我们能从国外的农资零售店学到什么?

<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。     

严监管 重服务 建档案——山东高青县探寻农药市场共赢“秘方”

<正>山东省高青县是全国百公斤皮棉县,也是农药消费大县。近年来随着现代农业的不断发展,农药市场出现了一些新动向。农药用量总体下降棉花是用药"大户",上世纪八九十年代是高青县棉花     

青岛首次处罚不履行农药包装废弃物回收处理义务

<正>近日,青岛西海岸新区某农资经营店被青岛市西海岸新区农业综合行政执法大队处罚了,原因是不履行农药包装废弃物回收处理义务。这是《山东省农药包装废弃物回收处理管理办法》实施以来青岛市首例被处罚的案件。2019年8月16日,山东省农业农村厅、财政厅、生态环境厅、交通运输厅等4部门联合印发并     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

货架上摆问题农药涉嫌违法销售

<正>日前,某农业执法部门在对辖区内农资经营店进行农药抽检时发现,农资经营店货架上摆放的农药产品存在质量问题。在市场抽检中,陈列在农资门店货架上的农药等农资产品能否认定为销售的货品?门店陈列这类产品是否属于销售行为?这引起了相关人员的争议和讨论。有质量监管人员分析认为,销售是     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

山东省广饶县让不合格农资自动出局

<正>本刊讯近日,山东省广饶县大码头镇东北坞村村民周秀玉一边忙着选购农药,一边乐呵呵地说:"现在好了,在农资店里购买的农药,都是经过检测合格的,这让俺买着安心,用着也放心。"不仅如此,这个县对农药经营店实行"五统一",即统一门店服务标     

看《潍坊市人民政府关于禁止销售使用高毒农药的通告》有感

<正>为应对"毒生姜"事件,山东省潍坊市人民政府日前出台《关于禁止销售使用高毒农药的通告》。看过该通告,笔者产生了几点疑义,觉得不吐不快。当然,一家之言,难免存在偏颇之处,还请专家批评指正。一是部分地方政府为了便于行政管理,往往喜欢采取简单的"一刀切"办法。此举就有矫枉过正之嫌疑。像丁酰肼在花卉上、灭多威在棉花上,为何不能使用?二是禁止销售使用高毒农药(准确地说应该是高毒农药和高风险农药)品种有遗漏。是否应该再加上林丹、磷化铝、氯化苦、丙硫克百威、三氮唑核苷、农用硫酸链霉素、含     

农资经销商今日的痛点,必将成为明日的拐点!

正近日,笔者听闻有两位农资经销商先后遭遇官司,很多农资界同行知晓后都纷纷感叹:如今的农资行业怎么也变成高危行业了?加上环保政策、高毒农药禁限用政策、二维码新政、农资规范经营管理等一系列政策的出台,让很多农资同行感觉到了前所未有的经营压力。对于这两起官司,如放在以前,那都算不上事情,所以当事人感觉很是委屈和冤枉。下面,我们不妨来了解一下两起官司的前因后果,通过现象看本质,能对我们今后的农资经营有一定的借鉴和警示作用。一     

康宽“热” 山寨“火” 农药企业市场角力靠什么？

<正>"康宽"市场热销"‘康宽’销得不错,去年我销了10多件,前年还多些。"湖北省仙桃市长淌口镇三垸村农资店黄振华是"康宽"的忠实"粉丝",他经销"康宽"有5⁶年了。他说,虽然"康宽"价格昂贵,但到店里来购买的农户络绎不绝,有时一天能卖一两件(每件800包)。洪湖沙口镇农资商刘习银也是一个不折不扣的"宽粉"。他经销"康宽"也有好几年了。2011年,他这样一个乡镇级小农资店一年卖出100件。今年也已销售几十件了。沙口镇有3家农资店销售杀虫剂类农药,几年来一直青睐"康宽"。仙桃长淌口镇上十家农资店,几乎家家都经营过"康宽"。     

高毒农药的监管越来越严格

<正>本刊讯市场上有一些高毒的农药,虽然效果是很好,但是对于人体吃食的食物也是影响很大的,所以对于高毒农药的整治和使用只会越来越严格。为了维护经营者和使用者的合法权益,保障农资产品和合农产品安全和质量,我国新修订的《食品安全法》严格规定:"剧毒、高毒农药不得用于蔬菜、瓜果、茶叶和中草药材。"     

