技巧与方法才是农资销售成功的关键

正目前,农资市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样繁多,让农民看得眼花缭乱,每天都要面对大量的农资广告信息。其实农资产品必须要有自己的特点,才能引起农民的注意,但是大多数的生产企业和销售商因为多方面的原因,都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场,而是通过各级代理商以批发的形式进入基层进行销售。近年来农资造假手段层出不穷,这些假劣产品在外观上达到了以假乱真的程度,单从包装等方面很难识别,给农资营销带来了很多的负面影响。     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

拥抱农药品牌化的春天

<正>步入经济全球化时代,品牌消费渐成趋势,品牌竞争更加激烈。我国是一个农业大国,种子、化肥、农药等农资产品的刚性市场需求,农民追求农药等农资品牌消费的强烈愿望,共同呼唤农资行业推进品牌化。拥抱农药品牌化的春天,奋力打造农药强势品牌,带动行业持续发展,日益成为农药营销的重要战略。     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去.     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上     

农民喜欢六种农资销售方法

<正> 对换式销售。就是以物易物,不用花钱,农民用自己手中的农副产品去供销社换取他们所需的化肥、农膜、农药……这种方法尤其受到贫困地区及手中暂时钱紧的农民的欢迎。拆整式销售。农民购买农资喜欢用多少买多少,特别是化肥,用不完放上一年不但会沉淀资金,而且会造成挥发,因此用多少买多少更显得灵活方便。示范式销售。对于一些新上市的农药、专用肥,因农民不了解其真     

北京农资企业必须建立诚信经营档案

3月17日,北京召开全市农资打假大会．今年本市将重点对种子、农药、化肥及饲料等五种农资进行监管,保证本市春耕工作的顺利开展。今后,农资产销企业和门店还将向农民发放售后服务追踪卡,并建立问题农资产品召回制度。     

网售农药新规定,买方、卖方均应该了解

<正>近几年,网售农资的平台越来越多,在淘宝上搜索"农药",包括跨国公司在内的不少农药企业产品都有在售。通过互联网购买农药,虽然可以给农民带来便利和低价产品,但网上销售农药真的能让人安心吗?2014年下半年,工商总局网监司委托中国消费者协会开展了网络交易商品定向监测活动。此次监测共完成92个批次的样品采样,其中化肥农资行业假冒伪劣现象严重,化肥元素含量多与实际不符,农药假冒知名品牌现象     

山西太原农资市场波澜不惊

日前,据太原物价局对全市化肥、农药、种子、农膜等零售价格的监测,目前太原市除部分农民需零星购买一些化肥、农药外,大部分农资销售已基本结束,部分化肥、种子、农膜品种出现有价无货的局面。与6月相比,主要化肥品种尿素价格略有下降,其它化肥品种、农膜、种子、农药等农资零售价格持平。化肥价格方面:在监测的10个品种中,主要化肥品种尿素价格略有下降,每吨价格为1796.00元,环比下降0.77%。其余化肥品种碳酸氢铵、省外磷肥(粒)、省外磷肥(面)、硝酸磷、进口磷酸二氨、国产磷酸二铵、氯化钾、本省复合肥、省外复合肥价格持平,每吨价格分别…     

浅析农药市场营销中的主观人群

<正> 农药营销己被农药企业普遍重视,而对于农民、经销商以及业务人员这些农药营销中的主观决定人物,他们的忠诚度将决定着企业销售的生死成败……     

直击终端 让利于民 沃尔得探索农资直销新模式

<正>近日,江西沃尔得农资连锁集团有限公司整合省内外知名化肥、农药、农膜、种子等企业的产品,在江西余江县隆重启动第一批农资连锁直营店,当天18家直营门店同时在该县乡镇村开张迎客。将质优、价廉的各种农资产品直接面向农民朋友销售,取消全部中间环节,最大限度地让利于民。沃尔得农资集团董事长胡盛告诉记者,现在的市场假冒伪劣产品猖獗,坑农害农的事件时有发生;其次是产能严重过剩,导致恶性价格竞争;此外,销售措施不合理,导致赊销严重。     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来,全球农药、化肥价格不断上升的背后是企业投入成本的增高,这将给大多数的中小企业带来巨大的生存压力。如何应对高成本时代的挑战,以尽可能的低营销成本争取尽可能多的销售利润,是每个农资企业的当务之急……     

江西预测今年农药价格保持平稳

<正>江西省价格监测中心近日分析认为,2007年全省农资价格总体平稳,在化肥销售旺季,化肥价格稳中略有上升;农药价格保持平稳;化肥销售淡季,化肥价格稳中略有涨跌;农膜、农用柴油价格受上游产品影响略有上升。     

农药营销的根本出路在于提供综合服务

<正>随着土地流转速度的加快,各种专业合作社、家庭农场的不断涌现,农业生产上各类种植业和养殖业大户越来越多,在这种迅速发展的新形势下,各级农资企业和经销商应该充分认识到,农药、化肥和种子等农资产品的销售,一定会由过去零售的零打碎敲,向农资的批发、团购行为转变,势必带来农资流通领域的一场深刻的变革。不论是农资生产企业,还是农资经销商的营销触角,都在不断直接向下延伸,能够稳住和吸引更多的种植大户,就能占领市场的制高点,可以说目前越来     

“两会”代表畅言:对农药行业提出建议

<正>解读温总理农资价格市场观"这一点,我不敢保证,因为农资价格是和大宗商品价格联系在一起的。"这是温家宝总理针对一位农民委员在发言中提出的"农民盼化肥、农膜、农药等农资价格跌一跌"时所     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

“全链化”:现代农资的“真面孔”

<正>目前,物联网技术提升传统农资服务取得初步成果,已形成化肥、农药、种子、仓储、物流、销售、售后服务全产业链农资物联网技术解决方案等系列自主知识产权17套。毋庸质疑的是:农资行业"全链化"经营服务,将在市场中展现出现代农资的"真面孔"、"新容颜"……     

浙江:农资市场启动早 供应足

<正>3月份是浙江省农资销售的传统旺季。记者在走访省内农资公司、生产企业以及种粮大户和政府农业主管部门时得知:今年受益于国家惠农政策影响,农民种粮积极性明显提高,有力地带动了农资产品的市场需求,近期化肥