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正一、确定销售目标:卖多少?1、心理指标。我们先要有一个心理指标,但是很多老板都懒得想这个事情,凡是事业成功的人都不是随随便便成功的,肯定内心有强烈的成功的愿望和理想。大家都知道《孙子兵法》,其实经商和打仗是一样的道理,都存在一个价值观的问题,打仗也要讲道义,如果你是正义之师,为了正义而战,自然就占优势,所以有一个正确的价值观是非常重要的,其次是天时、地利、将帅、法度,把这五个方面具备了,基本就胜利了。所以我们不光要设定目标,还要把目标虚实结合。 相似文献
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正一、"传统"经营中的困局困局一:"概念""客情""促销"失灵对于"概念",大家应该都有所感触,一个单方制剂恨不得写200种成分,觉得写得越多越好,为什么?就好像成分越多越管用。传统的兽药经营形成了一个怪圈:大病——神医——好药。养殖场出现大病,一定会有神医出现,而神医一定带着神药,这种情况下,很多兽医该干的事,比如说药物的组合等都由药厂包办。而且很多概念离谱,除了写药物成分还写各种因子,什么止痢因子、止血因子等,什么叫因子?因子是 相似文献
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<正>中国有多少个奶粉品牌?要为难中国婴幼儿奶粉的监管部门,你就给他提问:"中国市场上有多少个婴幼儿奶粉的品牌?"呵呵,他一定不知道!为什么呢?因为中国的婴幼儿奶粉品牌太多了,每天都有新生的,每天也都有死亡的,还有一些变成了 相似文献
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有很多的饲料公司老总都说过一句话:"我们要打造公司的品牌,提高公司的核心竞争力"。然而,如果问他们,那贵公司的核心竞争力是什么?往往又语焉不详。什么才是养殖者真正想要的呢?他们选用你 相似文献
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<正>市场上蜂产品很多,但风险很大。我们须认清现实:目前的蜂企业多而散,规模普遍较小,产值过亿元的企业凤毛麟角;既有品牌都不强势,全国性品牌稀少,绝大多数品牌散落在区域市场,缺乏行业老大;行业标准不健全,伪劣产品不断出现,竞争有些混乱。众所周知,品牌是蜂企发展的重要制约因素。那么,一家蜂产品企业应如何快速提升品牌价值,具体从哪些方面寻找"突破口"呢?从宗庆后的勤奋说开去对于蜂企业来说,国内知名企业家宗庆后和他创办的娃哈哈算是"外行"。虽说隔行如隔山,业务上或无交集,但他朴素的"奋斗观",对蜂企业经营者的"锻造",亦颇具借鉴意义。 相似文献
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市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下,一个品牌能否在市场上有出色的表现,归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队,营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么,如何去打造一支高效能的营销团队呢? 相似文献
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<正>说到品牌营销策略大多都知道在很多领域应用甚广,消费者的品牌心理形成与发展一般经历对品牌信息注意、感知、记忆、联想、产生动机、试用、评价、信任与忠诚等过程。品牌形象传播本质上就是品牌与消费者之间的关系不断发展的过程,品牌形象传播的目标就是使消费者对品牌产品形成一个良好的(品牌)形象。在当今的文艺界中,艺人的品牌形象传播方式对消费者的消费观念形成有重要的影响。根据我们的调查表明,影响消费者消费观念的 相似文献
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<正>很多销售人员喜欢用"成事在天"这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了"成事在天"的下一句话——"谋事在人","凡事预则立,不预则废"、"谋定而后动",必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思 相似文献
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正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不 相似文献
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