假劣种子及农资的识别方法

<正>1识别假劣农资在共性上的把握识别假劣农资可以从共性和个性两个方面来总体把握。共性是指农资生产经营企业和农资产品根据有关法律法规和规定必须具有的条件要求,个性就是每类农资商品的特性。1.1把握住三个"要"一要到有农业部门颁发的农资(种子、兽药、农药等)经营许可证和工商部门颁发的营业执照的正规农资店购买,不要到流动商贩和无证、无照经营的农资店购买。二要到实行了连锁经营的或已评为"放心农资农家店"、"消费者信得过单位"农资店去购买,不要到信誉度差的店去购买。     

“毒大姜”事件引发的深层思考

<正>从前几年的"甲醛白菜"、"毒韭菜"、"毒豇豆"等事件,到今天的"毒大姜"事件,农产品的质量安全频频亮红灯,而每一次农产品安全问题都会与农资行业扯上关系。这些事件曝光后,政府职能部门会在第一时间对农资经营店进行拉网式检查。这些农产品安全事件的发生,不但损害了消费者的利益,作为经营者和农民也往往遭受重创。在这次"毒大姜"事件中,经营违禁农药神农丹的峡山赵戈果树(蔬)医院被贴了封条,负责人周爱花被公安机关依法刑事拘留。可想而知,其今后的经营必将受到重大负面影响。因使用神农丹种植大姜的5户姜农种植的8亩大姜也于事件发生后进行翻耕并改种花生,个中滋味和遭受的巨大损失只有他们自己知道。因"毒大姜"事件的影响,大姜市场价格明显下滑,肥料销售受到影响。经营者被刑拘,大姜地块遭翻种,姜价大跌,姜贱伤农,一损俱损,早知现在,何必当初!虽说"亡羊补牢,为时不晚",但     

浙江仙居查获一起假劣农药案

<正>本刊讯据浙江省仙居县农业行政执法大队通报,该县近期查获一起假劣农药案。2017年10月,仙居县农业局在绿剑农资打假行动中,在某农资店抽取了标称为"杀威棒"的甲氨基阿维菌素苯甲酸盐,经检测,该农药为假劣农药。收到检测结果后,仙居县农业局对该案件立案调查,经调查共有4家农资店涉嫌经营该假劣农药,案件货值约6.2万元,进货渠道均为磐安县某农资公司。仙居县农业局认为案情较为重大,及时与仙居     

乡村农资店缘何乏人问津

<正>乡村农资店作为农助农的经营载体,被很多农民朋友寄予厚望。但是笔者最近下乡了解到,一些旨在为"三农"提供服务的乡村农资店,在实际经营中,出现了"剃头担子一头热"的现象,尽管经营者诚信经营,使出浑身解术却仍然难以换回村民信任,一到每年的春耕时节,不少村民宁愿掏路费花时间舍近求远到城里的农资店购买农资,也很少就近到家门口的农     

农资行业寒冬期两位农资经销商的经营之道

正在过去两年时间里,农资销售经历了前所未有的寒冬期。有的经销商绞尽脑汁,想出各种促销手段。然而,有的农资店,以不变应万变,用好口碑赢得回头客。近日,记者在新春走基层时采访了两家农资店老板,看他们是如何稳住销量、稳占农资市场的。青州市庙子镇易农农资超市(下称易农)于2012年成立。"我们店主要经营化肥农药,目前年销售额200万元左右。我们店是厂家直接供货,质量有保障,农民用着比较放心。"超市负责人王     

农资市场整合:“知易,行难”

<正>笔者自1999年大学毕业以来,一直从事农资营销工作。记得1999年的夏天,耳边就不时地听到一些呼喊:狼来了,狼来了,整合之狼来了,快跑吧,兄弟们,否则,你们就会被别人整合、收购、兼并或者淘汰……13年已经过去了,可狼在哪里呢?整合之狼为何还没有来呢?我也陷入了沉思……近日,很多农资营销人常常问笔者对于中国农药企业的兼并重构的看法,希望笔者发表一点评论。对于农药企业的     

陈列,无声的促销员

<正>在农资店的营销中,陈列显得十分重要,好的陈列布局就像一个无声的"促销员",能很好地引导顾客在店内消费。出入口陈列:农资店主要出入口是顾客首先到访的位置,也是顾客决定是否进店选购其它农资的关键,因此,必须重视此处的农资陈列。把平时顾客最需要的农资陈列于此处。顾客进店购买农资,要保持通道畅通无阻,没有任何纸箱或杂物放在地板上,店铺从外而内要清晰无碍,做到凡顾客从门口经过,均能清楚地看到店内主要的农资。货架陈列:主要是农药的陈列,可以按价格的高低进行陈列;也可以按农药的用途进行分层陈列,让顾客选购     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种