创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

农资零售商怎样才能不“出局”

<正>目前,在新型土地变革的大背景下,中国的农业,也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变,农资行业已开始全面进入整合期,现在有不少零售商都担忧自己过不了多久就会"出局"。笔者认为,今后农资零售商的路虽然比较难走,但还是有生存的空间和发展的机会。家庭农场实行的是规模化、集约化、机械化生产和经营,紧跟着市场,有利于提高生产效率和满足市场的需求,是今后     

基层农资经营商要做到“五多”

<正>无论是刚开始经营还是多年经营农资的人员,一定要做到"五多",不断学习农业新技术,接受农资新品种,才能提高和掌握农资经营的主动权,当一个合格的农资经销商。多学习要学习就要多订《农民日报》、《农药市场信息》等农业、农资科技类报刊,多上网查询新的农资新品种的审定资料、使用说明和注意事项,     

做农资如果你还有这些思维 未来十年你必会被淘汰

<正>最近几年,无论是农资店主还是渠道商甚至是厂家,对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做,卖农资像卖血一样困难。话虽夸张,但是事实如此。近些年来我国各方面高速发展,早已不是物资缺乏的时代,更多情况下是产能过剩。换句话说,市场上并不缺产品,甚至是好产品,现在的市场已经完     

农资经营扎堆赚钱难

<正>近两年搞农资经营的都感到压力不小、经营困难,除了市场本身变化异常令人难以把握之外,农资经营"扎堆"现象可以说是导致经营困难的主要原因。从县级以上经销领域来看,这一现象还不十分突出。     

“重”配送 “轻”服务要不得

<正>现在,很多地方都在推进农资连锁经营,建立起了方便、快捷的农资经营配送网络,农民很欢迎。但是,一些地方存在重配送、轻服务现象,配送与服务相互脱节。     

经营农资 管好细节出效益

<正>有人认为,经营农资无非就是进货卖货,赚个差价。以前或许是这样,但随着社会变革、行业变革,这种想法早就过时了,想要把农资生意做好,不光要产品好、服务好,还要注重种种经营细节。门店整洁很重要无论超市还是专卖店,经营者早起开门第一件事绝大多数是打扫卫生、整理产品。经过前一天的交易和经营,店内环境多少会有些脏乱,产品堆放也不会那么整洁,所以及时整理一下是很有     

淡季市场应一切围着农民转

<正>随着秋季用肥用药市场的结束,又到了我们农资市场的淡季,对于我们农资行业有淡、旺季之分,旺季旺销、淡季淡销,本属正常现象。只不过近两年农资市场由于众所周知的原因出现了一些反常现象,让大家感觉难做罢了。怎样做好淡季市场,近年来被越来越多农资同仁所重视,为破解这一难题,业界很多有识之士便提出了"销售无淡季"的思想,想以此创造佳绩,还有像"服务决胜市场",靠服务赢得市场备受业内认可和欢迎。但该怎样服务决胜?怎样靠服务赢得市场?为此大家做了大量的工作,但效果依旧难以理想。也许正是在这种思想的指导     

农资人如何进行服务配套,将品牌做活?

<正>当前农资行业各种形势变化和政策改革络绎不绝,市场竞争日益激烈,农资生意越来越难做,农资人都在思考:怎样才能在变化的市场中快速并且正确地转型升级?发展方向在哪里?每次变革,都是挑战,更是机遇。笔者认为"变"并不可怕,如果能准确抓住契机,反而会有利于我们更上一层楼。而当前市场竞争,已不单单是产品与产品之间的较量,更是经营理念与市场开拓模式的争优争先,现在不论经营何种产品,都讲求配套理念,我们做农资的,     

有奖销售不是万能的

<正>现在,不少农资经销商为抓住客户、吸引客户,大搞有奖预售,明确表示凡是预定来年的化肥、种子,每1袋化肥奖励5升食用油,预交200元农资款,奖励5公斤大米。近几年,随着市场经济的迅猛发展,农资市场由原来的卖方市场转变为买方市场,竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中,靠什么去争取客源?靠什么去吸引农民?靠什么提高竞争     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技     

农资营销关键是对渠道的掌控和服务

<正>近日,笔者随科技下乡团到基层,在跟农资经销商交谈时,听到他们对今年农资销售充满信心时也发现,他们面对农资市场的诸多新特点、新变化,在激烈的市场竞争中靠什么去争取客源、靠什么去吸引农民、靠什么在这新的一年提高竞争     

农资需求疲软 呼唤科学营销

<正>不容置疑,在全球金融危机影响下,我国不少农资市场出现需求疲软的状况,为了应对严峻的经营形势,不少大型农资企业和经销商在面对国内化肥、农药、种子产量越来越多,产品品牌日益增多,产品质量参差不一,价格难以上涨的情况下,不断转变观念,审慎对待,努力使自己做到科学营销,更好地为当地经济社会发展服务。     

开农资店经营五要点

正一是开店经营农资,要诚实守信。做到货真价实,不管是老顾客还是新顾客都要一视同仁,这样才能留住顾客。二是严把进货关,保证农资质量。各种农资产品要从正规的农资公司或者厂家进货,做到不销售假冒、劣质农资,取信于顾客,否则会砸掉自己的招牌。三是提高服务质量,把顾客当做自己的亲人,真诚服务,应该想顾客之所想,急顾客之所急,这样才能稳住大批顾客。四是为顾客提供一个舒适的购物环境。比如,农资要摆放得整齐有序,店     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

2020年中国农药市场的十大预判

<正>1. 2020年度农资市场最大的风口是没有风口。回归原点,把品质与服务做到极致是每个企业真正意义上的风口。2.行业洗牌与融合的进程将进一步加快,市场版图正在重构,市场份额向头部企业集中的态势越来越明显,强者恒强,弱者愈弱,"马太效应"更加凸显。3.受多重因素制约,低增长、不增     

未来10年,农资批发商和零售商哪个会更难做?

<正>未来,农资批发商与农资零售商,市场究竟会如何选择?A观点未来10年,无论农资批发商还是农资零售店,都将面临巨大的挑战,农资市场洗牌也会在这个阶段完成。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道,是保障及时对产品进行配送服务和提供农业技术推广服务的重要环节。目前绝大多数农资生产企业,还无法抛去这个环节直接面对农资零售店     

农资夫妻店出路在哪里?

正当下农资经营确实已经到了非常严峻的时刻,往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了农资销售的困难,为了生存和发展纷纷转型升级。他们抛弃原有的思维和经营方式,推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变。农资企业转型升级相对来说要好一些,但作为农资经营企业最小的机构——农资夫妻店面临的困境似乎更严峻一些。那么在当前农资经营举步维     

不怕生意不好做 就怕计划不到位

正每年都会听到农资经销商对市场各种各样的评价,听到较多的是说市场越来越不好做,从现在的农资经销商实际操作来说,笔者认为还是计划不到位的结果。1.资金计划不到位。农资经销商做资金计划往往是根据现有资金和能贷到的款项做计划,根据自己的款项情况进行购买。比如有的农资经销商同时