业务员成长中的八大通病

当别人问你好不好。回答“还好”，其实就是不好，当你说“差不多”时，其实是差得很多！做业务员这么多年，很清楚在做业务过程中容易出现的问题，很想将这些写出来，资讯市场的业务员园地给了我这个机会，写得不是太好，就是和大家共同探讨一下。     

提升销售能力实现人生跨跃

社会进步至今,销售与每一个人的生活息息相关,不同行业、不同职位、不同肤色的人每天都在重复同样的活动——销售。今天,你有一个投资计划,要说服别人,你销售的是“想法”;明天,你要说服老板接受你的建议,你销售的是“创意”,凡此等等,销售无时不在。既然销售活动如此重要,那么     

5类企业不宜实施终端策略

<正> 时下决胜终端的战略战术在营销界几乎是家喻户晓,终端在现代营销中的位置确实非常重要。对于以冲动性购买为主的售价不高的产品,现场的形象展示和产品演示、解说在突出产品卖点,说服消费者购买方面确实起到很重要的作用。但是是不是对于所有的企业和产品都要大谈特谈决胜终端呢?答案显然是否定的。很多企业其实直接针对终端是大大不宜!总结下来,其中有5类企业不适应终端策略!一、市场新进入者作为市场的新进入者,往往出生牛犊不怕虎,很多时候野心勃勃。但是因为是市场的新手,所以切入市场时需要处处小心尤其对于一些看起来装修豪华,客流较多的终端,一般对后来者会提高门槛,索要一笔不菲的进场费用。并且很难保证有好的位置设立品牌形象柜。如果一时心急,很盲目进入之后,往往容易产生高额的进场费用。进场后的销售前景不明朗,本身的产品和品牌被消费者接受需要一个过程,而且同行竞争很容易欺生,进场之后往往会有     

能“逆袭”成功的,都是哪些经销商?

<正>(上接第十三期)四、经销商的五项发展策略(一)维护好厂商合作关系这个非常重要。凡是经销商和厂家之间闹矛盾,这个非常麻烦。经销商今天换一个厂家,好不容易不断地给人家当"先锋",逢山开路,遇水搭桥,结果都给别人做了"嫁妆"了,你把市场开拓了,你闹矛盾不玩了,厂家很高兴,"你爱玩不玩,只要把产品做好了,我随便找个别人也行了"。(二)差异化经营策略差异化经营策略的核心是什么?大家知道,我们说差异化,就是与众不同。大家     

市场定位与竞争法则

拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢?     

班花

<正>女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选———启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。     

经销商要经销有市场前景的产品

正做什么样的产品才有市场前景呢,经销商往往不知道如何评估。下面小编就从市场需求、广告、市场定位、营销策略、样板市场等几个方面为大家一一分析。考察企业的经营情况考察一个产品的市场前景为什么要先考察一个公司的经营状况呢?要知道,一个产品必然是依附于一个企业的,企业经营得好不好,直接影响到产品未来的发展前景。在考察企业的经营情况时,经销商可以通过各种途径了解企业的财务状况。可以查找企业每季、每年的营收报告,或者从该企业以往的经销商、合作伙伴处     

经销商如何借力使力,四两拨千斤做市场?

<正>借力使力,可以让一件事情出其不意而圆满地得到解决。那么,什么是借力使力呢?简单来说,借力使力,就是借助别人的力量,来实现自己的目标、目的。自古以来,我国就有借船出海、借鸡生蛋等诸多典故,其实,这都是借力使力在现实当中的有效运用。对于经销商来说,其资源往往是有限的,因此,经销商更多的要思考如何利用别人的资源,来为自己办事。我认为,作为一个经销商,你手中有多少资源并不重要,关键的是你能支配或者调控多少资源为你所     

经销商如何运作品牌

正成功的运作一个品牌,会对经销商产生两个重大的意义:一个是增加了经销商的信心和成就感;另外就是对市场"胃口"大增。毋庸置疑,品牌会让经销商发现前所未有的市场资源和机会,相对而言,经销商在中期成功的代表,不是有多少产品的代理,而是成功运作一个品牌的经历和能力。那么,经销商如何将普普通通的品牌,在控制成本支出的前提     

浅谈中国纺织贸易摩擦与对策

为能让我国纺织业快速的发展,纺织业就要在产品结构逐步升级的同时,重视产品的创新,在品牌与市场多元化运行之时,重视经营国内外市场,如果情况允许可以进行境外投资.在宏观调控上面,需要对纺织业进行大力监督,特别是在相关法律法规完善的同时,能让企业有序的进行经营,以遏制恶性竞争.     

茶叶科技创新与品牌发展战略

中国茶叶品牌的总体水平如何,是衡量中国茶产业可持续发展能力和市场竞争力的一个重要标志。打造茶叶品牌,全面实施品牌战略,就是要加快我国茶叶科技创新与技术改造的步伐,提高经营品牌的水平,不断增强品牌的综合效应,扩大产品市场占有率。茶叶科技创新就是要为茶产业可持续发展提供技术支撑,为打造茶叶品牌搞好服务。     

如何做到适销对路

"你要这批货吗?澳大利亚鲍鱼的价格是有些贵,不过你要的话,我会卖给你."这样的谈话经常会出现在香港某个酒楼的饭桌上,说话者通常是一个澳大利亚鲍鱼卖家,而做交易的对象则是来自香港或内地的鲍鱼批发商,通过这些批发商的手,澳大利亚鲍鱼被冠上买家品牌名字进入不同的渠道--高级餐馆、宾馆等等.其实对于大部分澳大利亚卖家而言,卖鲍鱼就像卖大宗产品,只有原产地的区别,而无关品牌.     

