刘晓华:农资生意没那么难做

<正>江苏灌南中昊农资连锁有限公司总经理刘晓华1986年在当地农资公司上班,2002年成立了自己的农资公司,跟农资打了大半辈子的交道,他显得底气十足:种田必须用好农药、肥料、种子,只要产品质量好、服务好,生意就没那么难做。会生产善经营才有底气刘晓华的公司具备有机肥和水稻育苗基质的生产能力和资质。据介绍,公司利用农业废弃物、畜禽粪便等制成的有机肥畅销灌南以及周边市场。有机     

你是否为农资生意难做添砖加瓦了?

正大家都感觉到农资生意越来越不好做了,虽然原因是多方面的,但我们是否也应静下心来想一想,自己日常一些欠妥的行为,是不是也不知不觉中给农资生意难做添砖加瓦了呢?在目前的形势下,零售商为了生存纷纷使出浑身解数,十八般武艺齐上阵:有的利用农民农技知识普遍匮乏的弱点,凭三寸不烂之舌,夸夸其谈,忽悠农民的水平越来越高大上     

农资经销商需认清行业趋势变化

<正>五月,是青春的月份,是我们当地农资启动的月份,天气似乎一下子就热起来了,但农资零售,今年不如往年忙!但不管形势如何,还是要努力向前冲。前几天一位友人来访,茶聊间谈到他所了解的信息,农药制剂企业今年开年日子都不好过。无独有偶,这几天笔者看微信,农药企业一季度年报出来了,多家制剂为主的企业是负增长或者只是小小增长。在这种行业形势下,我们却需认清行业发展趋势。首先,农资,包括化肥和农药,整体     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

生意尚未开张 工商罚款通知已到 农资经销商依旧面临乱收费的难题

正最近几天,山东省五莲县街头镇的每一位农资经销商都陆续收到了街头镇工商所的口头罚款通知:要求每位村级农资零售商到该所缴纳最低500元的罚款。据一位农资经销商给笔者打来电话,直言不讳地对笔者说:近一段时间,街头工商所的工作人员开着车拉网式地在辖区内向所有的农资零售店进行     

农资经销商行业如何转型 市场变化下何去何从？

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示,农资行业需要变革!可方向在哪?道路又在哪?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明,农资经销商要转型为农业     

农资行业寒冬期两位农资经销商的经营之道

正在过去两年时间里,农资销售经历了前所未有的寒冬期。有的经销商绞尽脑汁,想出各种促销手段。然而,有的农资店,以不变应万变,用好口碑赢得回头客。近日,记者在新春走基层时采访了两家农资店老板,看他们是如何稳住销量、稳占农资市场的。青州市庙子镇易农农资超市(下称易农)于2012年成立。"我们店主要经营化肥农药,目前年销售额200万元左右。我们店是厂家直接供货,质量有保障,农民用着比较放心。"超市负责人王     

2019农资行业变数太多:这五大趋势很关键!

<正>最近一句话很流行:2019可能是过去10年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年,很多行业的人在不同的场合也纷纷引用。这句话也为本来就未可知的2019年带来了更大变数。笔者认为,2019年没有好与坏,行业不会再容忍毫无作为的企业,也就是说混日子的企业在未来将被淘汰。不发展,下一个10年必定会越来越差!     

未来农资经销商或将面临的几大变化

<正>行业分析师蔡智文先生表示:新农药管理条例获通过,这是引领行业规范发展的纲领性文件,网上叫好声一片,但实际上对规范经营的企业是好事,对不规范经营的企业是利空。目前仍在等待正式文件的下发,网上流传的并非正式文本。对农资经销商来说,新条例出台,将面临几个方面的变化:(1)需尽快了解政策、适应并按照政策要求来规范农药经营行为。(2)农     

农资行业真正的洗牌年来临 农资经销商厂家这些必须要关注!

<正>近期,很多人的微信朋友圈里或多或少都出现了这样一句话,不要问价格,直接问有没有货!此后,多家媒体出来辟谣,称消息不实,甚至很多自媒体号把前段时间因为环保核查要关闭一些厂家的事由直接归结到了农资厂家身上!而这些动作的目的不言而喻——告诉经销商们、大户们该进货了,再不进又要涨价了。2016年10月下旬到2017年3月,令农资行业最为振奋的就是这轮涨价潮,当时有不少专家预测,有多少厂     

面对不断变化的农资市场 农资零售商你准备好了吗?

面对不断变化的农资市场,不少零售商都感到有非常大的生存压力,此文的作者便是其中一位,让我们来听听他的心声……     

现代农资经销商的八个标准,你做到了吗?

<正>春季肥早开始了,有的地区各种原因都快卖下去了。微信群里整天忙着有要货的、有咨询的、有发牢骚的,无聊的时候,便会有人聊起农资经销商的各类标准,整理一下发现,原来农资经销商若要做好还真是需要点水平的。一、要有资源,包括现金资源和人脉资源这个是最基本的常识性东西,不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

植保行业不断变革，这些喷洒农药的小工具也发生了翻天覆地的变化

<正>形象地说,在农村大地上,农药是农民朋友战天斗地夺丰收的弹药,而药械是枪炮武器,枪弹的结合左右着农药植保的战斗力。地处黄海之滨的江苏省建湖县,背倚苏北平原,素有水乡明珠之美称。农业资源丰富、土壤肥沃,属于典型的粘土和粘壤土结构,水网密布、气候温和,适宜种植水稻、小麦、大麦、棉花、油菜、大豆等作物,常年水稻和小麦的粮食作物占比80%以上,被国家列为重点产粮大县。     

选择农资零售商的现成标准来了:三个当家人,一群穷亲戚

<正>现在在县城干农资批发的经销商日子越来越不好过了,经常是夹在厂家和零售商中间求生存。一般厂家选择代理商都很挑剔,并且是货款一概不赊,而下游零售商拖欠货款现象几乎又很普遍。说到零售商,他们的日子也不好过,僧多粥少,销量也一直徘徊不前。所以,作为县市这级批发商,要想保住自己的销量,就必须找到有足够销量的零售商。话是这么说,可是到哪里去找呢?,难道找零售商还有一个现成的标准?前几天,笔者在会上认识了一位王经理,他是做县级农药批发的,他在选择零售商时的一些做法让人很受启发,     

高毒农药退出:机遇还是挑战——论高毒农药的禁用给农药行业带来的变化及对策

<正>2007年1月1日,我国开始全面禁止甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺5种高毒有机磷农药用于农业生产。从目前来