顾问式营销留住忠诚顾客

<正>如今,许多农资店都希望建立起消费者对产品和服务的感情和忠诚度。因此,农资店应该站在专业角度,为消费者提供专业意见、解决方案,使消费者能作出对农资的正确选择,也就是运用"顾问式营销"。顾问式营销要求经销商作为消费者的农资顾问,而不再是狭隘的营销员。顾问式营销将销售人员定位在消费者的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此,如何扮演好这三种角色,是实现顾问式营销的关键所在。第一,细分消费者,选出服务对象。并不是所有的消费者都乐意接受经销商为其     

做农资营销的7条歧路,你占了几条?

<正>现在整个农资行业的营销,陷入了歧途,很多人认为,营销就是忽悠,忽悠成功就是营销。农资行业做市场的老三篇是:广告开路,铺货赠物,价格绝杀。虽然过了多少年,这些手段还在使用。1.脱离市场需求脱离市场需求的营销都是耍流氓。把梳子卖给和尚这样的事情做成了,竟然是营销的胜利。就如同不以结婚为目的的谈恋爱不被追究责任一样,最终损     

门店现场管理五环节

<正>在农资店的日常运营管理中,门店的管理,除了财务、采购、员工礼貌用语等方面的统一外,主要还体现在销售现场的管理,特别是要在以下五个环节上下功夫。整理将门店的农资分类,把落后的营销观念坚决清除掉,把各种农资按种类放好,把计算器、销售表单、宣传单等每天要用的物品放到方便取到的地方;把顾客常用的农资摆到容易看到的地方;要及时更新脏的标签     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

标准化打造农资店

<正>农资管理标准化农资店主要业务是农资的销售,而在库存方面的管理责任仅是农资的临时保管和及时地提供补货信息。应该通过农资店信息化建设的推进,完善农资店信息     

农资店经营凸现二大瓶颈

<正>说到农资店经营的瓶颈,主要表现在以下二个方面:一是销售瓶颈。当前农资店的密度比较大,在一些地方,一个小小的乡镇,就有七、八家农资店。农资消费是刚性需求,总的市场蛋糕就那么大,要想提升销售,除了销售优质的农资外,最主要的是在服务上下功夫,比如,顾客进店购买农资,总以笑脸相迎相送,给他们一种温馨的感觉;给顾客发放一些如何使用农资的宣传单;义务为买好农资的顾客搅拌农资并送至田间地头;免费修理一些农机具等等。     

如何用好闲暇时间

<正>农资店在每天的营销过程中,除了偶尔几个时段是销售高峰期,还有很多时间都属于闲暇时间,那么该如何利用好这些空闲时间,为农资店创造效益呢?用于盘点一般情况下,农资店都会选择在下午关门前对店铺一天的销售情况进行盘点,有时当天销售量大,导致盘点时间超过很长,要进行加班,会使员工怨声载道。其实可以利用闲暇时间用于店铺的盘点。可以要求每个店员在工作不忙的时候,随时随地进行盘点,并记录盘点结果。对于     

巧营销,助力农资店业绩提升

<正>农资店靠什么提升业绩?要找到适合自己的营销方法,就是最直接、最有效的途径。价格竞争在各个农资店之间已经达到了白热化状态,常用农资定价更为重要。不合理的高价定位会影响到顾客的购买决策,并有可能损害到农资店的形象和声誉。因此,经销商要做好市场调查,及时调整。根据顾客没有相应的运输工具,可以承诺来农资店     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

“活”返利 “活”生意

<正>返利,是营销中时常应用的手段。农资经销商在频频展开的返利活动中,常常获得盆满钵盈的收成,所以,返利营销就经常成为农资经销商经营中的利器。这不,老李这样一位农资商界滚打了几十年的"金牌"店家,就从农资营销的返利买卖里悟出些"独门"道道来,细细听他说来,还真是有着不一般的"精灵"哩!老李是在多年农资生意店经营的坎坎坷坷里自我总结,     

农资销售要注重绩效管理

<正>对于农资销售人员来讲,营销绩效就是目标达成的程度。农资销售人员对营销绩效的管理就是对目标达成程度的管理。农资销售人员要控制目标达成程度,具备营销实战中的绩效管理能力,必须要把以下五件事情做到位。一是必须建立销售与市场结合的绩效目标体系。业余营销选手建立的绩效目标,全部都是销售目标,典型销售目标包括:销售额目标;销售量目标等。农资销售人员建立的绩效目标体系中,除了这些销售目标     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

农资销售模式要从简

<正>又近年末,各个企业的经销商会议如火如荼。年会是当下农资营销竞争的缩影,这个从快消品领域引入的营销手段正在农资行业遍地开花,但与此同时,更多的企业和经销商也在冷静思考一个问题,那就是农资产品的销售模式能不能简单点?甲方——营销热缘于体系复杂农资营销之所以呈现一派欣欣向荣的景象,快消品的促销模式之所以能     

农资行业寒冬期两位农资经销商的经营之道

正在过去两年时间里,农资销售经历了前所未有的寒冬期。有的经销商绞尽脑汁,想出各种促销手段。然而,有的农资店,以不变应万变,用好口碑赢得回头客。近日,记者在新春走基层时采访了两家农资店老板,看他们是如何稳住销量、稳占农资市场的。青州市庙子镇易农农资超市(下称易农)于2012年成立。"我们店主要经营化肥农药,目前年销售额200万元左右。我们店是厂家直接供货,质量有保障,农民用着比较放心。"超市负责人王     

挖掘"潜水"顾客

<正>在网络世界里,常把那些隐身者称为"潜水员",农资店里的普通顾客和一般顾客也像潜水员一样,是每个农资店的潜在忠诚顾客。在农资销售中,按照顾客的购买量和购买频率,农资店顾客可以分成三类:忠诚顾客、一般顾客、路过顾客。很多农资店都十分重视对忠诚顾客的培养和维护。但是不少农资经营者也发现,当忠诚顾客发展到一定数量时就很难突破了,这就需要在一般顾客和路过     

陈列——农资的个性标签

<正>尽管集客品类的遴选在不同业态的农资店会有不同的结果,但很多农资店都喜欢选择品牌农资作为集客品种。通常情况下,品牌农资由于市场行情、价格机制比较透明,属于微利商品。因此,农资店可以通过陈列的差异化,利用集客品种推动高毛利农资的销售。纵深陈列法集客农资是农资店较为畅销的品种,且是     

货架上摆问题农药涉嫌违法销售

<正>日前,某农业执法部门在对辖区内农资经营店进行农药抽检时发现,农资经营店货架上摆放的农药产品存在质量问题。在市场抽检中,陈列在农资门店货架上的农药等农资产品能否认定为销售的货品?门店陈列这类产品是否属于销售行为?这引起了相关人员的争议和讨论。有质量监管人员分析认为,销售是     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

如何当好一名合格的农资店店长?——记安徽省凤台县关店乡农资店店长王德善

<正>关店乡是煤炭之乡,耕地面积主要是水稻29000亩,小麦34000亩。整个乡镇的农资店面有近50家,在这样的市场环境里,王德善的农资店年销售农药使用面积一万余亩,年销售水稻种子一万多公斤,小麦种子六万多公斤;年销售花费400多吨,年销售额近300万,全部现款销售,从不赊欠,同时不欠厂商一分钱。取得如此骄人的销售业绩主要取决以下几点:     

乡村农资店如何换代升级

正农民种粮种菜需要买农资,乡村农资店则是购买农资的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求。因此,需要通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店赊账销售的方式也应该得到改进。近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为"庄稼医生",农资店因此得到