农资销售要注重绩效管理

<正>对于农资销售人员来讲,营销绩效就是目标达成的程度。农资销售人员对营销绩效的管理就是对目标达成程度的管理。农资销售人员要控制目标达成程度,具备营销实战中的绩效管理能力,必须要把以下五件事情做到位。一是必须建立销售与市场结合的绩效目标体系。业余营销选手建立的绩效目标,全部都是销售目标,典型销售目标包括:销售额目标;销售量目标等。农资销售人员建立的绩效目标体系中,除了这些销售目标     

情人节送花指南

每个人都生活在亲情、友情和爱情编织的网中,平时忙于工作和学习,缺少表达真情的机会。现在情人节到了,我们应该借此机会给我们的父母、爱妻、爱女、同事、朋友送去一束鲜花,表达对她们的挚爱和谢意。 如果你知道对方最喜欢什么花,最喜欢什么颜色,最喜欢什么数字,那样就省心多了,否则你就得花时间考虑一下。 送什么花,因人而异。对父母可以送康乃馨,老伴之间可送百合和玫瑰,年青伴侣之间送玫瑰,朋友之间送兰花,因康乃馨代表亲情和思念,百合代表百年好合,玫瑰代表真挚相爱,兰花素有“花中君子”之美誉,君子之交以送兰花为宜。千万记住,无论送什么花,花     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

顾问式营销留住忠诚顾客

<正>如今,许多农资店都希望建立起消费者对产品和服务的感情和忠诚度。因此,农资店应该站在专业角度,为消费者提供专业意见、解决方案,使消费者能作出对农资的正确选择,也就是运用"顾问式营销"。顾问式营销要求经销商作为消费者的农资顾问,而不再是狭隘的营销员。顾问式营销将销售人员定位在消费者的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此,如何扮演好这三种角色,是实现顾问式营销的关键所在。第一,细分消费者,选出服务对象。并不是所有的消费者都乐意接受经销商为其     

客户刁难好心塞 两招教你如何应对

正俗话说:"林子大了,什么鸟儿都有"。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中,有一种客户一遇到销售人员就会对其产生敌对情绪,产生烦感。客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现,毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱。敌对型客户容易情绪失控,而且显得不可理喻。针对敌对型客户,销售人员不能马上离开,也不能以牙还牙,最主要的是与他们交朋友,同时,销售人员要时刻保持镇静,以平静的语气讲话,待客户冷静下来再讨论客     

为什么多情的歌德多次失恋——从爱情看农资营销

<正>前段时间,接受一家农业大学植保学院的邀请,为其学生讲一节营销课程。时间仓促,没有什么准备,就匆匆忙忙地上路了。步入校园后,看到校园里男女大学生成对出入,在爱情的漩涡里享受甜蜜时,我想到了一个很好的题目:营销与爱情——谈谈农资营销学。这次讲座的海报在校园里张贴后,引起了不小的轰动。到开讲时,容纳几百人的阶梯教室座无虚席,看来,年轻人关注的不仅仅是营销,更重要的还是当前的爱情。这些青年人既渴     

突破推销的 “瓶颈”

<正> 推销是勇敢者从事的职业。从事推销活动的销售人员,可以说是经常与"拒绝"打交道的人。如今在现实生活中,推销从抬手敲门、客户开门、与客户应对,一直到成交、告退,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。     

口碑营销五要点

<正>产品、服务的任何一点瑕疵在新媒介时代都可能在市场上引起一场口碑风暴。营销大师科特勒认为,只有卓越的用户体验才能激发用户评论,这是口碑营销的基石。要进行口碑营销的广告主,首先要做的功课是为消费者提供卓越的产品与服务。在提供卓越产品与服务之外,营销人员还可以做得更多。以下五要点是口碑营销成功的必要条件。     

工商管理学(三十四)

现在,许多企业已经认识到,不能光靠专业计划人员为营销人员制定计划,正确的做法应该是让计划人员协助营销人员自己制定计划。因为营销人员比计划人员更了解实际,将他们纳入企业的计划管理过程,会更有利于营销战略的实施。因此,许多公司削减了庞大的集中计划部门的人员。     

种业营销人员的自我管理

种业作为一个特定的职业有其特殊性,从而导致了种业营销人员的特殊性.营销人员在许多方面需要在公司政策范围内,相对自主地进行各项工作.作为营销队伍中的一员,和办公室人员相比,营销人员具有较多的"自由".这就要求营销人员必须学会自我管理,唯有这样才能干好本职工作,从而更好地服务于社会.自我管理涉及到许多方面,包括目标管理、学习能力管理、时间管理、业务流程管理、营销人员的自我激励等.     

