农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

农资零售商的三大“噩梦”

<正>今天和大家一起聊聊关于农资零售商常遇到的几个噩梦。1.自己主推的产品,突然被供货商或者隔壁老王抄后路,价格露底了和很多零售商朋友聊关于产品推广的事时,大多数人第一反应就是害怕自己主推一个产品好不容易推起来了,结果隔壁老王过来窜货,低价砸市场。赚不到钱、没利润倒不可怕,头疼的是如何向那些以前购买自己产品的种植户去解释,害怕会不会从此失去信任?自己的底价被爆出来,一直是零售商的一个噩梦,也是所有农资销售者的     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

杀虫药添加“神秘”助剂:取悦市场 践踏法规

<正>近几年的农药生意不太好做。于是,当有厂家声称能够为你提供利润率超过50%甚至翻番的品种,并且保证效果"超乎想象的好",一定会俏销,经营者大都会被打动。"这是添加了隐性成分的产品。"广州白云区的零售商李岩(化名)告诉记者,他接触过很多推销这类产品的业务员。虽然这类产品并不合法,但因为"农民要的是看得见的效果",产品往往会卖得很好,他的很多同行因为利润高而就犯。     

我不要你帮我增产 我要你帮我增收!

<正>做农资的,很多目的不是为农服务,而是为了赚钱,这无可厚非。而农资不是日用消费品,本质是生产资料。农资的刚需来源于农业生产,而农民生产的目的,极小部分是为了自用,更多的也是为了赚钱去改善生活,这个世界,逐利是推动社会运转的动力。可是,面对现在粮价大幅下滑,其他农产品也是前途渺茫的情形,你面对的消费者没有赚钱的希望,也就不愿意再投入,那么,做农资的能赚钱,不是空中楼阁吗?曾经有一篇文章,说服务和利润的     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

农资渠道商谁能存活?还得看“天时”“地利”“人和”

<正>交易的去中介化是所有行业的共性问题。农资行业的销售渠道分为生产厂家、平台或代理商、零售商、用户等几级渠道,既然谈到去中介化,我们来看这个销售链条:厂家、用户(农业生产者)是必不可少的,被淘汰的只会产生于代理商或零售商之间。那么,这两级渠道真的就要拼个你死我活?笔者认为不尽然,但发展趋势却会决定其是否走康庄大道还是就此退场,我们就各级渠道的现状及今后发展简要分析一下。     

选择农资零售商的现成标准来了:三个当家人,一群穷亲戚

<正>现在在县城干农资批发的经销商日子越来越不好过了,经常是夹在厂家和零售商中间求生存。一般厂家选择代理商都很挑剔,并且是货款一概不赊,而下游零售商拖欠货款现象几乎又很普遍。说到零售商,他们的日子也不好过,僧多粥少,销量也一直徘徊不前。所以,作为县市这级批发商,要想保住自己的销量,就必须找到有足够销量的零售商。话是这么说,可是到哪里去找呢?,难道找零售商还有一个现成的标准?前几天,笔者在会上认识了一位王经理,他是做县级农药批发的,他在选择零售商时的一些做法让人很受启发,     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑     

如何选择致富项目

创业生财并非轻而易举,选择一个好的项目至关重要。那么,怎样才能确定与选择好加工项目呢?为此,我们调查走访了一些创业有方、生财有道、比较有名的致富能手,对他们的致富经历进行了分析,总结出了这么几条。(1)适合自己俗话说:“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。(2)预测所选项目的市场前景对于创业者来说,要多考察当地市场,所选择的项目要有直观的利润。有些产品需求很大,但成本高、利润低,选择时一定要慎重,不能只赚吆喝不赚钱。(3)从实际出发,不贪求全像学游泳一样,必须先到浅水区多练几次,…     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

为什么你总是无法盈利？

<正>如果你和我卖的东西一样的话,那么我们的顾客一般都会选择便宜的那个。首先,无论你目前经营的产品是肥料、农药还是种子,或者其他农资产品。营销,在你的经营中都应该是第一位,或者说应该是最重要的。因为就你公司的一切经营来说,最终目标无一不是为了把你的产品或者服务等等,通过行之有效的方法,营销给你的顾客并从中获取相应的利润。同时,从另一个角度来     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有"次健康""第三状态""中间状态""游移状态""灰色状态"等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意     

农资零售商须跳出误区

正误区一:销量越大,利润越高销量大,利润自然也高。销量与利润成正比,一般情况下的确如此,但是现实情况中,不一定都是这样。有一小部分零售商,生意非常好,人气也很旺,在当地蛮有影响力,可是资金一直紧张,经常大量拖欠上游货款。他们开店时间不短,总销量也不少,有的年销量甚至在百万件以上,赊销比例也稍有控制,赖账也较少发生,按说每年应该收入不错、资金充足才是,原因何在?深入了解情况后,发现总利润较低是主要原因。其实就总体情况而言,农资零售店的利润较为可观,在整个渠道链条中平均利润率较高。     

三线品牌农资经销商提高存活率的“上上签”

正面对一二线品牌激烈的竞争,作为农资经销的老板,你是否也为三线品牌农资的销售而感到惆怅?产品价位低、利润少,面对一二线品牌激烈的竞争,可谓是生存之困,步履维艰。三线品牌农资经销商如何提高存活率呢?首先,降低店铺的经营成本。节约的本身就是利润积累的开始。除了店铺的租金成本以外,那就是水费、电费和员工的工资了。当然对于水费和电费来说,每月不会变化太大,成本比例占高的主要就是员     

考虑鲜度竞争的生鲜农产品双渠道供应链保鲜方式选择的研究

物流保鲜是影响农产品质量的重要因素之一。考虑消费者的鲜度敏感性和渠道偏好,构建了自营保鲜和保鲜外包两种情形下,生产商、零售商和冷链物流服务商的序贯博弈模型,求解出最优定价和鲜度水平。借助数值试验,分析了保鲜成本和保鲜服务价格对生产商和零售商的保鲜方式选择及渠道鲜度差异的影响。结果表明：无论生产商还是零售商,选择保鲜外包的农产品鲜度与保鲜成本呈负相关、与保鲜价格呈正相关。零售商总是选择自己保鲜,但是保鲜水平（或保鲜价格）高于（或低于）一定阈值后,生产商会选择保鲜外包,此时线下渠道与线上渠道的鲜度趋近。若保鲜水平较低,冷链物流服务商倾向于承接零售商保鲜外包,反之承接生产商保鲜外包,但是承接生产商保鲜外包的供应链系统利润更大。     

调查研究时刻不能放松

<正>农资经营循环往复,农资市场千变万化,农资品种日新月异,所以,我们经营农资无论是进货、销货、扩展新的市场,调查研究时刻不能放松。先从进货渠道来说,如果我们不进行调查研究,贪图省事,坐享其成,只等批发商送货上门,这样就很少能提早发现新产品,进回来的货也往往会落后于市场。过去销不出去的产品自不必说,而销售火爆的产品也往往会被人抢购、打压或替代,使之失去市场。销售渠道也不列外,如今的销售市场,乡村处处店面林立,销售人     

农资经销商:你为什么不赚钱?

正和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:"我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果"。还有专门卖含量不够的肥料的,自     

信息不匹配:当前农药市场“绊脚石”

<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。