管理者应做好这五方面

正身为管理者,你都管理些什么呢?如果你开始扳着手指,细数"我管A、B和C、D……",那么你将犯下管理大师彼得·德鲁克所说的两大误谬:第一,错以为要管的只有人;第二,过度简化管理,错以为把下头的人管好就好。实际上,管理的重点不在于"人",而在"关系"。而管理的难度,不单单只有向下,还包括了管理你的上司、管理你的同事、管理外部关系。还有,很重要的,管理你自己。一、管好自己:做好形象管理不管你是真情还是假意,外在形象是大家与你接触的第一线,你希望在别人眼中是什么样子,那就让自己往那个方向努力吧!     

卖鲍鱼的另一种方式

"你要这批货吗?澳大利亚鲍鱼的价格是有些贵,不过你要的话,我会卖给你."这样的谈话经常会出现在香港某个酒楼的饭桌上,说话者通常是一个澳大利亚鲍鱼卖家,而做交易的对象则是来自香港或内地的鲍鱼批发商,通过这些批发商的手,澳大利亚鲍鱼被冠上买家品牌名字进入不同的渠道--高级餐馆、宾馆等等.其实对于大部分澳大利亚卖家而言,卖鲍鱼就像卖大宗产品,只有原产地的区别,而无关品牌.     

养猪三十六秘笈

养猪的门槛很低，所以大家都觉得养猪是很容易的事。实际上把猪养好是不容易的，把猪养赚钱就更难。养猪工作是由无数的细节构成的．系统的养猪技术资料汗牛充栋．本文就是从养猪生产中选择了36个关键点做了阐述．虽然没有系统性．但是都是养猪人容易忽视或没有做好的细节问题．目的是让养猪人一看就懂，一做就有效果．而且告诉养猪人：养猪真的很需要技术。在长期的养猪生产实践和养猪技术服务过程中．我发现许多的养猪朋友包括一些规模养猪企业，在生产过程中有一些问题处理不当或没有引起高度重视．所以对全场的生产管理产生了很大的影响，由于篇幅的限制。本人只把在养猪生产中应该引起重视或存在问题的其中的36个要点给列出来，实际问题其实还要多得多。虽然没有系统性，但出发点是希望能让养猪朋友一看就懂．一看就会，而且马上能做，做了还马上见效。为了吸引大家眼球，就暂称之为36秘笈。如果这些问题你已经注意到了，那就祝贺你，如果你还没有做到，那就当给你提个醒，逐步改善吧!     

兽药经销商如何塑造门市品牌

<正>一经销商难以形成品牌的六大因素其实经销商难以形成品牌与许多因素有关,更主要的是和自身的发展有关。一是形象低劣,由于和养殖户打交道,很多人都不注意自己的形象,这个形象包括着装和行为。一个着装整洁及行为得体的人,别人都乐于和他打交道,如果自身行为符合社会的审美标准及道德规范,那么就会赢得所有和你打交道的人的尊重,包括你的下游养殖户。     

职场体验

◆从管理的角度来讲,两点之间最短的距离不一定是一条直线,而是一条障碍最小的曲线。◆管理的重心是管人,用人;只有先学会很好地欣赏别人,才会很好地用人。◆管理是其实就是共享一份团队的融洽的感情。◆管理就是让一句话变成一百万。◆作为管理者你必须明白,你的决策不可以建立在个人好恶和兴趣的基础上。职场体验     

销售成功的二十个原则

<正>1.对自己要有信心,如果连对你自己都失去信心,谁对你有信心?2.对自己的产品要有信心除非客户被您说服,不然客户绝不可能热心您的产品。3.推销有创意。客户是对产品的价值感到兴趣,而不是产品本身。4.勤于访问。销售成绩和访问活动量成正比。5.多作难缠的访问。难缠的客户一旦到手别人也难抢去,容易得到的也容易失去。6.经营钻研您所有的产品知识。您不熟悉的产品是很难卖出的。7.不要将所有的产品一次全部介绍给客户,这样会增加客户的困扰。8.不可能每一批订单都是大     

把普通产品做出特色

正随着国家各项管理措施的实施,兽药行业产品从组方到说明,从内在质量到外在品质,同质化越来越严重。因此很多企业在产品销售过程中更多采取打价格战的方法来获得销售量。你的产品价格低我就比你更便宜。最后竞争的结果就是企业忙了半天没挣到利润。久而久之一些企业支撑不住只能退出。现在大家都在等着别人先退出,然后剩下自己日子会好过一点。其实市场竞争可以打破价格竞争的思维,从其他方面找到产品差异,获得竞争优势。     

胡迎利赢利之道

在河南畜牧界,提起"海润",恐怕无人不知、无人不晓:但要问起胡迎利,恐怕并非人人皆知了--让企业品牌的"风头"盖过个人品牌,这也许就是胡迎利赢利的一个秘诀.那么,他还有哪些秘诀呢?近日,笔者采访了郑州牧专海润资产经营有限公司副董事长胡迎利.