农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

2016年第25期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>从2016年下半年开始,一些地方的农田开始歇耕轮作,有一些农资经销商年初没有掌握到这个信息,储存了全年的农资,囤了货,资金也回不了笼,农资又卖不出去。而面对这个局面,地方政府对农资经销也没有什么激励和补救措施,农资经销商们也无可奈何,只能听之任之。由此看来,无论是政府还是农资经销商,都不能忽视政府行为对农资行业发展的影     

2016年第25期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正从2016年下半年开始,一些地方的农田开始歇耕轮作,有一些农资经销商年初没有掌握到这个信息,储存了全年的农资,囤了货,资金也回不了笼,农资又卖不出去。而面对这个局面,地方政府对农资经销也没有什么激励和补救措施,农资经销商们也无可奈何,只能听之任之。由此看来,无论是政府还是农资经销商,都不能忽视政府行为对农资行业发展的影     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

农资营销关键是对渠道的掌控和服务

<正>近日,笔者随科技下乡团到基层,在跟农资经销商交谈时,听到他们对今年农资销售充满信心时也发现,他们面对农资市场的诸多新特点、新变化,在激烈的市场竞争中靠什么去争取客源、靠什么去吸引农民、靠什么在这新的一年提高竞争     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

“三重唱”,演绎农资店“活剧”

<正>2016年年底,人们满怀着期待,给2017年农资行业的走势预设了三大热点聚焦:农资电商、转型升级、产业链的形成与延伸。眼下,四季轮回,又到了预设新一年焦点与坎坷的时候了。那么,回首刚刚辞别的2017年,农资人又实实在在获得了哪些收成与感悟?笔者所在乡镇基层农资经营商的几位朋友凑到一起,盘点全年得失,总结出经验与困惑。     

致专一销售某一品牌的经销商

正常言道:有备而无患。农资经销商往往都在销售两个或者两个以上同类型品牌,笔者对此曾经有过看法。农资经销商群体中就有一批人反其道而行之,专一销售某一品牌,笔者对这些经销商表示敬佩。实践证明,专一销售比多品牌销售更容易成功。笔者不止一次地讲过,农资经销商特别是化肥经销商,最好不要     

生意尚未开张 工商罚款通知已到 农资经销商依旧面临乱收费的难题

正最近几天,山东省五莲县街头镇的每一位农资经销商都陆续收到了街头镇工商所的口头罚款通知:要求每位村级农资零售商到该所缴纳最低500元的罚款。据一位农资经销商给笔者打来电话,直言不讳地对笔者说:近一段时间,街头工商所的工作人员开着车拉网式地在辖区内向所有的农资零售店进行     

不怕生意不好做 就怕计划不到位

正每年都会听到农资经销商对市场各种各样的评价,听到较多的是说市场越来越不好做,从现在的农资经销商实际操作来说,笔者认为还是计划不到位的结果。1.资金计划不到位。农资经销商做资金计划往往是根据现有资金和能贷到的款项做计划,根据自己的款项情况进行购买。比如有的农资经销商同时     

农资经销商行业如何转型 市场变化下何去何从？

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示,农资行业需要变革!可方向在哪?道路又在哪?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明,农资经销商要转型为农业     

台账:农资流通的护身符

<正>近期,一些化肥、农药、种子等农资产品的纠纷中,许多案例均因无法溯源而酿成纠纷,作为农资消费者的农民大呼上当受骗;基层农资经销商也因未建立进销货台账制度,最终找不到假冒伪劣产品真实来源,感慨上当的同时还要受罚。农资销售大量事实证明,作为农资监管部门,必须加大对农资经销单位的监管,督促经销商建立"两账、两票、一书、一卡、一留样"(进货台账、销货台账、进货发票、销货发票、经销产品质量     

乡镇农资经销商的困惑与出路

<正>最近,笔者针对山东省乡镇农资经销商,特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解,先后走访乡镇农资批发商、零售商200多家。通过与他们的交流,笔者发现,目前许多乡镇农资零售商经济效益并不理想,包括一些从事农资经营二十多年的老板也感到许多困惑。     

农资业务员推销三策略

正农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商比较善于审时度势,并且巧妙地运用推销策略促成交易。笔者认为,农资业务员促销的策略主要有以下三种:试探性策略即"刺激-反应"策略。农资经销商可以利用刺激性的方法,引发顾客购买行为。经销商通过事先设计好的、能够引起顾客兴趣、并刺激其购买欲的促销语言,投石问路地对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应措施。因     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

农资经销商如何抓住种植大户

<正>随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面——农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面专业的产品组合     

经销商应绷紧安全这根“弦”

<正>作为农资经营者,平时最关心什么?当然是销货量的多少,利润的高低。而对经营中存在的安全隐患却关注的不多,不少农资经营者缺乏安全意识。笔者曾做过一个调查,走访20个农资经销商门店都不小,存货不少,但有防火器材的一个没有,不少经销商保险意识、防火、防盗意