农资销售模式要从简

<正>又近年末,各个企业的经销商会议如火如荼。年会是当下农资营销竞争的缩影,这个从快消品领域引入的营销手段正在农资行业遍地开花,但与此同时,更多的企业和经销商也在冷静思考一个问题,那就是农资产品的销售模式能不能简单点?甲方——营销热缘于体系复杂农资营销之所以呈现一派欣欣向荣的景象,快消品的促销模式之所以能     

农资销售新趋势

<正> 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,是传统农资销售的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着许多不足,例如:经销商不规范的操作手段如竞柑杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。为了克服传统渠道模式的弊端、更好的适应市场的变化,农资企业的销售策略出现了一些新的趋势。     

专家认为农资产品适合电商模式销售

<正>本刊讯农资既是亟待互联网改造的行业,也是一块巨大的市场蛋糕。在8月22日召开的2015农资电商发展论坛上,业界有关专家认为,农资产品中大部分可以标准化生产,符合多次购买特征,适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好背景下,农资电商发展所需的外在基础成熟,农资电商大趋势已形成。我国传统农资流通体制正迎来互联网的颠覆与变革,进入加速转型和创新发展的黄金期。     

农资电商平台销售的农药如何监管

<正>本刊讯近几年,电商在农业各行业发展迅猛。然而,定位于农药、肥料等农资电商业务的平台,较之于农产品电商起步却较迟。近日,第三期华夏智董会在北京召开,农业部信息中心张兴旺主任、农业部药检所隋鹏飞所长和前中国社会科学研究院信息化研究中主任汪向东等专家以及龙灯、江苏克胜等国内一批主要农资电商和农药企业当家人参会,并以互联网+背景下的生态农资模式重建为主题关于     

农资销售共同体——解决农资销售的一个新方法

<正>新的一年悄悄开始了,不论你准备在新的一年里如何销售你的产品,但首先你也该好好计划一下了,不是吗?某日笔者到一个非常不错的朋友那里聊了一会儿天,感觉收获很大。在聊天过程中,不知不觉就聊到了我们目前的农资销售,朋友和我都无法抑制自己的无奈和失望。是啊,就现在的农资销售而言,怎么说呢?如今的农资市场,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈……这些真让人感觉非常疲惫。你是     

农资销售不可忽视公益性

<正>市场经济时代追求利润最大化是所有商家的共同目标,这点毋庸置疑也无可非议,但是作为一个对社会负有责任感的商家,他在特别注重盈利性的同时,也不会忽视公益性,因为他心里十分清楚,"放水养鱼"的战略比"竭泽而渔"的战术要高明很多倍。同样道理,在当前的农资销售中,"盈利"是根本,"公益"更重要。     

农资销售没有捷径

<正>2017年已经过去了一大半,你的业绩完成得如何了?你的销售额距离预期还有多远?今年剩下的时间,你打算如何去安排自己的工作?业绩治百病,大单解千愁。销售员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩,那干脆别做销售了,我想流水线更适合你。咱们做销售,更多的是靠自律、自觉、自学。因为在职场里,没有人会主动教你,为啥?教会徒弟,饿死师傅。而且也没人有时间教你,你也没时间去学,公司是干活出业绩的地方,不是全职培     

农资销售如何争当一方“霸主”

<正>在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?两个多月前笔者当场走访了几位在经销中取得显著成绩的经销商,他们的体会是:首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富     

农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

农资销售五大营销技巧

<正>有的人做销售,一个月下来辛辛苦苦却不见一点起色;有的人业绩一直稳步攀升,在销售界做得风生水起。究其原因,就是销售人员掌握技巧与否的区别。因此,要想做好一名成功的农资销售员,必须得掌握正确的销售技巧。开场白要好好的开场白即是成功的一半。往往在与客户洽谈刚开始的一分钟内所获取的信息,比之后10分钟里获取的内容要深刻得多。所以开场白前,可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但不要     

七招做好农资销售

正1.对于农资店的员工来讲,要透彻理解产品特性,在消费者面前真正做到问不倒。2.正确应用宣传资料。农资店老板不要将厂家配备的宣传资料一次全部用完,把握好每次道具出现的时间。3.在与顾客交流的过程中其实是有技巧的,好的销售人员是倾听顾客的心愿,差的销售人员是不断重复     

