农药企业营销团队管理要点浅谈

<正>营销团队的管理是一个复杂系统的工作,其管理的好坏对于企业的销售业绩起着关键的作用。笔者根据自己多年管理营销团队的经验谈一些个人体会,供大家分享和品评。一、从要我做到我要做。首先要解决心态问题,主要包括销售人员工作表单、例会及述职完成情况,日常工作态度与言行,团队协作的意识与参与。解决心态问题必须做好三个方面:第一,机制的力量。机制的核心就是分钱,一定要体现多劳多得,让优秀员工感觉有奔头,同时激活营销团队中想赚钱的员工;中国农业的二次革命都是用机制的力量调动了积极性,     

高绩效种子营销团队的建设与管理

当前种子营销团队建设与管理方面更多的关注销售战略、组织结构和规章制度等,但对于营销团队中的的隐性因素如营销团队的风格、人员组成及独特的销售理念等却易忽视,本文从营销团队的文化建设方面包括领导者的人格魅力、团队成员的选择、团队精神、绩效考核和激励承诺机制等方面进行了综合分析。     

从农资营销误区谈创新营销策略

<正>由于我国农资行业恶性竞争严重、降价策略横行、粗放管理大行其道等因素的综合作用,近年来,农资行业的经营越来越困难。同时,由于国外先进管理思     

单兵作战还是团队营销

<正>基层营销组织体系有两种模式:单兵作战和团队营销。单兵作战的组织体系建立在这样一个前提条件之下:1市场有广阔的地理空间,业务员可以跑马圈地。2.竞争对手也是单兵作战,市场竞争以营销人个人竞争为主,营销业绩的提升依赖于业务人员的个人能力,不过,对"销售英雄"的过份依赖最终将使企业付出高昂的代价。     

建立优秀种业团队,创新新常态下的营销模式

从种业发展新常态背景入手,对其政策和实际情况进行分析,并明确建立优秀种业团队的积极意义,结合实际,探讨新常态背景下种业营销模式和管理模式的创新策略,进一步推进种业发展,使其适应新时代社会发展的需求,为推动国家建设做出积极贡献。     

谈种业营销

我国加入WTO已6年多了,我国的种子企业在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期。面对中国巨大的种子市场。在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业正面临着巨大的竞争压力。现仅从营销的角度谈国内种子企业如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场,以期为同行提供参考。     

别让农资营销团队变成团伙

<正>A君从事营销工作十余年,已经从当年的扫街业务员做到企业副总,一路有太多辛酸与感慨,掐指一算,自己从事营销管理工作已经多年,然近日却有一件烦心事,最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。人员流动本是一件平常事,但A君烦心的是,自己手下一批业务员全是新面孔,却没有一个心     

从湖南的实践谈农作物品种管理

对狭义和广义以及国外的品种管理模式做了较为简要的概述,对湖南省的品种管理工作作了较为系统的回顾,最后对加强品种管理工作提出了较为系统的思想.本文首次提出了建立农作物品种全程管理体系的新概念,希望对农作物品种管理工作带来崭新的局面,从而真正有效地推动农作物品种管理事业进一步向前发展.     

中小农药企业如何打造高效的营销团队

<正>由于农药企业数量增多、国家对农药企业调控政策的改革以及环境保护要求的提高、产品的高度同质化等原因使中小型农药企业的生存环境日趋恶劣。中小型农药企业与大型国有企业相比在科研实力、资金实力、管理水平等方面都不占优势的情况下,如何提高自己的核心竞争力?新型农药创制已经很困难了,因此目前农药企业之间的竞争多集中在团队之间的竞争,在团队之间的竞争中营销团队的执行力的竞争是竞争的核心。如何做好企业销售人员的选拔与管理并打造高效的营销团队,成为企业的一大重要任务。营销团队的构建具体包括以下几个关键环节。     

从农药相关因子变化情况谈农药企业营销策略

目前,与农药相关的一些因子不断在发生着变化,因此,企业的营销策略也要随之做适应的调整……     

浙江省化工研究院建立农药创制青年团队

<正>本刊讯近年来,浙江省化工研究院通过院所专项的实施,建立了一支26人左右的农药创制青年团队。团队结合自身优势,以含氟农药作为开发重点,以性能优良的化合物Me-Too合成为主,引入特色含氟中间体,成为国内含氟农药创制开发中心,并逐步从Me-Too创制过渡到具有独特作用机理的全新骨架结构产品的创制。已开发     

也谈麦田除草剂营销

<正>又是一年麦苗绿。眼下,正是麦田除草剂销售旺季,各地除草剂销售正如火如荼。在河南省豫东地区,麦田除草剂市场历来是重头戏。今年麦田除草剂市场启动较晚,本应在冬前用药,却被推迟到春季,加大了除草的难度。此时,麦苗已封垄,杂草群体大,加上早春天气咋暖还寒,变化无常,如不及时正确防除,将导致草盛麦苗稀。在这种情况下,几个好的进口品牌有了用武之地。大能、麦施达正是     

谈种业企业营销创新

松下幸之助曾说过:\"只有努力创新的商店或制造公司,才会有前途.墨守成规或一味模仿他人,到最后一定失败.\"所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营系列的突破和变革的过程.中国种业的格局这几年由原来的各自为政、画地为牢的计划经济模式逐渐转化为现在激烈竞争的市场经济模式,在营销上各亮\"新招\"、创新\"花样\",从而寻求市场、分割市场、占领市场.笔者从种业现阶段营销环节创新作一探讨与分析,供同仁参考.     

谈种业营销中的的促销策略

种业是农业产业链中最为核心的一个环节。随着《中华人民共和国种子法》的颁布与实施,我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨道,市场竞争日益激烈,一些商业营销的模式逐渐被运用到种子销售环节中,于是便有了种业营销。而在种业营销中促销策略是种子企业获得利润和树立品牌的必要手段。     

谈市场经济条件下的营销策略

谈市场经济条件下的营销策略沈阳市种子公司蔺吉武竞争是市场经济下的必然产物，市场经济条件下的种子经营也必然带来竞争。所以我们必须增强竞争意识，树立竞争观念。第一是种子质量竞争。它包括销售质量及生产质量，诸如纯度、净度、水分、发芽率及适应性、丰产性等。这...     

营销管理 锦囊二则

<正> 建立营销预警机制防范经营风险企业在制订年度营销工作目标时,要建立营销预警机制,加强营销管理,使营销活动规范有序地进行。所谓营销预警机     

谈种业营销中的促销策略

促销策略是指种业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向经销商或农民传递品种信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的.种业公司将适宜的品种,在适当地区、以适当的价格出售的信息传递到消费者,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息.     

从农民种植习惯谈种子营销

在农业生产中,各地种植作物的种类、品种及种植模式存在着明显的区域性,这种区域性的种植特点常被称为农民种植习惯。作为直接服务于农民的种子营销,与农民种植习惯有着相互的作用和影响。本文拟从分析他们之间的关系入手,探寻做好营销的有效途径。