2010年,浙江省农资连锁店2000家

<正>本刊讯日前,浙江省政府办公厅发布了《关于促进农资连锁经营网络建设的若干意见》。其总体要求有:到2010年,力争全省农资连锁门店总数达到2000家,农资连锁经营销售额占全省农资销售额的比重达到80%左右;培育2～3家核心竞争力强、跨地区发展、连锁门店数在200家以上、销售额超5亿元的知名农资连锁经营龙头企业;培育若干个在全省具有较高知名度、受农民欢迎的农资连锁经营品牌。     

福建三农盛开连锁经营之花——农资连锁经营稳健发展之我见

<正>农资连锁经营作为一种新型农资营销业态,近几年已如雨后春笋般在中国大地发芽、生长。作为一种新生事物,必然有其存在的理由与发展空间。经过市场竞争的考验与淘汰,农资连锁经营管理者已更趋理性与明智,他们正为如何做大做好农资连锁事业而深谋远虑。     

农药市场面临四大新命题

<正> 一、连锁经营如火如荼目前,农资连锁超市在中国发展得如火如荼,用"忽如一夜春风来,千树万树梨花开"这句诗来形容,一点也不过分,连锁企业开始成为整合农业流通资源的主角,一场真正的农资流通革命的力量开始爆发。然而它作为流通领域的新事物,作为一种新兴的商业组织形式,在目前的发展过程中难免存在着"前进中的问题"。 1、规模不大,物流不畅很多农资连锁超市网点规模不大,只见店不见网,分散经营,成本高,效益低,流量有限,根     

农资连锁经营为何举步维艰

<正>近几年,"农资连锁"一直是市场上的"高频词"。所谓农资连锁经营,是指在县(市)、乡(镇)、村采用直营、加盟和特许等方式设立或选择个体农资经销门市,由厂家配送农业生产资料,由农资门市分散经营、总公司统一管理的一种规模化市场运作模式。几年下来,一直被热议的"农资连锁"却鲜有成功案例。原因何在?笔者认为有以下几点。     

靠服务起步 靠产品扩大 靠管理发展 新型县级农资连锁经营崭露头角

<正>与前几年从上而下、高调推进的德农、金色谷等空降兵式农资连锁企业的实践相比,近两年出现的农资连锁经营实践显得低调、务实而且稳健,突出的特点是本土     

浅谈我国目前阶段的农资连锁经营

<正> 一、我国农资连锁经营的现状对中国大多数的农民,买化肥、种子、农药,需找农业三站,几十年来似乎是自然又别无选择的事情,而在今天,一种称为农资连锁店或农资连锁超市的新型农资经营点在全国各地普遍兴起,成了中国农业领域一道最亮丽的风景线。中国的农资连锁经营从1999年开始兴起。2000年6月7日成立的"金色谷农资超市管理有限公司"拉开了农资连     

未来农资经营呈三大趋势

<正>近几年来,农资市场竞争日趋激烈,刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式,而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。展望未来的农资经营,将呈现出如下发展趋势:一、经营连锁化。随着互联网的快速发展,也推动了农资连锁的规模化运营。目前,越来越多的农资连锁企业上市在一定程度上说明了农资经营连锁的方向符合市场的需     

农资网络营销如何切入重点

正利用网络销售农资产品,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民会上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购、网销的事情几年内没有明显进展。农资网络营销的关键是什么?前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不     

农资连锁经营四要点

<正>做好农资连锁经营需要抓好每一个环节,下面谈一下其中比较重要的几个环节。第一,降低产品成本。无论是资源整合者还是生产企业,要想把连锁坚持下去,产品不仅要有质量竞争力,还要有价格竞争力,让购买者觉得所购产品比普通店面的产品有吸引力。连锁不是一味追求产品的独特性,而是要     

农产品连锁经营前景广阔--访中国农业科学院农业经济研究所教授蒋和平

连锁经营是一种先进的经营形式,它把大规模工业生产追求规模经济效益的思想引入零售业,通过规模经营和资源共享来降低企业经营的平均成本和每一单位的边际成本来提高市场绩效。农产品连锁经营就是要在农产品流通中引入这一先进的经营方式。我国加入WT0后,农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展,农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成分和多种经营形式的新格局。农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度,引入现代流通方式来促进农村流通的现代化。农产品与农资连锁经营,有利于摆脱目前我国农产品流通困境,提高农产品流通效率,推…     

农资网络概览

截至目前，全国供销合作社系统开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业1176家，发展连锁、配送网点6．74万个。在开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业中，在县（市）供销社占1038家。经丁商部门正式登记注册的农业生产资料连锁经营企业178家，其中，中农公司、安徽辉隆、山东农资、江苏苏农、新疆农佳乐、黑龙江倍丰、福建龙得宝、四川邦力达、重庆丰谷等企业的农资连锁经营和配送年销售额，都在10亿元以上，已成为全国和区域性的知名品牌。     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

农化企业要做好去赊销功课

正近些年来,我国农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来,在许多地方赊销成为农资零售商和种植业者的一种习惯,成为农资行业的一大顽疾。国内农资企业在赊销的泥潭中苦苦挣扎时,国外农资企业却全是采用一手交钱一手交货的交易,形成鲜明对比。同在中国市场,为什么会出现冰火两重天的现象?一方面,随着农资行业走入了发展     

打破经销商困局转型是关键

正最近几年,经常会看到这样的文章出现——农资经销商还能干多久?前途在哪?农资经销商的生意更难了?醒醒吧,农资经销商,再不变就完了。可以说农资经销商们整日处在被淘汰的言论中,战战兢兢地过日子。但这些言论也表明了一个问题:传统的经销模式已走到末路,农资经销商必须寻找新出路。同行竞争加剧、市场赊销盛行、     

老牌农资如何跟上形势的发展变化

<正>这几年在农资行业,有些农药、肥料老品牌出现一些反常销售现象,在有些地方老品牌农资开始遭受冷遇,甚至销声匿迹,退出市场。看来,老品牌也不能以老自居了,不然在农资市场就要吃不开了。有的老品牌遭冷遇固然有国家政策调控的原因,但有的也不乏有一些老品牌产品自身的原因。一是有的老品牌,以老自居。农资市场发展可谓日新月异,多年的老配     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

浅析当前农资连锁经营面临的困境

<正>连锁经营是指若干零售企业通过集中采购、分散销售、规范化经营,最终实现规模经济效益的一种商品流通方式。是现代社会分工在商品流通领域的具体体现。具体分为特许加盟、直营连锁和自愿加盟三种类型。连锁经营的基本规范是:统一     

学习是经销商永葆活力的法宝

<正>一谈起我们农资界的现状,十之八九会摇头叹息:市场环境太乱、太差劲,市场难做。再看看我们农资经销商的整体面貌,从精神状态到自身素质,从从业水平到从业信心,都难以让人高看。特别是处在市场一线和农民面对面打交道的那些最底层的经销商,不仅自身文化水平普遍较低,专业知识相对     

农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。