传统种业如何发展农资电商

2015年为农资电商元年,在李克强总理提出"互联网+"行动计划后,"互联网+农业"被视为电商的最后一片蓝海,一时间涌现出了一大批农资电商,种类和数量如雨后春笋。但通过近1年多的摸索探路,到2016年,农资电商概念又趋于平静。笔者对目前国内农资电商发展状况进行相关调研,并结合种子行业的市场情况,对传统企业如何发展农资电商提出相关建议。     

未来农资经销模式要实现“七化”

正土地结构及使用主角的变化必会引起农业的重大变革。当前我国土地流转已成必然之势,传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主正逐步成为农业的主角。天下大势,分久必合,5~10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态,届时会出现一批批的新型地主。随着信息时代的发展,电脑、手机等通讯设施的普及,农资的多层面纱被一层层揭开,价格体系愈加透明。多数经销商开始降低利润,各种形式的促销     

攻克农资销售最后一公里

<正>笔者做业务以来,每年下乡和在田间地头的时间比较多,因为这样能够尽可能了解产品的整个销售过程,攻克销售的最后一公里。最后一公里在整个传统销售链中发挥着至关重要的作用,其完成情况影响着产品库存、产品市场占有率、产品品牌等。从零售店到田间地头的产品应用、以农户为核心的产品体验、区域化产品的品牌形成、企业员工的锻炼成长都属于最后一公里的范畴。     

农资销售 不妨做做减法

<正>不知什么时候,非必要的工作内容占用了太多时间,闲暇时想来,心里有些不安,一个和"坚持"对立的字眼蹦了出来——放弃。放弃意味抛弃一些不必要的应酬,专心做农资销售中的正事。放弃就是要在工作上做些减法,不是放弃朋友、老师和同行前辈们的教诲,而是要减掉那些不必要的"无效沟通""奉承谈话"和"恭维销售",留下充裕的时间去做农资销售的本职工作。既然如此,就谈谈该减的项目有哪些吧:     

农资销售更应看重服务

<正>目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱。因为多方面的原因,大多数的生产商和销售商很难或者不太愿意尝试直接将农药、化肥等打入终端市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来出现了大量的农资造假手段,那些假冒的农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面很难鉴别识别,给农资营销带来了诸多的不利影响。在营销策略上,有几点值得我们足够重视。面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实,农民需要了重视宣传广告和推介对农资销售的影响     

农资销售的政策运用能力

<正>每个公司都有营销政策,每个营销人员都在执行营销政策,作为农资营销人员,要想具备政策运用能力,首先必须清楚营销政策在营销战役中的位置。在营销实战中,营销人员不但要面对瞬息万变的市场,还必须面对层出不穷的营销文件,农资营销人员必须清楚知道营销文件只有三种:第一种是营销制度,第二种是营销     

农资销售需尝试新套路

<正>"村红"直播卖土货网络直播已经成为众多新农人采用的卖货工具。新农人通过网络直播形式加强互动,让用户知道农产品的生产情况,还提升了农产品品牌,有利于促进农产品销售。案例:"村红"黄泽翼通过直播方式,在抓鸡空隙,对着镜头现场售卖:"网上下单,现场称重,马上发货"。"村红"直播团队用"边参观、边讲解、边玩     

场景营销成为农资销售必然趋势

<正>一般消费行为都是在特定场景下进行,消费者透过场景来认知产品,或在不同场景下具有不同需求。而我们的农资品牌营销也需要在相关场景下,将产品卖点与种植户需求相对接,有效触动种植户痛点和痒点,引起情感共鸣,从而激发其购买欲望。场景赋予产品以生动化意义场景在品牌营销中起着十分重要的作用。场景可以简单理解为消费者所     

销售淡季 农资企业怎样节流

<正>做农资生意最终图的是什么?说白了就是为了赚钱。钱是怎么来的?无非是两个方向——开源和节流,通过经营从外面赚到钱叫开源,从内部省钱叫节流。当然了,经营者的主要精力还是集中在外部经营方面,他们大多在想方设法地开源,例如扩大市场区域、增加新产品、扩大企业规模、提高销售额等。至于节流,也就是说如何优化内部管理来省钱,往往被忽视了。市场空间大、生意好做的时候,主要精力集中在开源上当然没问题,但现在是市场冷淡期,经营层面出的问题多,生意不好做,开源难度大,这个时候