两大利好将改变未来农资市场格局

长期以来一直困扰农资市场的问题诸多,在诸多问题中,人均耕地面积小,农民与业知识和专业技能缺乏是最基本也是最核心的问题,国家和农业部出台的两个利好政策必将逐步改变农资市场的现状……     

塑造品牌是农资企业发展的真正出路

<正>我国的农资企业走品牌化的路线才是真正的出路。随着市场经济的发展,我国农民的消费意识发生了很大的变化,品牌意识逐渐融入到农民的思维中。因此,品牌战略是市场消费者需求的推动,更是企业做大、做强、超越他人的最佳决策。就中小型企业而言,仅资金实力和管理能力对其来说就是一个不小的挑战,因此需要调动各地经销商,与经销商联合起     

一条龙服务才是未来农资经营的趋势

<正>受资金、进货渠道、店面、经营水平、体制等限制,大部分农资零售商的店面都是从经营单一农资产品开始的,如农药、肥料、种子、农膜、农具,即使有经营几类农资产品,大部分也是以其中一类为主,其他为辅,顺带卖货而已,并以其中一类在当地经营较有影响力。一个镇上、一条街面,分别有农药店、肥料店、种子店,有的相隔近,有的相隔远,各做各的生意。     

未来农资经销商或将面临的几大变化

<正>行业分析师蔡智文先生表示:新农药管理条例获通过,这是引领行业规范发展的纲领性文件,网上叫好声一片,但实际上对规范经营的企业是好事,对不规范经营的企业是利空。目前仍在等待正式文件的下发,网上流传的并非正式文本。对农资经销商来说,新条例出台,将面临几个方面的变化:(1)需尽快了解政策、适应并按照政策要求来规范农药经营行为。(2)农     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,剩者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

品牌赢天下 科技创未来——克胜品牌创新成功之路探秘

<正>带着成功突围国内外农药市场滑坡困境,倾心服务"三农"的仰慕之情,笔者探访了全国农化行业的领军企业——江苏克胜集团。走进30万平方米的克胜高新技术工业园区,"品质克胜,服务农业"八个大字醒目有力。当我们问起克胜集团     

农资人如何进行服务配套,将品牌做活?

<正>当前农资行业各种形势变化和政策改革络绎不绝,市场竞争日益激烈,农资生意越来越难做,农资人都在思考:怎样才能在变化的市场中快速并且正确地转型升级?发展方向在哪里?每次变革,都是挑战,更是机遇。笔者认为"变"并不可怕,如果能准确抓住契机,反而会有利于我们更上一层楼。而当前市场竞争,已不单单是产品与产品之间的较量,更是经营理念与市场开拓模式的争优争先,现在不论经营何种产品,都讲求配套理念,我们做农资的,     

农技服务做到位是未来农资渠道发展的正道

正2016年是经济的寒冬,互联网公司裁员风波不断。平台之间结束竞争路线,合并应对经济寒冬的风霜。同样的问题也发生在农资企业,陶氏和杜邦合并只是开始,接下来合并可能会越演越烈。农资企业要么转型,要么等着被淘汰,也是不争的事实。但这是平台之间的路线,而我们普通的农资经销商路线又该怎样规划前行?     

未来3年,将有80万农资人被淘汰

<正>据统计,中国现有农资生产类企业超3万家,登记农资经营单位45万个,全国有超过240万人以生产经营农资类产品而生。随着农业生产需求及国家环保等政策的不断变化,未来三年,将有超过30%的农资生产经营者被淘汰。一、你担心的事情正在发生央视财经报道,2017年4月份,山东省临沭县出现化肥企业关停潮。这里的化肥企业大约有100多家,最红火的时候每家企业门口都有等待取货的经销商和客户,拉货的车队经常要排出几公里远。而近期绝大多数企业倒闭或停     

农资品牌促进销量提升

正至今为止,人们依然很难能够精确衡量品牌对营销的贡献到底有多大,但是,品牌对企业起到的作用却是毋庸置疑的。农资代理商通过网络寻找企业的时候首先看的就是品牌,消费者在购买好产品的时候考虑的也是品牌,只要想在竞争中活下去,就必须在品牌上多投入些精力。     

