开磷人在东北——记贵州开磷集团营销总公司黑龙江绥化区域经理彭仲德

2011年春耕季节结束了．“开磷肥”牢牢坐稳东北化肥市场头把交椅。春耕期间．东北各地对开磷化肥的需求与目俱增,但由于今年化肥市场资源相对紧张。东北市场还是“吃不饱”。很多经销商给开磷营销人员打电话的第一句话就是：还能再给我发点货吗？再不快点,我这可就“断粮”了。开磷二铵、开磷品牌在东北的市场影响力可见一斑。     

扎根在喀什 奔波为开磷——访贵州开磷化肥有限责任公司新疆区喀什分销中心经理姚本波

1 有开磷人的地方就有开磷产品和服务 贵州1开磷集团位于我国的大西南，随着开磷的迅猛发展，开磷的产能也从2000年的20万吨，迅速扩张到2011年的250万吨，增长了12倍多。与之相呼应的是开磷的营销人员也向四面八方扩散开来，为产能扩张之后的销售推动做着默默的工作，     

开磷:顺时而动 致力电商

<正>现在,打开开磷集团的网站,有一点和以前不一样了,那就是在网站首页多了一个"开磷化肥网上商城"的标志,点击一下就可以链接到网上商城,并可实现对开磷化肥的购买。近几年,互联网的概念在各行各业都刮起了飓风,传统农资行业也不能例外,农资电商愈演愈热,以至于大大小小的企业都开始触"电"。开磷化肥网上商城的开通也显示了我国最传统的农资企业要彻底颠覆层层批发的传统销售模式向线上销售靠拢。那么开磷触"电"之后能否为行业同仁打开一扇通往光明未来之窗呢?     

六国化工全面打响化肥秋销攻坚战

<正>本报讯经过6天的化肥秋季销售工作培训,日前,六国化工营销公司150多名员工已开赴全国各地直销点,全面打响化肥秋销攻坚战。据悉,7月29日至8月3日,六国化工开展了营销人员迎秋销大培训,培训内容包括品牌策划、营销推广、新产品知识讲座、市场网络优化、工作讨论交流、     

开磷集团实现生产销售开门红

截至2009年1月31日，开磷集团今年已累计生产化肥产品12．22万吨、为月计划的106％，生产磷矿石产品33．75万吨、为月计划的120％；销售化工产品13．79万吨、为月计划的110％，销售磷矿石产品34．15万吨、为月计划的121．11％，实现了牛年生产、销售“开门红”。     

开磷客户考评助力市场营销

<正>本报讯日前,开磷启动国内市场区域客户年度考评工作,对获评A类、B类的客户分别给予相应的政策扶持和资源保障,以进一步优化网络结构,增强终端网络的忠诚度和管控能力,早日实现"百万吨开磷牌工程"目标。近年来,开磷坚持不懈地推进网络建设,使终端网络基础更加扎实,承接能力和销售质量显著提升。2011年实现销售量     

安徽:雨雪天气影响 市场销售推迟

<正>本期嘉宾:安徽六国化工股份有限公司营销公司副总经理刘晓旺目前,安徽省内化肥市场刚刚从过年的状态中"苏醒"过来。由于春节刚过,安徽省内的不少经销商的经营活动呈现出刚刚开始的状态。另一个主导市场的因素还在于,最近雨雪天气一直盘踞在安徽地区,雨雪天气的时间已经持续了十天以上,这样的天气导致安徽省内大部分地区气温明显低于往年,使大田粮食作物处在过冬的状态之中。如果按往年,此时的化肥市场销售应早已启动,然而今年整个安徽市场的化肥销售却是迟迟按兵不动,这与特殊的天气情     

开磷“工业旅游”助力企业市场销售

<正>本报讯"来开磷参观感觉很激动,又是看现代化采矿,又是看肥料,这么大的工厂,这么优质的产品,以后我们一定要继续加强合作。"近日,贵州开磷集团迎来了108名河北客人,他们中有经销开磷化肥的基层零售商,也有种植大户。这只是今年以来开磷迎来的第29批客人,在此之前已有黑龙江、辽宁、山东、河南、广东、广西等地500多名客人先后到开磷参观。用他们的话说,这既是来企业参观交流,更是来体验一下开磷的"工业旅游"。开磷集团作为国内特大型磷复肥生产企业,近年来,随着产品的知名度     

与高塔肥一起成长的营销人——访开磷化肥公司广西分公司副经理张洋洋

正他个头不高,戴着眼镜,文质彬彬,28岁的他谈起自己的工作就眉飞色舞,对广西营销的七大战区如数家珍,这就是开磷化肥公司广西分公司副经理张洋洋。2013年加入营销队伍的他,与高塔硝基复合肥几乎同时进入广西,随着高塔硝基复合肥在广西销量的增长和市场区域的扩大,他也从一名普通的销售员成长为一名销售骨干。低迷的销售第一年2013年2月,满怀憧憬的张洋洋踏上了前往广西河池的火车,开始了自己的营销生涯。初出茅庐的他,激情四射,干劲十足,每天奔波在销售商、零售商、农户之间,上山下乡不知疲倦。     

给开磷人的“情书”——一封感谢信

<正>近日,开磷矿肥公司收到一位客户发来的感谢信,信中说:"开磷,我代表重庆广大农户,对你们说一声谢谢!"这封信来自重庆顶润农业开发有限公司总经理余昌金,他由衷地感谢开磷化肥给当地农户带来的好收成。余昌金去年6月才开始接触开磷化肥,在开磷川渝直管分销中心经理曾海磷的说服下,他开始尝试做试验田,以花菜、玉米、葡萄、沙田柚等地方代表性作物为主,开辟了几十块试验田。从底肥开始,到作物追肥,不同的作物、不     

