无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>前不久,在某农资论坛上看到了一篇文章,很受启发。当前许多经销商为什么在激烈的市场竞争中站不稳脚跟?笔者以为就是没有掌握好所经销产品的标准,无经销产品标准的农资经销商没有未来。农资经销商要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的标准是一个动态的过程,不同阶段有不同的标准,不同的地域环境有不同的标准,关键是要适合,合适是最重要的,适合自己、适合本地市场、适合用户需求的产品就是好产品。这让笔者想起了     

口碑比价格更重要

<正>如今,农资市场上各种新概念、多功能的农资新品层出不穷,在满足农业实际生产需要的同时,也让农民朋友在购买时有了更多的选择空间。而且每到用药旺季,经销商家们也会惯于推出各种促销手段来吸引消费者。可是,一些农资经销商家借促销之名"重利轻义",故意暗藏玄机、大玩"文     

农资连锁经营为何举步维艰

<正>近几年,"农资连锁"一直是市场上的"高频词"。所谓农资连锁经营,是指在县(市)、乡(镇)、村采用直营、加盟和特许等方式设立或选择个体农资经销门市,由厂家配送农业生产资料,由农资门市分散经营、总公司统一管理的一种规模化市场运作模式。几年下来,一直被热议的"农资连锁"却鲜有成功案例。原因何在?笔者认为有以下几点。     

农资经销要关注非实体产品

<正>目前的农资经销,着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。笔者试图从农资产品生产厂家和农资经销商两个层面来分析这个问题,试提出农资经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是农资生产厂家。农资生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际,注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

台账:农资流通的护身符

<正>近期,一些化肥、农药、种子等农资产品的纠纷中,许多案例均因无法溯源而酿成纠纷,作为农资消费者的农民大呼上当受骗;基层农资经销商也因未建立进销货台账制度,最终找不到假冒伪劣产品真实来源,感慨上当的同时还要受罚。农资销售大量事实证明,作为农资监管部门,必须加大对农资经销单位的监管,督促经销商建立"两账、两票、一书、一卡、一留样"(进货台账、销货台账、进货发票、销货发票、经销产品质量     

高含量草甘膦为何还不如低含量的效果好?

正前一阵,在一次上游经销商召开的除草剂产品推销会上,大家正在畅所欲言谈论电商、互联网与基层经销的问题时,同座相邻的一位刚入门两年的村级经销商忽然推了我一把,问我,"你经营农资这么多年了,还经常在报刊上发表不少农业技术方面的文章,我想问你,我经营农资这两年,总怕进的货不好,牌子倒了,因此总拣好货进。可今年进的草甘膦客户反映含量95%的还没有含量41%的效果好,你说这是为什么呢?你说,我进的货还能是假的,我觉得也不是。"在与他的交谈过程中得知,他与多数初入农资销售门槛的同事一样,犯了一个共同性的常识性错误——高含量的东西就是好东西,草甘膦含量越高越     

做大品牌还是年年推新品

<正>零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,农民和产品销量都主要掌握在零售商手上,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,得到生产厂家和上游经销商前所未有的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战,面临着诸多的困惑和疑虑。对于零售商来说,产品的选择和推广主次很关键,有句行话说的非常好:选到好产品、选对厂家、站对队伍,你就能活下去,还能越活越好!     

农资打假再曝大案:顺泉生物与新兴化工各被查封2千多箱待售假劣农药

<正>本刊讯2015年,湖南省宁乡县工商行政管理局针对宁乡县经销江西顺泉生物科技有限公司(下称顺泉生物)假劣苏云金杆菌产品"狠治王"的个体工商户进行行政处罚,之后,对顺泉生物来说看似已经解决了问题,就如同宁乡县2012年对经销江西抚州新兴化工有限公司(下称新兴化工)两款假劣农药产品的处罚一样,不会追究到制假的源头。但在风平浪静的表面之下,各方打击假劣农资的力量却一直蓄势待发,特     

