绿色农药营销方案多重解析

正近年来,国际农药企业如先正达、拜耳等逐步进军我国绿色农药市场。这些国际农药企业拥有超强的研发能力、成熟的营销策略,尤其是在新型产品方面,对我国绿色农药市场冲击很大。为了能够在国外厂家的冲击下屹立不倒,从事各类农药研制、开发、生产与销售的H公司除了保持自身本土作战优势外,还应通过以下方案不断调整自身营销策略。     

解码绿色农药的营销方案(上)

<正>传统化学农药虽然能较好地提高农作物的产量,但大规模的使用化学农药,不仅对人类身体产生很大的危害,也会由此产生一系列的社会问题,目前市场迫切需要开发高效、安全、无害的绿色农药。另一方面,在农药减量的政策引导下,产品替代迅速推进,用高效、低剂量的绿色农药来替代低效、高剂量的传统农药已成为行业趋势。下面笔者以案例的形式来谈谈绿色农药营销存在的问题,希望给业内读者带来启示。     

实施绿色营销应对入世及欧盟茶叶市场绿色壁垒

入世对中国茶业的发展将产生深远的影响，中国的茶叶市场不再封闭运行，在中国茶叶出口经历了持续多年的滑坡稍有上升之际，又面临着欧盟提高进口茶叶农药残留检测标准对中国茶叶出口市场的冲击。中国传统的茶业经营方式将与国际先进的现代茶产业直接碰撞，只有顺应入世的客观需要和国际绿色消费潮流，树立绿色营销观念，执行绿色质量标准，创立绿色品牌，实施绿色营销，才能促进茶业可持续发展。一、关于入世及欧盟提高进口茶叶农药残留检测标准１关于入世目前，加入ＷＴＯ对中国茶业的影响主要有两种认识：一是认为影响不大。主要理由是…     

银川市农产品加工企业绿色营销的现状及对策研究

在介绍银川市农产品加工企业的概况和特点的基础上,从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略4个方面介绍了银川市农产品加工企业的绿色营销现状。分析了银川市农产品加工企业绿色营销存在的问题：一是原料与加工需求矛盾突出,资源综合利用水平低;二是银川市没有形成较为普遍的绿色需求;三是企业实力较弱,没有树立绿色营销的理念;四是政府宏观调控乏力,投入严重不足;五是营销过程为考虑到材料的环保性,企业对专业营销人才的培养投入不足。为了提高企业的绿色营销能力,促进银川市农产品加工企业的发展,提出了相应的对策：一是绿色营销战略,主要包括培育企业的绿色营销理念、搜集绿色信息、加强目标市场战略营销;二是绿色营销策略,主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略。     

绿色无公害农药及其发展方向

简要介绍了农药对农业发展的重要性及绿色化学的理念和原则。主要阐述了绿色农药的涵义以及无公害绿色农药的发展方向是 :以绿色化学为理论依据和指导原则 ,开发绿色农药新品种 ,研制绿色农药制剂 ,从而维护农业的可持续发展。     

绿色营销的博弈分析与对策探讨

在对开展绿色营销博弈情境作出一定假设的基础上,对企业之间、企业和消费者之间、消费者自身的绿色营销选择情况进行了博弈分析。论述了实施绿色营销的必要性：绿色营销是经济可持续发展的必然要求;是绿色消费方式的必然选择;是环境问题法律化的必然结果。分析了绿色营销实施面临的问题,一是绿色营销的观念尚未确立;二是绿色需求的社会性尚未形成;三是绿色产品的生产性尚未形成。提出了绿色营销的实施对策：注重现代营销观念的宣传教育;规范绿色产品市场的竞争;加大绿色市场信息的透明度;加强环保、食品安全的立法工作。     

案例剖析之问题篇:农药营销如何走出困境?

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地、1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎,也是很多企业面临的问题。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困境,最大程度地提升产品的市场占有率?这是A公司以及     

农产品企业绿色营销问题探讨

绿色消费和绿色营销是当今国际、国内农产品市场的主潮流。该文从绿色营销的内涵入手,分析了农产品绿色营销的必要性,并提出了具体思路。     

论绿色需求与绿色营销

绿色营销是现代市场营销发展的一个新阶段，促进绿色需求不断上升是企业实施绿色营销的一个重要任务，论述了绿色需求与绿色营销之间的关系，从政府、企业和消费者3个方面分析了影响我国绿色需求的因素，并提出了实施绿色营销策略，推动我国绿色需求增长的建议。     

以绿色发展理念引领农药产业转型升级——访中国工程院院士、贵州大学副校长宋宝安

<正>推进农业绿色发展是农业发展观的一场深刻革命,也是农业供给侧结构性改革主攻方向。近日,中国农业绿色发展高层论坛在北京举行。会上,中国工程院院士、贵州大学副校长宋宝安所做的《中国农药绿色发展的现状与展望》报告引发了与会者的深思和讨论。他表示,发展绿色农业,农药的绿色发展是关键。其中,生态农业是实现中国梦的重要发展方式,因此,绿色发展、农药使用量零增长等行动和措施是新形势下国家意志对我国农药产业的必然要求。     

我国绿色营销的障碍分析

从绿色营销的发展史中分析归纳出绿色营销蓬勃发展的基本条件：一是消费者的绿色意识及其对生态环境的关注。二是企业的绿色意识及其对生态环境的保护。三是政府对环境保护的干预。具体分析了我国绿色营销的两大障碍，一是消费者因素。由于我国消费者文化素质偏低而不能自觉产生绿色意识，经济条件偏差又制约了绿色消费，因而不可能对企业产生“公众压力”；二是企业因素。由于我国多数企业素质偏低，不能自觉树立绿色营销思想，资金及技术的缺乏也制约着企业的绿色营销行为。为此，我国的绿色营销应是政府主导型的，只能由政府通过法律的、行政的、经济的、教育的手段，强制和引导企业实施绿色营销，引导和鼓励消费者进行绿色消费。     