开磷首月物流发运再攀新高

<正>本报讯开磷集团营销总公司继去年物流发运突破30万吨大关后,今年首月物流发运再攀新高:累计完成物流发运34.8万吨、为月计划的102.4%,其中矿产品运输13.5万吨、为月计划的123%,实现了首月"开门红"。开磷集团营销总公司承担着集团公司矿山磷矿石和化肥产品的运输任务,随着集团公司矿石产量和化肥产能的不断增加,物流运输任务不断增大。今年1月份以来,营销总公司矿肥基地物     

广西中农调运联合贵州开磷举办冬储订货会

<正>近日,为答谢桂林地区的经销商客户,做好复合肥冬储工作,广西中农调运化肥有限公司联合贵州开磷化肥有限责任公司在广西桂林举办了"开磷高塔硝硫基肥客户答谢会及冬储订货会"。广西中农调运副总经理王峰,贵州开磷广西大区经理刘卫兵与来自广西地区百余客商参加会议。近年来,广西中农调运依托完善的基层网络,找准市场定位,并借助试验田、观摩会、订货会、实用农化服务讲     

全力打响转型后的漂亮仗——访六国化工党委委员、副总经理兼营销公司总经理 方劲松

<正>方劲松担任营销公司总经理已近一年,在这短短的一年中,他不但完成从幕后到台前的完美转型,而且还在今年磷复肥市场如此低迷的格局下打了一场漂亮仗。2009年六国预计全年实际销售化肥约120万吨,这一数字让所有关注方劲松的人心中画上一个感叹号。     

百亿开磷之路

<正>抚今追昔,开磷人感慨万千。实施"三步走"发展战略取得的辉煌成就,极大地提升了开磷在行业里的领先地位和影响力,增强了全体开磷人的向心力和凝聚力。集腋成裘,后来居上。化肥工业已有近170年的历史。17世纪初期,科学家们开始研究植物生长与土壤之间的关系。19世纪初,被称为世界"肥料工业之父"的德国化学家李比希研究植物生长与某些化学元素间的关系。他在1840年阐述了农作物生长所需的营养物质是从土壤里获取的,他确定了氮、钙、镁、磷和钾等元素对农作物生长的意义,并预言农作物需要的营养物质将会在工厂里     

中化化肥与贵州开磷签订战略合作协议

<正>本报讯近日,在贵州贵阳,中化化肥有限公司副总经理冯明伟同贵州开磷控股(集团)有限责任公司副总经理徐魁签订了《中化化肥和贵州开磷战略合作协议》,2017年实现化肥全品种采销战略合作120万吨,开磷集团总经理廖慧、中化化肥总经理助理王芳及双方运营团队共同出席了签字仪式。开磷集团副总经理徐魁表示,开磷将依托现有产业平台,不断延伸拓展,构建"多元产业互为支撑,耦合共生集     

开磷开足马力保供应

<正>为保证即将到来的春耕用肥,开磷集团开足马力生产。自1月份以来,共生产100%五氧化二磷16万余吨,各类化肥产品近36万吨。据了解,2012年,开磷化肥产品市场占有率突破20%,成为行业高端     

铜官山化工2013化肥销售开好局

<正>本报讯2013年刚到,安徽铜陵市铜官山化工有限公司已充分做好新的一年化肥销售各项准备工作,日前,31名销售员冒着严寒奔赴到全国各省、市、县化肥销售市场,力争实现首月销售"九华山"系列化肥25000吨,为确保完成全年48万吨化肥销售任务,奠定坚实的基础。2012年,面对严峻的化肥销售形势,该公司适时调整营销策略,大力实施品牌战略,积极拓展销售渠道,     

安徽铜官山化工公司全力投入春季战役

<正>本报讯目前春季化肥销售战役已经打响,安徽铜陵市铜官山化工有限公司认真分析市场行情,制定适合市场的价格策略,号召全体销售人员以饱满的精神状态和工作激情,迎难而上,奋力拼搏,全身心地投入到春季化肥销售中,强化销售计划的分解落实,全力抢占省内外市场,努力实现春季化肥销售开门红。今年,这个公司将利用现有的网络销售优势,继续加强终端网络建设,大力实施品牌战略,积极拓展销售渠道;强化差异化品种的推进,增加差异化品种的销量,弥补常规品种量的萎缩;努力建起长期有效均衡销售体系的营销工作总体思路,确保全年销售化肥36万吨,发烟硫酸4万吨。春节期间,该公司对全体销售员进行了实战经验培训,努     

铜官山化工打好秋季化肥销售战役

<正>本报讯化肥秋季销售在即,安徽铜陵市铜官山化工有限公司精心谋划、全力以赴积极做好秋季化肥销售前的各项准备工作。日前,该公司全体销售人员已奔赴全国各省、市、县化肥销售市场,力争在秋季销售战役中完成"九华山"系列化肥15万吨。面对今年化肥销售严峻形势,该公司适时调整营销策略,大力实施品牌战略,积极拓展销售渠道,采取灵活多变的销     

开磷集团与中国农科院签订战略合作协议

<正>近日,开磷集团与中国农科院农业资源与农业区划研究所在开磷贵阳总部签订战略合作协议,双方将联合成立化肥增值产业技术创新研究院,开发作物专用增值磷铵新产品,进一步推进开磷集团化肥产品结构调整,推动化肥行业增值增效,助力农业供给侧结构性改革。签约仪式上,开磷控股集团党委书记、董事长何刚表示,开磷集团与中国农科院开展战略合作,将充分发挥开磷集团在产品生产、市场开拓、资金支持方