厂家压货,农资经销商如何应对

正货物放在经销商的仓库里不等于销售,这个常识我们都知道,相信厂家更是再清楚不过。但是近两年受整体大环境影响,产品普遍动销不畅,为什么厂家还要一而再、再而三地进行压货呢?针对这种情况,经销商应该如何应对?压货,通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法。厂家最容易压货的两个时节:一是旺季压货,为了大力度     

农业上“有赚无赔”的创新商业模式

正选择什么样的商业模式,就决定了什么样的生存发展之路,农业企业也不例外!如今全球性经济危机严重波及,而消费者对农产品的需求又日益苛刻。面对内外夹击,农业企业如坐针毡,该如何发力?投资农业,会不会设计商业模式,这点非常关键!农业的成功者,往往是商业模式创新的领军人物。通过以下案例,我们一起来学习这些农业创新商业模式!同村连坐模式一家水果企业成立农业合作社,组织农民以土地入股,并在设计时有意识地安排农民以"整村建制"的方式加盟,选出该村最有影响力的大户作为管理     

为自己的新产品建立精准的品牌定位

<正>什么是产品的品牌定位?品牌定位简单地说就是品牌在消费者心智资源中留下的位置,当消费者产生某种需求时首先就会想到的品牌。1.怎样为新产品建立精准的品牌定位食品企业为新产品建立精准品牌定位主要包括以下3个步骤:第1步,从各个方面提炼出新产品能给消费者带来的利益点,即新产品的系列卖点;第2步,通过专业的消费者需求市场调研及数据分     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

开发新品种的对策分析

1开发新品种的意义 1.1有利于满足种子用户及农产品消费者不断变化的需求在科技、经济迅猛发展的时代,良种对提高农作物经济效益的作用越来越大.种子用户对品种的需求愈来愈高,种子企业只有不断开发新品种,才能成功地改变和创造需求,满足种子用户不断变化的要求,提高市场占有率.另外.随着经济发展和人民生活水平的提高,消费者对农产品的需求也越来越高,企业必须不断开发新品种满足消费者对农产品日益变化的需要.     

农药经销商怎样避免中间“受气”

<正>经销商身处生产厂家与消费者之间,经常左右为难,中间受气,消费者不买账,厂家的产品难销售;厂家不点头,消费者的要求难解决。所以,要做经销商,就得学会"忍",懂得怎样避免。一、保持头脑冷静现在一些经销商喜欢追风,什么卖     

农资服务到底该面对谁？ 掌控市场杀手锏！

正当下,农资服务已经成为农资行业的主要竞争手段,也是农资厂家巩固渠道的有利方法,再加上农资产品的特殊性,只要有农资产品的地方,就少不了农资服务。但是眼前五花八门的农资服务,是否能够起到它应有的效果呢?还有农资服务应该面对谁?农民抑或终端?     

今冬英国一品红产销稳定 彩色品种受欢迎

正今年英国一品红产销市场出人意料地稳定,需求与前几年持平,彩色品种越来越受消费者青睐。然而,高昂的能源价格也意味着,种植者安装合算的供暖系统至关重要,只有那些拥有即时供暖系统的种植者才会投资像一品红这种最受欢迎的季节性产品的生产。幸运的是,由于消费者继续用传统的红色以及越来越多的粉色、白色和大理石色等新颜色的一品红来庆祝圣诞节,英国一品红需求一直保持稳定。     

农民买农药为什么不能自由选择

<正> 生产商—经销商(代理商)—消费者,整个营销链条中三者在不同的时期所处的地位有所不同。计划经济时期,产品短缺,生产商和经销商处于绝对有利地位,消费者只要有产品购买就满足了。市场经济条件下消费者处于主动地位,愿意买什么,不买什么,买谁的,不买谁的,消费者说了算,这是购买一般商品的规律。农药产品实现销售具有医药产品的部分特点,医药产品从销售到消费,中间有医生来决定(多指处方药,非处方药在中国刚刚开始)。农药产品虽然在营销流程上没有医院这一级。农民可到经销点自由去购买,但由于受种种条件限制消费者仍处于被动地     

花卉零售市场的品牌发展趋势——基于消费者和品牌生态学的花卉产业品牌观

<正>随着动科互技联的网发时展代,,我信们息已传进播入方了式移发生着改变。90后、00后年轻一代的购买力不断提升,成为花卉产品重要的消费群体。在这样的时代背景下,如何利用互联网媒介快速传播产品信息,揣摩、引导和迎合年轻消费者的购买喜好,建立能够满足消费者情感需求的花卉零售品牌,是花卉零售业需要思考的问题。     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

究竟是谁在卖你的产品?

<正>现在有一种较普遍的现象,厂家业务员在选择销售公司推销产品时,首先要过销售公司领导这一关,公司领导认可你的产品,才能被采购,代理公司才能给你打款,这个道理大家都明白,也没有什么不对的地方。这里的关键是,作为厂家业务员要弄明白一个问题,究竟是谁在销售你的产品,是公司的领导吗?不是。准确地说,是代理公司的业务员在销售你的产品。     

为什么农资经销商不进货了?

正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可     

春节前尿素形势大猜想

<正>时光荏苒,距离2019年春节越来越近了,当前尿素厂商都在忙碌些什么?影响接下来尿素价格走势的因素到底有哪些?当然,最关键的莫过于春节前尿素市场形势如何?经销商该怎么操作才能获益?厂家该采取何种策略才能更好的进行销售?以史为鉴!先来回顾下近期的尿素市场:需求方面,环保压力及复合肥自身成品消化缓慢之下,复合肥厂的接货没有太大热度,临沂对于尿素的接货价格一直在2000元/吨附近盘整。经济大     

农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说"念书念书"。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。"养不教,父之过……幼不学,老何为"。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的重要性、紧迫性。教育谁?教育农民消费者。教育什么?帮助农民成为新型的农民、现代化的人。没有这些,农资企业的营销就无法取得突破。当今农业在发生巨变,很多农资企业都意识到单纯的农资买卖已适     

产品被串货、砸价,经销商怎么办?

正对于经销商来说,谁也不希望自己的产品被串货被砸价。但是在2015年,产品被串货、被砸价的问题越来越严重。出现这样的问题,该怎么办?农药、种子类产品串货最严重的主要是进口产品,而产品一旦发生串货,谁都卖不上价格,谁也不想买,但对当地产品代理商绝对是伤害。同时也证明这种产品效果好、有需求,既然有需求,那就应该有市场,之所以串货是因为资源稀少,资源垄断。要改变这种局面唯一的办法是打     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

为什么大户要与厂家合作

正如今,越来越多的农资经销商在寻找大户,但为什么越来越多的厂家也在下沉找大户?市场被众多品牌瓜分了,厂家渠道不扁平化更显示不出其优势了,其实更多的农资品牌是没优势的。农资业务员更是在市场上找不到更好的促销方案了,于是就通过找大户来实现暂时的销售目的,这样更方便快捷一些。而现在大户也在考虑着怎么才能与厂家挂上钩,双方自然一拍即     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间