今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

农资经销商要从重销量转到重发展

<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑     

农药添加隐性成分,经销商难以识别——律师表示:不知情不免责,但处罚可减轻

<正>农药添加隐性成分的现象愈演愈烈,业内人士在接受记者采访时称,添加隐性成分的农药属于假农药,农资经销商经营这类农药将获重处。日前连云港一农资经销商在本报短信咨询中提出,市场上农药添加隐性成分成风,经销商无法识别。经销商因不知情购进了添加隐性成分的农药,是否也将受到处罚呢?处罚依据是什么?     

农药经销商一声叹息：我该拿什么运送农药

目前正是农资经销商忙着备农药的时期，本报记接到一位江苏睢宁县农资经销商读的来信，他在信中反映，当地的农资经销商将农药由县里向各乡镇运送的过程中，被地方交通管理部门以农药是危险品和运输车辆不符合相关标准为由拦截罚款。来信全如下：     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

5种高毒农药“死而难僵”

在农资经销商处没卖完的存货怎么处理?能否退回企业?他们表示:目前集团内部销售虽已停,但市场上库存还没销完,还需要一定时间消化。没有售完的存货应该由流通环节自己去处理,都退回企业是不可能的,在政府没有补贴政策的情况下,企业承受不起。湖北松滋一农资经销商告诉记者:当地     

咋就差别这么大呢

<正>山河低鸣,同胞遇难,家园损毁,四川省雅安市芦山县遭遇了7.0级强烈地震灾难事件,牵动了每一个中国人的心。然而,在最近的一次农资圈里会议上,听到有所谓的专家分析雅安地震给农资市场带来的机遇,有的农资经销商和一些企业听到后喜形于色,认为找到了发财的门路,有的打算在最近把农药、化肥以及种子等农资产品运到震区周围,等待灾害后好行情的到来,准备大赚一笔。而有一些企业却是大相径庭,准备把一些化肥、农药和种子无偿运到灾区捐献灾民,帮助他们搞好灾后自救、恢复农业生产。更有一些发了财的经销商主动提出捐物捐款,给灾区献上爱心。面对不同的反应、不同的作为、不同的表情,笔者内心酸甜苦辣咸,是什么滋味都有。在这场灾难面前,同是做     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

学习型中国农资人实战峰会在安徽合肥顺利召开

正本刊讯2016年12月28日,在安徽合肥的丰大国际酒店内",学习型中国农资人实战峰会"在此隆重召开,来自农资行业的领导、专家、企业代表、经销商和媒体代表600余人出席了本次会议,共同参加这场学习的饕餮盛宴。在本次大会上,邀请了中国农药工业协会副秘书长曹承宇在开幕式上对于我国农药行业产业管理政策进行了介绍。曹秘书长说,新的农药管理条例的修改,至今已经有五年了,目前也还在修改中。但是所有政策的变化都围绕     

农资冬贮出现可喜态势

<正>随着农资市场的进一步放开,农资销售已呈现多元化的格局。进入冬贮季节,不少经销商都在积极行动,与此同时,农农村中农资冬贮也出现了一些新的动向,呈现出可喜态势。在农药化肥市场实行专营时,冬贮的任务自然落在供销企业一家身上。这时,各级地方政府往往是下达任务,明确供销企业所贮的的农资种类和数量,供销企业承担的风险不大,     

经营农资也“抢”新

<正>笔者近日下乡走访部分农资经营店,当问及生意如何时,经销商们几乎众口一词:难!农药价格不稳,复合肥也是忽上忽下的,谁也不敢大量进货。有位经销商说,他前两年搞肥料冬储,因价格下跌亏了20多万元。碳铵、磷肥、农药虽价格变动不大,但利润微薄。总之,经营农资利少,甚至无利,赊销收不回货款的还亏本。