未来农资终端为大

<正>我们的终端在哪里?对于终端客户,企业不应该将其定位在零售店上,而应该是产品的最终消费者,即种植户。终端客户也不是之前的以土地产出为生的农民了,随着经济的发展和社会的进步,一些知识青年渐渐挑起种植的大任。     

农资零售 未来的路怎么走

<正>农资行业竞争激烈,这是个老生常谈的话题。不论零售商做出何种选择,其目的都是为了得到快速发展,也只有快速发展才能拯救自己,才能减小生存和竞争的压力。行业的规范发展并不需要如今这么多的农资店,农资经营的门槛肯定会提高,肯定有人要被淘汰出局,这是一个残酷的事实。你的销量在不断增长,也就意味着别人的销量在下降甚至要     

农资服务一体化将成为农资变革的重要风口

农资一体化的核心是要提高农业效率,降低农业服务成本。我国农资产业链中可优化的环节很多,主要有农资产品服务性价比有待提升、农资技术服务匮乏、农资金融支持需要加强和农资仓储或销售需要帮扶等四个方向来探索,农资高程度一体化未来可期……     

超级农资零售商将形成

<正>随着国家政策推进和农资市场的变化,2018年农资渠道商可能面临更大挑战,零售领域则可能出现超级大终端。这里所说的渠道商包括全国平台商、省市平台商,还有为数众多的县级批发商和村镇级分销商。为什么说2018年渠道商的日子不好过,理由有三点:一是农药标签二维码政策出台后,渠道商们要么上新品,要么卖"陈货"。换了包装后是否能保住原来的销售量,旧     

种筹天下 放眼未来

<正>种筹天下以整合国内乃至国际间育种专家种质资源,打破国内专家以课题组形式各自为战的育种模式为己任,这是一个很有挑战性的愿景。要达成这一愿景,需要具备以下条件:明确多样化的育种目标。市场化的育种目标是在现有生产条件下的真实产量水平,以及对于未来生产条件下的适应能力,是市场最终用户的接受度和给各个产业环节所带来的价值。在科研育种目标和品种审定制度符合未来产业发展需求的基础上,种筹天下的育种目标     

未来农资经营呈三大趋势

<正>近几年来,农资市场竞争日趋激烈,刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式,而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。展望未来的农资经营,将呈现出如下发展趋势:一、经营连锁化。随着互联网的快速发展,也推动了农资连锁的规模化运营。目前,越来越多的农资连锁企业上市在一定程度上说明了农资经营连锁的方向符合市场的需     

农资市场未来到底淘汰谁

<正>物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长,它揭示了生物进化的基本定律,也揭示了人类进化的基本定律。人类社会的政治、经济、军事活动等等,正是按照"物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长"的铁血定律向前进化的,演化着由"强兵器驱逐劣兵器"的野蛮兵器战争,向"强币驱逐弱币"的文明货币战争进化的铁血趋势。农资行业亦不例外,市场发展到现在,已经进入了一个相对白炽化阶段,竞争和挑战并存,欲望和恐慌同在。     

给农资品牌一个存活的理由

<正>没有哪个对手强大到不能挑战。但是挑战之前一定要想明白,拿什么去战胜对手,然后走正确的路这是马云的一句名言。做企业管理及营销策划近十年,从帮助企业招商到新产品推广,从策划地方区域品牌到运作全国品牌,从日化到保健品,从建材再到农资,使笔者越来越感到了品牌重要性,企业     

未来农资销售模式如何发展

<正>零售商是否需要担心服务的成本问题?在日常经营中应该侧重哪种服务?夫妻店是不是未来零售商的主要存在形式?未来是否既要做植保服务商又要做零售商?服务究竟值几个钱?一、是否需要担心服务的成本问题?大部分朋友都认可一条龙经营和一揽子植保服务,随着土地的流转加速,何种形式暂且不管,但土地集中是肯定的,必将改变当前千家万户的小生产格局,农业必然朝着规模化、集约     

液体尿素——未来农资蓝海

<正>芸苔素内酯在大单品的路上一骑绝尘,植物精油也在市场推广的举措中占尽风头,具体能否迎合老百姓的应用需求,还不得而知。液体氮肥的横空出世,让笔者眼前一亮,笔者认为:前期老百姓的接受可能存在一定难度,随着推广使用的时间推移,如同水溶肥的应用一样,因其便利、高利用率的突出优势,