四川丘区旱作农药高效减量施用与绿色替代技术研究进展

农药减量施用和绿色替代技术是农业绿色发展的必然要求,也是保证农产品质量和食品安全的有效途径。为了有效推进农业绿色发展,持续改善农业生态环境,通过查阅大量文献并结合科学研究和生产实践,总结了适宜四川丘区农业生产的农药高效减量施用和绿色替代技术（化学农药零施用技术、农药节约减量施用技术和农药精准高效施用技术）。（1）化学农药零施用技术是通过物理、生物和农业措施等达到不施农药防治病虫害目的;（2）农药节约减量施用技术主要通过开发高效农药品种和添加高效助剂实现化学农药减量施用;（3）农药精准高效施用技术即在作物病虫害预测预报的基础上做到“八准”施药,以求使用最少的药剂达到最佳的防治效果。科学高效的农药施用和绿色替代技术是实现中国农业高质量发展的重要前提,为四川丘区农业高效绿色生产提出了病虫防控研究与技术指导意见。     

集聚院士专家智慧 共话行业健康发展 2017年绿色农药先进制造院士论坛在绍兴召开

<正>近年来,随着环境政策的收紧,农药企业面临着较大的转型升级压力。近日,2017年绿色农药先进制造院士论坛在浙江省绍兴市上虞区召开。10位中国工程院院士、21位高校专家和一些农药企业代表齐聚一堂,围绕绿色农药发展、农药企业如何创新升级等话题,共同探讨农药绿色制造的最新技术进展和发展趋势。增效提质才是减量关键     

农户绿色农药购买意愿与行为的悖离研究——基于5省863个分散农户的调研数据

基于5省863个农户的调研数据,运用Bivariate Probit模型,对影响农户绿色农药购买意愿和实际购买行为的主要因素进行了比较研究,发现:农户绿色农药的购买意愿和行为存在悖离,愿意购买绿色农药的667个农户中,有68.07%的农户没有购买过;并且两者的影响因素同中有异,从共同因素来看,距中心城镇的距离,对政府禁止使用农药的认知,对绿色、无公害、有机产品的了解、性别对农户绿色农药购买意愿和行为均有显著影响;从差异因素来看,环境关注、购买农药时比较说明书、商家宣传、基层政府组织提供的讲座显著影响购买意愿;政府农药残留检测、参加过农药使用技术培训、价格因素、商业化程度显著影响购买行为。为此,要推广使用绿色农药应该加大农药残留检测力度,多渠道传播绿色农药信息,同时,积极推广绿色农药使用技术,实行绿色农药价格补贴政策,并建立配套的公益性的产品责任险。     

饲料企业绿色营销策略的SWOT分析

<正>饲料企业的绿色营销策略包括树立绿色营销观念、实施绿色工程开发绿色饲料、合理确定绿色价格、开辟绿色销售渠道、实行绿色促销和加强绿色销售服务等,指出了饲料企业发展绿色营销必将开创一个巨大的新兴市场。饲料企业的绿色营销运用SWOT分析方法,对饲料行业发展绿色营销的优势、劣势进行了分析,判明了其面临的机会和威胁。     

绿色食品市场培育与营销策略

绿色消费将是本世纪主要的消费趋势,绿色需求将逐渐成为主要需求。培育绿色食品市场,实施绿色营销,是实现绿色食品价值的关键环节。绿色营销是以环境保护观念作为其经营哲学,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点,创造和发掘市场机会,并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是如何使企业市场营销活动更加顾及环境的保护。     

绿色营销中的博弈分析

绿色营销是一种新的营销理念和营销模式。企业实施绿色营销不仅涉及到自身经营的众多环节和方面,也涉及到消费者的选择和其他竞争企业的营销策略。运用博弈论的基本知识分析了绿色营销中消费者之间的博弈,企业之间的博弈和企业与消费者之间的博弈过程以及最优策略,并由此提出了我国实施绿色营销的相关对策。     

武陵民族地区农药营销信息化存在的问题及对策

随着武陵地区农业发展和农药的广泛使用,武陵地区农药市场环境和竞争的不断加剧,许多新的不确定因素将影响武陵地区农药市场竞争格局,传统营销模式也难以适应新的变化,而农药营销信息化则逐步展示其优势。武陵地区农药营销信息化在取得长足发展的同时也出现了一系列问题。在武陵地区农业发展和农药广泛使用的背景下,描述了农药营销信息化现状,分析了存在问题的原因,并在此基础上提出了相应对策建议。     

试析绿色营销新理念

紧跟时代的发展，绿色营销应运而生。作为可持续发展理念的一种战略延伸，绿色营销有着极大的潜力。文章从绿色营销的概念谈起，从绿色营销的需求观、绿色营销的资源观、绿色营销的环境观、绿色营销的效益观及绿色营销的天人合一观等方面对绿色营销的新理念进行阐释，以辨明正意，倡导新理念的传播。     

绿色营销是现代企业发展战略的必然选择

介绍了可持续发展及绿色营销的理念和特点，分析了企业开展绿色营销的外在要求和内在的原因，指出绿色营销是现代企业发展战略的必然选择，并就现代企业实施绿色营销的对策作了探讨。