不要用“无效证件”忽悠农民

<正>清明时节,回故乡给先人扫墓。出于职业的爱好,抽空到农资批发市场、农资经销门店转了转,通过几年来的整治,农资市场规范了很多。细心查看,发现了一个新的问题。有些生产企业或农资经销商用田间试验批准证书号(SY2011XXXXX、SY2012XXXXX)生产产品进入市场进行销售,这类产品有效成分以吡蚜酮、氰氟草酯等热门产     

康宽“热” 山寨“火” 农药企业市场角力靠什么？

<正>"康宽"市场热销"‘康宽’销得不错,去年我销了10多件,前年还多些。"湖北省仙桃市长淌口镇三垸村农资店黄振华是"康宽"的忠实"粉丝",他经销"康宽"有5⁶年了。他说,虽然"康宽"价格昂贵,但到店里来购买的农户络绎不绝,有时一天能卖一两件(每件800包)。洪湖沙口镇农资商刘习银也是一个不折不扣的"宽粉"。他经销"康宽"也有好几年了。2011年,他这样一个乡镇级小农资店一年卖出100件。今年也已销售几十件了。沙口镇有3家农资店销售杀虫剂类农药,几年来一直青睐"康宽"。仙桃长淌口镇上十家农资店,几乎家家都经营过"康宽"。     

农资营销新升级,这些模式能赚钱!

正近10年,中国农资经销的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,以连锁、直营为代表的新兴渠道崛起。农资经销的盈利模式有哪些?产品线组合。根据客户需求,对产品进行组合,经销商的成套配送能力提高,客户获得"一站式服务",对客户的掌控力增强。合理的产品组合,可增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化、灵活性的产品组合实现盈利。不同企业产品在渠道上"互补",不     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

农资经销也要关注非实体产品

<正>目前,农资经销着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资消费者的农民或各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,对实体产品的生产与营销都有促进作用。农资非实体产品是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实     

农资经销商铺货之道

正作为农资经销商,经销的主题是农资,市场的主题是客户,是如何抓住市场机遇,将农资与市场更好地衔接融合,从而达到追求利润最大化的根本目的。所以,能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知,以及品牌意识的最终形成,这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。销售氛围烘托没有人愿意相信一个陌生产品。对于新产品的投放,除客户对     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信"一千个人眼中有一千个哈姆雷特",每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开"联谊会""订货会"。每年下半年     

甘肃省质量技术监督局通报农用化肥、农药等农资产品质量监督抽查结果

<正>本刊讯甘肃省质量技术监督局日前通报了2015年第1季度农用薄膜、农用化肥、农药等农资产品省级监督抽查结果。本次共抽查了380家生产(经销)企业的614批次农资产品,合格571批次,总体合格率为93.0%。其中:农用化肥合格率为92.4%,农用薄膜合格率为95.1%,农药合格率为100%。     

农资经营 选好产品是关键

<正>农资经营想要获得成功,产品、服务缺一不可,其中,产品是"硬实力",服务是"软实力"。市场上的农资产品林林总总,而且每年还有很多新产品面世,对于农资经销商来说,选择什么产品来经营,是个令人头疼的问题。其实,只要把握好下面几点,你所选的产品就不会出问题。1.唯一性的产品是上上之选什么是唯一性的产品?其实就是那些拥有专利保护的产品,或者只有这个厂家才能生产的产品。一旦得到这种产品,经销商将迅速壮大。君不见那些行业大佬,几乎都是因为获得此类产品的代理权之后,才变得这么"尽人皆     

农资电商会因新冠疫情再起势吗？

<正>近日,有不少农资行业相关人士开始纷纷评估新冠肺炎疫情(下称新冠疫情)的影响。综合各方消息之后,笔者发现问题集中在了生产企业推迟开工,经销服务组织交通与物流困难,以及农民春耕刻不容缓等方面。其中,也不乏提及推广农资电商和在线农技等新型服务的声音。在生产和经销方面,在与业内人士沟通中,笔者发现,目前各级各类的农资库存普遍正常,多数经销商早在年前已经备足了春耕必需的农资产品,并且期望疫情过去之后能及时生产,原则上足以完成供应链的衔接。