2013年第21期主题预告及征稿

<正>农药流通渠道是农药由厂家流向农民的线路,不管是品牌建设还是销售促进或产品推广都与渠道有着密切的关系,厂家对渠道的管理水平和控制力度决定着产品市场占有率是否能够提高,所以说农药生产厂家都必须重视并切实加强渠道建设工作。随着中国城市化进程加快,农业种植结构也在快速变化,农药经营的思维和模式面临更大的挑     

解读农药企业渠道管理的“三大失误”

<正>目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分农药企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段。而反观国外的大牌农药企业,他们早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念,我们的落后是明显的。国内许多农药企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了农药企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。本文以B     

为什么农药企业密集发声禁止电商销售？90后农资人谈谈农资电商的红与黑

正近期,笔者朋友圈被刷屏了,诺普信、明德立达、中农联合以及陕西先农等国内知名农药企业纷纷发布了禁止网络非法销售其农药产品的声明,理由是该做法扰乱市场秩序,构成不正当竞争,侵害渠道合法权益!那么,为什么农产品就鼓励搞电商促进销售,而农业生产投入品就不可以呢?主要因为农药和肥料企业过去花了巨资和心血建设了线下销售渠道,形成了传统销售下的省级代理商-县级代理     

信息不匹配:当前农药市场“绊脚石”

<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。     

农药企业如何解决渠道冲突

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么才是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公司为例来探讨农药企业所面临的渠道冲突,并给出解决策略,期望给大家带来借鉴。A公司面临的渠道冲突A公司是一家以农药研发、生产、销售为主,产学研一体化的大型农化企业,创业十几年来一直依靠技术创新打     

低成本销售:农药企业成功的重要因素

<正>在全球农药市场趋于饱和的今天,如何确定赢利模式,占有市场份额,是国内外每个农药企业关注的焦点;而销售渠道的创建,又是每个农药企业关注的重中之重。国内大部分农药企业的赢利倾向是:重原药,轻制剂,忽略低成本销售渠道。这从下面的一组数据中可以看出:2005年我国农药总产量为103.9万吨(折纯),出口农药     

新形势下加强农药市场监管的对策思考

《农药管理条例》于 2017 年修订完成,对农药市场监管工作进行细化,统一管理部门,全面开展农药市场管理工作。但农药市场监管过程中可能会存在农药使用不科学、农药销毁困难、农药检测站建设缓慢、农药经营门店散乱差、经营者素质不高、进货渠道复杂等问题,严重影响其市场监管工作。为解决以上问题,应分析当前农药市场监管现状,并针对这一现象采用相应的管理措施,如加强法律宣传力度、加强执法队伍建设、加大市场监管力度、对农药经营主体进行业务培训、加大执法力度、建立服务平台等方式,提升农药市场监管力度,为农药销售行业的可持续发展奠定基础。     

七招玩转海外农药营销

<正>根据2016年的数据统计,我国农药产量仍然远超过市场需求。农药总产量为377万吨,而国内需求总量仅为这一数字的1/10,由此可见,国内农药市场销售量很小,大部分都是走出口路线。虽然我国一些农药企业已经在国际市场上有所斩获,但是大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题,并没有针     

农药批发业态的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售，融资，物流，仓储，服务，信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

新时代,如何破解农药行业的“珍珑棋局”?

<正>2017年是农药行业发生巨大变化的一年:《农药管理条例》、环保、安全生产、原药涨价、产品缺货、种植大户、作物大王、全程植保服务等关键词纷纷登上舞台,使得一部分农药企业由于上述因素的影响造成盈利空间变小,发展空间受到挤压。在未来环保核查与安全生产越来越严的形势下企业应该如何生存?农药企业和农资经销渠道面对的将是怎样的发展局面?2018年农药企业应该制定怎样的市场策略?2018年农资经销渠道如何健康发展?这些问题时刻困扰着企业和渠道的经营者们,笔者为此作一探讨。用什么词来描述2018年的农药市场和解答农药企业面对的问题,笔者发     

