致使我省茶叶的出口受到了严重影响,同时也影响到我省茶叶的内销市场.因此从2000年以来,我省茶叶生产一直处于低迷状态,严重影响了山区农民的经济收入和地方财政收入.为解决农药残留超标这一困扰茶叶生产的严重问题,笔者认为,应从以下几点入手:     

中小农资企业内部控制问题如何解决?

正上周,以P公司为例谈到了中小农资企业内部财务控制面临的一系列问题,包括内部机构设置不合理,资金管理体系缺失、应收款项回收不力,核算过程不严格、内部审计缺失。本周,笔者将继续为广大读者带来中小农资企业内部控制问题的解决方案。优化内部机构设置中小农资企业应根据自身规模设置专门财务机构,即使规模小,也应配备专职财务人员负责整个企业财务工作。明确财务部门各财务人员权责过程中,可按业务板块进行分工,每个财务人员负责指定的业务范围,专款由专人负责,这样更     

如何解决好“三农”问题

近几年来,各地区各部门按照中央的要求,加大了解决"三农"问题的力度,围绕调整结构和增加农民收入,做了大量工作。先后克服了多种自然灾害频繁发生的严重影响,实现了农业结构稳步调整,农村经济稳步发展,农村改革稳步推进,农民收入稳步增加,农村社会继续保持稳定。然而由于农业和农村内外部环境发生了深刻的变化,由于城乡二元结构长期积累形成的各种深层次矛盾,当前农业农村发展形势依然十分严峻。长期制约因素尚未根除,新的矛盾问题又不断显现,农业农村发展面临着基础设施     

农药销售渠道管理存在的问题及对策

我国是农业大国,国家一直对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出,农民收益逐年增加。在农作物种植过程中,需要使用农药进行病虫害防治。然而,部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此,必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,以期为相关研究人员提供参考。     

企业管理如何“以人为本”

人们经常把"经营"和"管理"这两个词汇联系在一起,很多人也因此认为"企业经营"就是"企业管理".全世界第一个把"经营"同"管理"概念明确区分开来的是法国的法约尔.     

农药企业存货管理问题解决方案

<正>存货采购环节改进建议合格供应商的选择是企业存货管理的基础,笔者建议S公司对收集的供应商信息进行全面整合,并且运用科学的指标评级体系,评选出最优供应商。对供应商进行评级具体指标如下:质量指标占总考评成绩35%,主要应对供应商供货验收     

农药包装废弃物如何从“失控”走向“可控”?

<正>当前,农药使用后剩余农药的贮存、过期农药及失效农药的处置、农药包装废弃物的回收及处置等诸多问题亟待解决。其中,农药包装废弃物的回收及处置显得尤为急迫。为此,全国农业技术推广服务中心、中国农药工业协会、植保(中国)协会在海南博鳌联合主办了"农药安全科学使用与农药包装废弃物回收培训"活动。记者获悉,我国农药包装废弃物的回收与处置呈现出体量大、分布分散、回收难度大等特点。面对诸多难点,专家认为,完善法规、明确职能部门的分工、确立农药企业责任是保障农药包装废弃物妥善处置的合理路径。     

农药企业销售渠道成为竞争焦点

在国家建设“新农村”战略一系列政策引导下，我国农药行业未来五年面临良好发展机遇，但良好的外部环境只是提供了一种可能性，农药行业获得新生的主导因素还在于行业和企业的内部改造。除了加大自主研发、避免同质价格竞争、通过行业整合提高产业集中度外，控制销售渠道将成为近期农药企业竞争的焦点。     

农药企业销售管理问题及原因

正近些年,随着农药市场需求量不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也越来越多,相应销售管理成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药产品销售的业务员,专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任状态。本文以N公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。     

如何解决肉类制品的褐色问题?

对很多肉制品厂家来说,肉类制品的褪色问题是令人头疼的两大难题之一(另一个是防腐问题).要解决这一难题,首先我们要知道颜色是怎么形成的,其次我们要知道褪色的原因.     

如何鉴别优劣农药?

正外包装检查根据国家规定,农药的外包装应采用带防潮层的瓦楞纸板。外包装容器要有标签,在标签上标明品名、类别、规格、毛重、净重、生产日期、批号、储运指示标志、毒性标志、生产厂名。在最下方还应有一条与底边平行的着色标示条,标明农药的类别。农药外包装容器中必须有合格证、说明书。液体农药制剂一般每箱不得超过15千克,固体农药制剂每袋净重不得超过25千克。