把客户的抱怨转化为盈利

<正>农资经销商王老板,他把门店开在一个人流量大、交通比较方便的江苏沿海一个三线城市里。他以为这下生意一定会好,但经营一段时间后,门店经营业绩走势却一直是直线状态。这位细心的王老板,开始对每天进出的客人进行研究,发现客人可以分为以下三种:一种是浏览消遣闲逛的客人。这类客户本身就没有购买农资的需求,对他们来说,每天必须用一定的时间来消遣、闲逛去打发日子,否则,他们晚上无法正常入睡,这也是他们多年养成的嗜好。另外,这部人大都还有一种猎奇心理,     

遇到药害不用怕 德国“碧护”来护驾

"玉米田除草打药后不小心造成了药害飘移,导致周边的水稻快枯死了,该咋办啊?"近日,安徽省明光市水稻种植户老石在当地一家农资店里着急地询问着一家农资店的店主王老板,期盼着自家的水稻能够起死回生。王老板向老石了解详细情况之后,果断开出药方:每亩施用"碧护"3克,用水量保证30千克以上,药后5-7天再喷施一次。此时,老王家的水稻正值拔节孕穗期,看着别人家的水稻都绿油油地拼命生长着,而自己家的水稻却枯黄一片,老石不禁面露苦     

商家未尽提醒责任农户获赔1.8万元

<正>今年5月中旬,辽宁北镇市消费者协会接到举报称,4月初,北镇市中安镇3位农民在该镇某农资店经销商推荐下,购买了8瓶"氟乐灵"除草剂,用于大棚茄子的苗前土壤封闭除草。按照     

遇到药害不用怕 德国“碧护”来护驾

“玉米田除草打药后不小心造．成了药害飘移。导致周边的水稻快枯死了，该咋办啊？”近日，安徽省明光市水稻种植户老石在当地一家农资店里着急地询问着一家农资店的店主王老板，期盼着自家的水稻能够起死回生。王老板向老石了解详细情况之后，果断开出药方：每亩施用“碧护”3克，用水量保证30干克以上，药后5-7天再喷施一次。     

处理客户异议:如何反弹琵琶赢商机

<正>经销商王老板把门店开在一条人流量大、交通便利的街市上,他本以为生意一定会好,但现实情况却并非如此,开业一段时间后,店铺的业绩走势一直呈直线状态。对顾客进行分类为了查找原因,细心的王老板开始对客人进行研究并分类:第一种客人是漫无目的消遣闲逛的。这类客户本身没有购买物品的需求,购买意向几乎为零。第二种是极其关注品牌、质量的客人。他们先是对整个     

农资人赚钱有秘诀

<正>开农资店是需要一定技巧的,力争操作得当,正常运营,从而在农资销售旺季实现"干一季赚一年"的盈利。那么,农资店经营过程中有哪些赚钱小诀窍呢?第一,勤于观察。仔细研究一下所处的地域情况,了解当地土壤缺失哪类营养因素;掌握农民生产上的一些习惯,知道他们对哪些农作物资料感兴趣,然后让自己所经营的项目尽量与之衔接,投其所好。比如,在当地玉米是大宗作物,那就在进购优质种源时,也捎带点稍微逊色的品种,放在店面柜台上,这样做符合农民的对比心理,而稍差一点的品种放在     

生意的运气与风水

为什么经营同样产品的相邻两店,顾客偏偏喜欢上他家,而不进你家?为什么同一家店面很多人都经营失败了,而偏偏他来做就成功了?为什么他在市内开了多家店,都生意兴隆……这是很多读者在生意圈中经常会听到的议论。生意究竟有没有运气和风水?本期约请了两位经营者和一位来自台湾的风水师三位嘉宾对这一话题展开探讨。     

农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

赊销顽疾伤不起

赊销一直是农资界普遍现象,其实农资商对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。"隔壁老张家的店都能赊,你不赊不是逼客户去其他店买嘛!""今年包的几百亩地刚投钱进去,这么大的生意不做吗?等明年收回本自然按期还钱。"相信农资人都深有感触,一句"赊销就等着关门吧,不赊销那就马上关门大吉"看似夸张,背后透露的却是农资人对赊销"顽疾"深深的无奈:年年都下决心,今年绝不赊销,可总有同行"惯坏"客户,最后不得已依然走上"先给货后付钱"的老路……     

毛绒玩具店让你赚翻天

在北京工人体育场南路的儿童室内娱乐场所"翻斗乐"的入口处,过道两边都是针对儿童的用品、玩具等,麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮,虽说店面是开放式的,却设了一大一小两个拱形门.     