需求增长致农药市场稳步复苏——2012年我国农药市场回顾与总结

<正>2012年是农药市场摆脱连续三年低迷、走向稳步复苏的一年。过去的一年里,政策支持力度加大、病虫害多发刺激了农药市场的刚性需求,企业经营效益有所改善;主流农药价格稳中有涨;除草剂产量大幅增加,杀菌剂重要性日益凸显,杀虫剂产量下降,三大类农药结构趋于合理;农药新品种登记数量增多,市场前景逐步显现;农药进出口量价齐升,市场依旧过剩的产能促使企业进一步依赖出口;渠道变化趋势明显,经销渠道受到多重考验。2012年的农药市场给     

农药配送 大可推进

<正>面对农药、农资营销过程中的种种问题,各地都在试着走革新之路,近来不少地方施行的农药配送便是其中一种"妙法"。通过人们多年、多地试行,效果颇好。农药、农资配送,渠道绝非单一,大可借道推进,连锁加联盟,网格化运作,实体化经营……     

海南省农药行业协会成立并签公约

<正>本刊讯11月2日,海南省农药行业协会在海口成立。据悉,海南省农药行业协会是为了适应农药改革要求、加强行业自律、规范市场秩序、保障海南农药市场健康有序发展而自愿发起的社会团体。协会成员涵盖了海南省农药管理、科研、教学、生产、经营、推广等相关企事业单位和经济组织,目前已有会员100多个。成立大会上,协会成员共同签署了《海南省农药行业自律公约》,承诺遵守《海南农药批发零售经营许可管理办法(试行)》规定的农药经营渠道,不得通过其他渠道采购或批发农药,遵守农药备案制度;严把产品质量关,不经营     

农药企业经销商网络构建三步曲

对于一个农药行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔总结了多家成功企业的经验，将渠道的网络建没用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择引导、培养管理、控制最后达到共同拥有市场的目的：     

农资人的2018上半场:高压、隐痛、洗牌!

正都说农资行业2017年是不平凡的一年,2018年又何尝不是呢?2018年,零增长、农药新政、环保风暴、二维码改革、涨价潮……行业的凛冬继续加剧,渠道的淘汰与更迭,新业态的崛起与革新,都集中在这个特殊的年份里。不知不觉上半场收官在即,农资人的日子过得怎么样?答案是五味杂陈。比如"货卖不动,农民投入的积极性相对去年锐减严重,对农药化肥的价格敏感度太高,增量无从谈起,存量跟去年同期持平都不错了。"     

新《农药管理条例》对假劣农药将更利于监管

<正>本刊讯近日,从有关渠道获悉,新农药管理条例对假劣农药的规定将更加合理更有利于监管。据悉,《农药管理条例(修订草案征求意见稿)》将假农药定性为:1.以非农药冒充农药或者以此种农药冒充他种农药     

后疫情期农资生意如何抢先一步

正一、疫情对农药经销渠道的影响状况分析今年的新冠肺炎疫情使很多种植者血本无归,光是广西或将有两成果园弃管。如果农民收入上不去,全产业链运营都不会顺利,所以农民收入多少决定了全产业链各环节的收入状况。当下的渠道商也普遍表现出缺乏信心、恐慌、焦虑……中小型渠道因年前无冬储备货,疫情期间进货量少无法点对点发货,所以在春耕期间存在早期用药短缺影响生     

我国农药市场2009年回顾及2010年展望

将近两年的世界金融危机和农药小年,使国内半数以上原药厂家停产或半停产,渠道中农药库存基本消化完毕,又逢原辅材料、能源强劲反弹,推动农药价格上扬,加上客户买涨不买跌的心理,预计2010年农药市场销售将会持续升温……     

一条龙服务才是未来农资经营的趋势

<正>受资金、进货渠道、店面、经营水平、体制等限制,大部分农资零售商的店面都是从经营单一农资产品开始的,如农药、肥料、种子、农膜、农具,即使有经营几类农资产品,大部分也是以其中一类为主,其他为辅,顺带卖货而已,并以其中一类在当地经营较有影响力。一个镇上、一条街面,分别有农药店、肥料店、种子店,有的相隔近,有的相隔远,各做各的生意。