“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

农资难做？掌握十大要素助你“突围”

正农资难做吗?回答是肯定的!那如何突围,如何再发展,如何更好地提升农资销量,现谈谈农资销量长久提升的十大核心要素,与大家共勉之。第一大要素不管是农资厂家,农资经销商、零售商,一定要缔造出或者选出一款高质量的大单品,或者策划出农资爆品,因为好产品是根!农资大单品好引流,农资爆品好引流,无爆品不营销。好的农资爆品容易做现款或者预售。     

农药经销商如何做好现款销售?

正农资产品的"赊销"问题是目前农资销售的普遍现象,但是在"赊销"背后面临的问题也很多。如何能杜绝"赊销"的不良习惯,做到现款销售提高资金的利用率,这是目前农资经销商及企业最关心的问题,改变一定要从自己做起,各位经销商可以从以下几个方面进行改变,如果这些做好了,现款销售的时代也要到来了。1.理念关:经销商一定要破除"销量第一"的思想,树立"利润第一"的思想,提高风险意识,树立财务现金流观念,不要和别人比销量。在企业发展到一     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

“活”返利 “活”生意

<正>返利,是营销中时常应用的手段。农资经销商在频频展开的返利活动中,常常获得盆满钵盈的收成,所以,返利营销就经常成为农资经销商经营中的利器。这不,老李这样一位农资商界滚打了几十年的"金牌"店家,就从农资营销的返利买卖里悟出些"独门"道道来,细细听他说来,还真是有着不一般的"精灵"哩!老李是在多年农资生意店经营的坎坎坷坷里自我总结,     

农资“预约销售”前景好

<正>农民与农资经销商之间的买卖,不妨也来试试预约,进行一番"预约农资服务"沟通"买卖"路通经销商作为握有殷实农资货源一方,在物资稀缺、需求集中、求大于供的"卖方市场"时,往往容易产生"守株待兔"式的心理,令自己流失大量身边财源。经销商唯一应该改变的就是主动沟通,调整买卖倒置的心理。将手上的农药、农资货源早早地采用"预约式"推销,走一条与农友面对面的预约之路,     

经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

建立新型农资经销 “药店”转型“医院”

正对于传统农资经销商来说,他们扮演的就是"商人"的角色,负责的就是农资的售卖。但是随着经济发展,农资越来越饱和,产品同质化现象越来越严重。到了最后,农民会意识到,无论是国内品牌还是国外品牌,其实效果都是大不相同的。假如经销商仍将卖货当做赚取利润的唯一来源,在产品泛滥的当     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

经营农资也“抢”新

<正>笔者近日下乡走访部分农资经营店,当问及生意如何时,经销商们几乎众口一词:难!农药价格不稳,复合肥也是忽上忽下的,谁也不敢大量进货。有位经销商说,他前两年搞肥料冬储,因价格下跌亏了20多万元。碳铵、磷肥、农药虽价格变动不大,但利润微薄。总之,经营农资利少,甚至无利,赊销收不回货款的还亏本。     

农资销售如何争当一方“霸主”

<正>在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?两个多月前笔者当场走访了几位在经销中取得显著成绩的经销商,他们的体会是:首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

打破经销商困局转型是关键

正最近几年,经常会看到这样的文章出现——农资经销商还能干多久?前途在哪?农资经销商的生意更难了?醒醒吧,农资经销商,再不变就完了。可以说农资经销商们整日处在被淘汰的言论中,战战兢兢地过日子。但这些言论也表明了一个问题:传统的经销模式已走到末路,农资经销商必须寻找新出路。同行竞争加剧、市场赊销盛行、     

农资行业,“钱”途何在?

<正>回顾农药行业发展历史,有两个比较挣钱的年代,一个是改革开放初期,农药产品供不应求,有货就能赚大钱;另一个是进入二十一世纪以后,农药市场品种丰富,而经销商数量有限,导致从事农药销售的个个赚得盆满钵满。但是如今,很多经销商朋友都说农资行业难干、钱难挣,改业心不甘,不改又心累。     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

农资经销商与顾客说话“七忌”

正作为农资经销商在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧?俗话说,沟通要有艺术,良好的口才可以帮助你事业成功、良好的沟通可以改变你的人生。因此,农资经销商在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要牢记说话"七忌"。