乳山农资管理实现全程可追溯

<正>3月11日,山东省乳山市城区街道腾甲庄村村民徐文华到村里的农资店购买用于苹果园清园用的"树大夫"农药。付款前,徐文华将一张标有"农资一卡通会员卡"字样的IC卡交给农资店店主,打卡、扫描农资上的条码、打印销售票据,一次农资交易经过一个普通电话座机大小的终端设备,变成了"电子化"交易。农资店店主曹庆林说,交易用的设备是农资一卡通,全市联网。任何一家农资店卖什么药,卖了多少;哪户农     

4000元开家“冰浆”店

一个"小洋娃娃"用非常生硬的国语向老板说道:"我还要一碗!"旁边有几个老外,每个人手中都端着一碗像糨糊一样的东西。店内有三个人一边热情地招呼着客人,一边麻利地调制"食物"。     

果树下种西瓜 瓜果双丰收

＂今年天色好、品种好,西瓜品质特别优,这几天前来要求订货的客人特别多,你如果真心想要,你就早点下决心!＂望着地里成熟上市的一个个溜圆喜人的西瓜,江苏省东海县桃林镇七埝村村民赵士杰喜上眉梢。他一边忙着翻瓜,一边和城里前来打算预定西瓜的王老板随意聊天。     

做好精细化陈列增加吸引力

<正>"陈列"这一概念在不少人心中始终比较模糊,对店面的产品陈列方式也没有引起足够的重视,或者只是想当然地认为把产品干净、整齐地摆放好就行了。事实上,农资产品陈列大有学问,陈列不仅仅是让产品或者店面"好看"的问题,更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、行业特性与规范、价格印象等诸多直接影响顾客最终购买决策的因素。     

草铵膦标注“除根型”敌草快标注“连根拔”可能为假药

在一些农资店卖的农药中,个别草铵膦产品标签上有“除根型”字样,不少敌草快产品标签上有“连根拔”字样,还标明“斩草又除根”。据了解,除草剂中只有内吸性除草剂才可以杀根,触杀型除草剂是没有杀根功能的。因此,触杀型除草剂草铵膦、敌草快宣传有斩根和烂根的功能并不合理,是违法的,即使证件齐全,这些字眼也不可能通过。     

朱孟涛:凡事预则立 不预则废

<正>在被誉为"中国水晶之都"的江苏省东海县,有一家名为"荣峰农资"的农资店,店老板朱孟涛是位老农资人了,多年来在农资行业里摸爬滚打的经验让他总结出一句话:凡事预则立,不预则废。成事先谋定带着一副金属框架眼镜的朱孟涛透露着几分儒商的气质,尽管最初言语有些紧张,但基于对市场的了解,加之对于未来市场已有完备的计划,最初的紧张渐渐地被胸有成竹所取代。他告诉记者,从业之初并不     

时卫华：让“翔燕”飞入更多百姓家

正"田家少闲月,五月人倍忙。夜来南风起,小麦覆陇黄。"五月,正是麦子拔节、抽穗、扬花、结籽的时节,《中国农资》记者来到河南省驻马店市新蔡县李桥回族镇听"风吹麦浪"访"翔燕"故事。我心中的"好产品"在新蔡县李桥回族镇,有一位正值不惑之年的男子,在他的店里忙碌着。时卫华,在镇上经营一家叫"金玉农资"的肥料店。     

“农资店”应该被升级

近年来,传统的农资店经营已经不能适应"三农"发展的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索新路子,但每一种办法都有利有弊。近年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大地方便了农民朋友,不利的方面是部分品种的总需求是有限的,而供给量是无法统计的,再加上有些农资的有效期是固定的,造成局部范围的资源浪费,影响农资店的收益和经营积极性。因此,把"农资店"功能改造"升级"很有必要。     

农资渠道新模式初结硕果

十年磨一剑。面对农资行业变革和市场的激烈变化,中化化肥用丰富的品牌操作手段、优质的农资产品,结合乡镇经销商极大的合作热情,在较短的时间内成功地将中化化肥合作经营店这一农资渠道的新模式根植在江苏大地上。     

精细化营销提高店内产品身价

<正>在农资零售店里,经常遇到这样的现象:讨价还价。这也许是一件司空常见的事情,然而同样是店面经营,为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢?这就需要经销商下点功夫做好店面布置与营销策略:产品上货架,提高档次。像超市那样的产品展示架,