现代饲料、兽医企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，了解并掌握这些动态，对企业的发展至关重要，总的来说，国内饲料、兽药企业的营销队伍建设发展已经呈现出以下的趋势：１专业化———专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售工作人员的营销学知识丰富，同时了解与所销售产品相关的专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实…     

饲料营销工作的三项基本原则

饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节，关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则，这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。１ 稳定原则 对于一个企业来说，稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言，“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。１．１ 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证，没有优良的饲料产品品质，再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品…     

构建合理激励机制对员工实施有效激励

想长久发展的企业必须建立合理的激励机制．对员工实施有效激励。本文主要阐述企业构建合理激励机制的有关问题，包括合理激励机制模式的设定及合理激励机制的实现途径等。     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

营销：有想法更要有办法

在企业产品具体运作中,我们往往想法很多,并围绕营销来开展。在这其中,有相当一部分是目睹同类竞品的成功而不自觉诞生出的类似见解的东西,也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲,通过有效合理的渠道要尽快实现由商品到货币惊险的一跳,那么,在成为商品之前,产品就必须要有转变过程,与此相埘应的想法就要成为办法。     

农资深度营销模式全景透视 绩效管理实战战法1——绩效指标的选择与设定

<正>深度营销模式最终落地的标志是完成精细化、专业化运作的组织改造。这种组织改造说表象点儿是组织职能和业务流程的重构;说深入点儿是看似有点虚的企业文化重塑;说直接点儿就是营销队伍再造。营销模式改变要求营销干部和员工的工作内容和行为发生改变,那么,如何有效地改变呢?     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。     

企业发展动力:激励机制运用

企业的激励机制是人力资源管理中的一项重要内容.本文从激励机制在企业的表现形式,从正反两方面阐述了激励机制的作用,重点分析企业在实施岗位薪酬制中,发挥激励动态机制作用,从而充分调动员工的积极性,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地.     

论饲料企业不良营销行为及解决方案

饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人的利益、社会的利益，还是对自身的利益都能或可能带来消极的影响或危害。因此，本文对饲料企业市场营销中的不良行为进行研究并提出解决方案，旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益。此外，这也符合饲料企业市场营销实践发展的要求。１不良营销行为的界定不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的，一般来说主要有两种方式：一是道德判断；二是法律认定。在判定饲料企业营销行为是否…     

营销人员的“四重天”

很多企业老总给员工培训时,多是引用以下两个故事：第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。     

浅谈中国企业进入WTO后如何开展市场营销工作

加入WTO的中国必须实行市场经济，市场经济要求企业的产品开发、生产制造、综合管理等都必须服从、服务于市场营销，使企业对市场变化形成快速灵敏的反应机制，企业要面向市场，必须与市场用户有充分的信息交流，将市场营销作为企业发展之本，才能在市场中站稳脚跟。从某种意义讲，强化和搞     

如何把“以人为本”运用于农发行的工作中

在人、财、物诸因素中，人是首要的因素，以建立高素质的员工队伍，作为企业文化建设的依托。人应当成为企业管理的出发点和归宿点。我行已经清楚的认识到：立足于人的建设，即员工队伍的建设，是加强企业文化建设的根本出发点和最终落脚点。对内，要尊重员工、关心员工、理解员工、重视员工、团结员工、培育员工，千方百计调动员工的内在积极性、创造性。     

企业销售队伍管理的七大难题

笔者根据十多年的销售管理实践与研究,认为企业销售队伍管理存在着七大难题,如果企业可以很好地处理这七大难题,那么行销管理（包括销售管理与营销管理）的难度系数就会变小,企业的销售队伍管理水平就会进入更高的层次,销售队伍的销售效率就具有很强的竞争力。     

20世纪营销哲学纵横谈

营销管理哲学是企业立足之本。经过百年发展，营销管理的思想日趋成熟，但理清其发展脉络对深入理解并树立正确的营销思想依然具有重要意义。基于这一认识，本文按历时态对有过广泛影响的各种营销观念进行归纳总结，包括生产导向、产品导向、推销导向、市场导向及其修正与补充、社会导向五个阶段，并对社会导向这一思想进入深入的阐述。同时，进一步研究它们之间的关系，揭示各种营销观念并非孤立的，而是相互依存，各有其存在的必然性、合理性。企业应根据自身所处的环境条件，遵循相应的经营思想。不可割裂各种思想，也不可有所偏废。     

