农资营销需关注政策导向中体制性因素

农资营销是个老生常谈的话题,农资营销各个环节及其技巧对大多数职业经理人来说已是如数家珍,但是如今农资产品的销售除去营销策略及市场因素外,越来越多地受到政策性因素的影响。种植集约化、统防统治进程加速,以及各项法规日趋严格势必要求农资营销作出相应的变化。因此,关注政策性因素、改变单一销售模式,向多元共生的畅销格局转变,是不少企业面临的紧迫任务。     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

农资经销也要关注非实体产品

<正>目前,农资经销着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资消费者的农民或各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,对实体产品的生产与营销都有促进作用。农资非实体产品是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实     

技巧与方法才是农资销售成功的关键

正目前,农资市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样繁多,让农民看得眼花缭乱,每天都要面对大量的农资广告信息。其实农资产品必须要有自己的特点,才能引起农民的注意,但是大多数的生产企业和销售商因为多方面的原因,都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场,而是通过各级代理商以批发的形式进入基层进行销售。近年来农资造假手段层出不穷,这些假劣产品在外观上达到了以假乱真的程度,单从包装等方面很难识别,给农资营销带来了很多的负面影响。     

农资销售要注重绩效管理

<正>对于农资销售人员来讲,营销绩效就是目标达成的程度。农资销售人员对营销绩效的管理就是对目标达成程度的管理。农资销售人员要控制目标达成程度,具备营销实战中的绩效管理能力,必须要把以下五件事情做到位。一是必须建立销售与市场结合的绩效目标体系。业余营销选手建立的绩效目标,全部都是销售目标,典型销售目标包括:销售额目标;销售量目标等。农资销售人员建立的绩效目标体系中,除了这些销售目标     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

顾问式营销留住忠诚顾客

<正>如今,许多农资店都希望建立起消费者对产品和服务的感情和忠诚度。因此,农资店应该站在专业角度,为消费者提供专业意见、解决方案,使消费者能作出对农资的正确选择,也就是运用"顾问式营销"。顾问式营销要求经销商作为消费者的农资顾问,而不再是狭隘的营销员。顾问式营销将销售人员定位在消费者的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此,如何扮演好这三种角色,是实现顾问式营销的关键所在。第一,细分消费者,选出服务对象。并不是所有的消费者都乐意接受经销商为其     

没研究透作物,就没有资格谈农资服务!

正服务一直都存在,但当服务市场出现时,服务才变得不一样。以前服务是营销的附属物,服务市场的出现,产品便成了服务的附属物。农业服务市场的起点在哪里?笔者认为是作物,是种子。真正有价值的服务,都是围绕作物、种子展开的。农业服务市场出现了农资行业,正在从营销转向服务。现在的营销,只是发挥点残值而已。那么,农资行业需要什么样的服务呢?这个话题大有讲究。营销形态下的服务,基本是伪服务     

农资营销无淡季

<正>农资营销,传统的理解是农药、农肥等农业生产资料从生产厂家到农业生产各个环节的整个过程。在现代农业快速发展和农村土地经营体制和形式日渐丰富的前提下,农资营销已不再局限于从生产到流通的市场环节,而是形成了一个以农产品生产为起点,继而决定农资生产、销售各个环节,最后再促进农产品生产这样一个闭合回路。在这样一个循环往复的过程中,无论是营销的主体、客体还是载体,都已经不再是独立的了     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

未来10年,农资批发商和零售商哪个会更难做?

<正>未来,农资批发商与农资零售商,市场究竟会如何选择?A观点未来10年,无论农资批发商还是农资零售店,都将面临巨大的挑战,农资市场洗牌也会在这个阶段完成。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道,是保障及时对产品进行配送服务和提供农业技术推广服务的重要环节。目前绝大多数农资生产企业,还无法抛去这个环节直接面对农资零售店     

厂商和谐发展成就双赢局面

正首先,农资生产厂家要不折不扣地向农资经销商展示本企业的优势和产品特点,要根据营销目标随时改变营销计划和政策,做到有效变通。如果一个企业连合理的营销政策都制定不好,那又怎能吸引农资经销商的目光。经销商掌握着下层农资加盟终端的销售渠道,流失了经销商就会导致营销工作停滞不前,阻挡企业的前进脚步。然后,生产企业对营销人员的综合素质要进行严     

农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

“农资下乡”应多些精准性

正节后,农资市场已经开始"暗冰浮动",各地农资经营者纷纷行动开启新一年的"农资下乡"营销活动。对于这种给农村送来农资产品、农资信息和服务的活动,基层消费者自然是举双手欢迎,但是在少数地方,由于"农资下乡"内容和方式较为笼统,场面虽隆重,而消费者实际接受力并不深,使得这样的"农资下乡"来也匆匆,去也匆匆,让效果打了折扣。其实,市场上并不缺少农资产品,缺少的是针对性强的精准服务。由于以     

培养零售商的销售依赖性

<正>近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润将越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商对于农资市场把握和认识不到位,加上手里没有过硬的产品,从而失去了销售信心,导致大量用户流失。谈到销售依赖性,其中一方面就是要增加用户对产品的依赖性,即一个产品在该地区不管是谁负责销售,销量都不会降低,这也是产品品牌形成的重要标志。     

出奇制胜有效提升农资销量

正在竞争异常激烈的农资市场中,一个成功的销售人员只有与时俱进,善于"居正出奇",在营销手段、方法上不断出奇招,出新招,才能赢得最终胜利。强化产品功能,避免城市市场中营销手段的运用由于国家环保政策趋严、城市市场对农业商品"绿色、无污染"等需求,农民对于农资品选购发生了很大改变,以种植经济作物为主的地区尤为明显。所以,农资经营者应建立起顺畅的信息渠     

农资市场：线上与线下激情碰撞

<正>传统营销网点和营销方式有生命力互联网营销撼动传统农资销售蛋糕实体农资市场仍受宠爱当前依然有些地区在建农资实体市场,以6月份后5天为例,就有两个农资实体市场开业。——6月28日,集农林渔牧等大农业生产资料展示交易、物流集散为一体的西安北三环文昌农资市场投入运营,一期近百家农资专业商户成功入驻,该市场是目前西安最大的提     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略: