种业品牌特许经营优势试析

1品牌经营与特许经营的关系 品牌,是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来.而品牌经营就是从目标利润出发对品牌的创造、维持、保护和扩展等活动组成的一系列过程.     

种业品牌与特许经营结合的策略研究

品牌，是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。而品牌经营就是从品牌，是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。而品牌经营就是从目标利润出发对品牌的创造、维持、保护和扩展等活动组成的一系列过程。我国的原国内贸易部在１９９７年１１月发布的《商业特许经营管理办法（试行）》上，将特许经营定义为：“…     

农资营销新升级,这些模式能赚钱!

正近10年,中国农资经销的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,以连锁、直营为代表的新兴渠道崛起。农资经销的盈利模式有哪些?产品线组合。根据客户需求,对产品进行组合,经销商的成套配送能力提高,客户获得"一站式服务",对客户的掌控力增强。合理的产品组合,可增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化、灵活性的产品组合实现盈利。不同企业产品在渠道上"互补",不     

对推进辽宁省种子企业发展的六点建议

1建立品牌,以品牌促发展 种子品牌是种子企业的窗口,也是种业发展的基础,它包括公司标志、产品包装、栽培要点、售后服务。品牌形象可以成为企业获取高额利润、垄断价格的载体,是企业产品高质量和高信誉的标志,是财富、灵魂和生命的象征,也是企业经营理念的一种浓缩,没有品牌的企业是缺乏竞争力的企业。     

种子企业发展中的四大问题

品牌不仅关乎企业的形象，更是创造企业利润的发动机。“一流的企业做品牌、定规则；二流的企业做产品、忙推销”。创造自己品牌的经营理念，提高自己品牌的经营、管理和技术水平已经成为大多数现代企业的共识。品牌战略与决策已成为市场营销的焦点和核心问题，也是市场营销的新亮点。建立科学的品牌管理系统更是营销的终极目标。种子行业亦然。     

单品牌or多品牌

<正>无论是单品牌还是多品牌经营,都是生产企业和厂家的一种运营模式,唯有农民接受的才是最好的经营模式,唯有农民认可的品牌才是真品牌单品牌经营是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。多品牌经营是指企业生产的不同产品分别采用不同的品牌,甚至成立不同的销售公司和销售团队进行市场操作。在我们国内农药行业,也出现了单品牌与多品牌经营并     

三线品牌农资经销商提高存活率的“上上签”

正面对一二线品牌激烈的竞争,作为农资经销的老板,你是否也为三线品牌农资的销售而感到惆怅?产品价位低、利润少,面对一二线品牌激烈的竞争,可谓是生存之困,步履维艰。三线品牌农资经销商如何提高存活率呢?首先,降低店铺的经营成本。节约的本身就是利润积累的开始。除了店铺的租金成本以外,那就是水费、电费和员工的工资了。当然对于水费和电费来说,每月不会变化太大,成本比例占高的主要就是员     

食品机械产品组合策略的选择

由于食品机械具有多品种、小批量以及产品生命周期的特点,所以食品机械企业为了获得持久的经济利益,往往生产经营多种食品机械产品.但实际上,企业并非生产经营的产品越多越好,而应该对有限的多种产品构建一个合理的搭配关系,这种关系就是食品机械产品组合策略.     

品牌农药怎么卖

<正>品牌农药通常比较贵,这就带来一个怎么卖的问题。依笔者多年经营农药的经验,某个品牌农药初次进入市场,大致有这么几种卖法。一、经营者要有信心和积极性。对销售的产品要充分了解,提炼产品卖点,销售产品价值,把价格问题化解在价值取向之中。     

“厚利多销”还是“薄利多销”

<正>笔者最近读了黄兵先生的《暴利经营还是薄利多销?——农资零售商的选择》一文后,似乎有同样的话题要说,并且有不同的观点要与之商榷。黄兵先生在文中写道,当前,产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准,利润高就接,并且主推,喜欢卖新产品,因为新产品赚钱;利润低就不卖或者不主推,很多好产品就因为利润低而丢在角落里,以利润主导产品选择和经营,理由很简单:不赚钱的事谁干啊?这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要,为了渠道利润而做表面的"产品差异化",为了渠道利润而定价离谱,为了渠道利     

话说品牌经营的误区

在现实社会中,有不少民营企业老板片面地认为,信息时代的市场竞争就是品牌的竞争。因此,他们在创办企业时把创立名牌产品或进行品牌经营作为自己的首要任务,然而却忽视了创建品牌所需要的前提条件和品牌经营的一系列要求,因而陷入了误区。(1)忽视经营品牌的最佳机遇在产品生命周期很短、市场潜力不大的情况下,花费大量人力、物力创造品牌。品牌出来了,产品的生存条件和市场也丧失了,品牌成了一个空壳。由于盲目的品牌创建与运作,几乎耗尽了企业的资源,使企业步入困境。(2)不重视商标的作用缺乏商标保护意识,不重视商标的作用。其产品要么没…     

种业销售渠道模式评估与选择

种业销售渠道模式主要有分销商渠道模式和自营渠道模式两种.分销商渠道模式是种子企业普遍采用的一种开拓市场、销售产品的模式.它是由区域代理商主导,面对终端商,企业一般不直接与终端商进行业务往来,产品利润由代理商与终端商共同占有,这种模式也叫"大户制".另一种模式是自营渠道模式,也叫直营制.它是由企业自主独立经营,直接面对终端商,产品利润由终端商独自占有.种子企业很少采用这种模式.     

怎样服务农民才领情?

<正>农资销售如今越来越难,除产品品牌众多、产品数量供过于求外,农民选择能力也越来越强,此外,农民对经销商服务的抗性心理正在逐渐增加。因此,笔者认为,农资经销商的服务最关键是把住产品质量关,提高公司和产品知名度,做好优质服务,理顺价格和价值的关系,及时做好促销工作。产品质量现在有些经销商做品牌很盲目,哪个利润大就做哪个,不是说利润大的产品不是好产品,这与产品的生产成本、工艺、营销费用等均有关。有的产品知     

种业品牌写特许经营结合的策略研究

品牌,是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来.     

农药品牌不是以多取胜

<正>品牌是什么?品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的组合,是用以识别某个消费群的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。一个成功的品牌是可辨认的,它能以某种方式增加产品或服务自身的内涵,使消费者察觉到相关的、独特的、可持续的附加价值,而这些附加价值最可能满足他们的需要。     

农资营销要学会不断创新

正要有独特的经营理念农资营销要树立竞争意识、市场意识,讲诚信、讲品牌。经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于农民。经营产品就如同做人,一切经营活动都要围绕农户是否满意来展开,以创名牌、展形象为根本。做好顾客的心理观察和分析农民购买资产品,进门的一瞬间,作为一个有经验的农资经销商,就要准确分析出其购买产品的意图,是买农药     

先正达推出虫害管理业务新品牌

<正>先正达专业虫害管理(PPM)近日公布了新的品牌和视觉形象"For Life Uninterrupted"。公司声称新的品牌转型表明先正达是有害生物管理业(PMPs)忠实的合作伙伴,顾名思义,先正达For Life Uninterrupted这一新品牌的含义就是保护人们的生活免受有害生物的侵扰。凭借公司广泛的创新产品组合、针对性的解决方案和丰富的行业经验,先正达称其已做好帮助PMPs向客户提供产品的准备。"让人们相信他们的生活可以不受害虫侵扰是先正达PPM的使命。"先正达北美营销负责人Bob     

如何把小品牌做大做强

正经营活动中,有无数问题困扰着农资经销商,而其中有一个问题想必很让他们头疼,那就是如何把小品牌做大做强。小品牌当然无法与大品牌相比,推广起来要难得多,但其利润则要比大品牌丰厚,因此,对农资经销商有很大的吸引力。事实上,想要把小品牌推广开来,就必须让其成为某个区域的优势品牌。也就是说,推广小品牌必须立足于区域市场。一个品牌要在区域市场上打开知名度,首先要有与品牌相符合的终端形象,这是一个众所周知的问题,但很多     

经销商一定要有自己的品牌产品

<正>品牌是什么,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。也就是说,代理一个好的品牌产品,一个消费者认可的好产品,可以说您本身已经挣了钱了。所以经销者要经营好自己的门店,必须要选择代理一个好的品牌产品。对于每一个农资经销商来说,由于进入这个领域的时间先后的不同,以     

农资经销商如何提高经营利润

正随着农资市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于销售渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移,农资经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?一、正确的产品组合和渠道规划首先,农资经销商要对代理的产品