客户细分模型的建立与应用

进入21世纪,国外许多种子公司相继进入我国市场,国内种子企业也在日益做强做大,营销管理从传统的以产品为中心发展到以客户为中心,ISO9000国际质量管理体系的"以顾客为关注焦点"的理念越来越受到种子企业的认同。新形势下,对种业客户信息的管理、分析与应用,显得十分重要,客户关系管理水平和效率已成为企业能否赢得客户、市场的一个有效指标     

农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

小曲唱醉月落怀

“好一朵茉莉花,好一朵茉莉花……”《茉莉花》小调在我国是尽人皆知的民歌,上至七八十岁的老翁,下至初学儿歌的稚童,几乎都可哼唱出一两句《茉莉花》。这里不光是因为它的歌词通俗易记、朗朗上口,更因为它的旋律优美轻盈,活泼清新,充满了浓浓的乡情、人情、亲情。每当人们唱起这首脍炙人口的歌曲,就想起溪水淙淙的山野,想到柳烟笼月的江南,想到花木掩     

种业营销人员须知

作为种业的营销人员,如何才能更好地完成公司下达的销售任务,如何才能把市场第一线用户的需求如实反馈给公司,让公司尽快地围绕客户的需求调整公司的研究方向、营销政策．在服务农民的同时壮大公司,在做好营销工作的同时提高自身的水平和能力,是每一个种业营销人员的夙愿。现结合从事营销工作的实践谈一下自己的观点。     

农资销售的政策运用能力

<正>每个公司都有营销政策,每个营销人员都在执行营销政策,作为农资营销人员,要想具备政策运用能力,首先必须清楚营销政策在营销战役中的位置。在营销实战中,营销人员不但要面对瞬息万变的市场,还必须面对层出不穷的营销文件,农资营销人员必须清楚知道营销文件只有三种:第一种是营销制度,第二种是营销     

做农资,抓好这5种农户,就够了!

<正>作为农资零售商,我们一定要知道农户心里在想什么。我们都知道,卖农资是在和人打交道,所以如果不了解农户是什么想法,就算你说破嘴皮,农资生意也很难做。有很多农资新手觉得这方面很难,对农户的认识往往也是片面零散的。这篇文章主要就是教给大家一种简单的农户分类方法。很多人在做营销推广或研究用户类型的时候,喜欢将用户按年龄、性别、地区或消费心理特征等来进行分类。同理,我们做农资时,也需要很清晰地做好客户分类。但是仅仅通过年龄     

浅谈如何提高零售商的忠诚度

<正>随着市场经济的深入发展,中国农药市场也经历了深刻的变革。产品销售的各个环节主体、营销模式的特点发生了大的变化,销售框架越来越扁平,操作模式越来越先进,产品越来越丰富,竞争越来越激烈。尤其是社会发展了,零售商信息灵通,眼界渐高,对厂家、经销商、产品包装、特点、效果、价位、服务越来越挑剔。原来请喝酒客户才肯送货,零售商还为此感激不尽,现在即使无限制的赊销反而人情愈淡漠,好像赊销是     

一样的市场却有不一样的经销商 讲困难不如讲方法

<正>不知从什么时候起,农资营销人员嘴里常吐出的是很多对行业现状的不满,对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里。这也许是一种常态,因为只要是值得提倡的营销思路大家都不愿拿出来与他人共享,免得一个好思路好方法被人学习去了影响自己的前途。其实纵观农资营销行业,不管你在还是不在,它都在那里,一直在往前行,你在,就会遇到问题,可能会把问题严重化、扩大化,感觉行业不是自己想象得     

现代农资经销商成功之道

<正>组建销售团队一流的经销商建团队,扩规模;二流的经销商做营销,搞策略;三流的经销商卖产品,拼价格。一流经销商很注重人才的培养和使用,大胆引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。明确目标进度成功的经销商很清楚地知道自己要的市场、进度、时间、方式,并会有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他会把大目标逐步地分解出无数个小目标,一个个地去击破。活动持续不断160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个经     

种子企业竞争要创意服务致胜

1 服务致胜意识是一种无形资产 我们一般常识是，客户是上帝，多一个客户就多一份可能的收益，企业的目标就是为了赚钱。当前，我国种子公司大都属于聚集度低的小企业，管理体系简陋，市场经验不足，机构小、人员少、销售网络单纯，又带有很强的急功近利色彩，大多数还做着一夜暴富……