现代饲料，兽药企业营销队伍存在的问题

随着中国改革开放的不断深入，市场经济的不断发展，以市场为龙头的企业经营概念已经被所有的企业家认同，在这样的大环境下，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要在提高企业内部管理水平的同时，建立一支高素质的市场营销队伍。随着中国加入ＷＴＯ的临近，经济全球化趋势的日益明显，迅速调整企业内部经营机制和经营策略，培养并造就一支高素质的营销队伍就显得尤为重要。为了更好地适应这一发展趋势，了解和掌握当前营销队伍建设的现状就显得非常重要。 改革开放２０多年来，中国饲料、兽药市场发展迅猛，企业生产规模不断扩大，国…     

企业文化是企业的灵魂

<正>在业界流传这样的一句话:"三流企业靠生产,二流企业靠营销,一流企业靠文化"。企业文化是在企业经营中形成的,它反过来又为生产经营服务,为员工的全面发展服务,为企业的生产经营活动提供精神支柱和前进的动力。对于一个企业而言,先进的产品、优质的服务和强大的营销是立行之本,但是培育优秀的企业文化是企业追求变革创新、管理与时并进、谋求永续发展的根基。江西开门子肥业集团有限公     

关于从战术到战略的逆向市场营销思想的探讨

战略与战术来源于军事术语，已有越来越多的军事理论运用于企业经营管理过程中。本文试图通过军事与市场营销对战略与战术的比较研究，探讨市场营销战略与战术的关系，并提出从战术到战略的逆向营销思想——在瞬息万变的市场环境中，寻找可以利用的事情、寻觅新的机会，通过改变企业自身来改变市场，甚至创造市场；自下而上发展的营销战略根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上：营销战术支配营销战略，营销战略推动营销战术。     

如何改进员工思想教育工作的方式和途径

随着现代企业制度的建立，企业的体制、机制、商业模式、企业文化等都发生了深刻的变革，企业员工的思想动态也出现了一系列新的变化。特别是随着员工队伍的年轻化、专业化和知识化程度的提高，企业员工队伍的思想观念、认知水平、价值取向都发生了重大的变化，传统的思想政治工作面临一系列新的挑战。在新的发展阶段，如何确保思想政治工作与时俱进地创新和发展，成为企业党组织的重大课题。在基于对企业传统思想政治工作方法反思的基础上，笔者就现代企业如何改进员工思想教育工作的方式和途径作一些粗浅的探讨。     

中小型饲料企业营销模式初探

饲料企业应根据自身实力（财力、人力、物力、资源、网络）、市场细分、发展战略和规划、国际国内政治、经济背景建设适应新形势下的营销模式。营销模式的完善与否，营销机制的健全与否，营销执行的落实与否关系到企业的生存。一个完善的营销模式可以以一当百，以少胜多。目前业内采用以下几种模式。１公司自设门市部———直销式，将服务做到底自设门市有很多好处，可以根据市场特点，制定价格策略，不存在价格被揭底的现象，有利于控制市场；资金回流快，不存在死账烂账现象；有利于针对区域特点开发新产品入市场，抢占先机；信息来源广、…     

基于“互联网+”的企业营销人才培养机制研究——以绍兴纺织类企业为例

纺织业是浙江绍兴的支柱产业,其创造的经济产值已达到了绍兴经济总产值的一半以上。大环境方面对企业的要求越来越高,"互联网+"下企业对人才的需求与传统环境相比也有所不同,相应的人才结构、岗位能力、培养机制等都发生着变化。在收集国内外文献、相关资料以及前期调研基础上,分析"互联网+"环境下营销人才的需求;设计相应问卷,调研绍兴地区纺织类企业营销人员状况,分析企业在营销人才培养方面存在的问题与挑战;重点研究营销人员的培养机制问题,包括企业人才招募及培养途径和培训;基于上述研究,提出"互联网+"环境下绍兴纺织企业市场营销人才的对策建议。