农资人要学“郭靖”,不要学“杨康”!

<正>金庸先生的名作《射雕英雄传》有俩个任务被刻画得栩栩如生;一个是郭靖,另一个是杨康。郭靖,木讷,老实,憨厚;杨康,聪明,善言谈。郭靖,学武,笨人苯相,但却一丝不苟,持之以恒;杨康,学武一点就会,但却蜻蜓点水,不求甚解。最终,郭靖成为一代武林宗师,为超一流的武林高手。反观杨康,急于求名,却功亏一篑,聪明反被聪明误,死于敌手,留下笑柄!     

农资零售“秘籍”

正经常有人问笔者,做农资有没有什么秘籍?这里有几个故事,是笔者以前亲身经历的,拿出来和大家分享,希望能给大家一些启发。一、懂技术,腿勤快笔者有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做得不错。笔者当时问他,做得好的原因是什么?他憨厚地说:腿脚勤快点就好了。农户地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说,都是乡里乡亲的,只要自己诚心诚意给他们干事,时间长了他们自然会相信自己的。加上他自己     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

“农资游”办得好

<正>8月8日至9日,山西原平市农业系统首次组织全市部分农资经销户、种植大户代表80余人,举行了为期两天的农资游。农资游重点对全市境内所推广的种子、肥料、农药在沙地、粘土地、坡梁地、盐碱地、林下地的使用情况进行观摩比较。通过比较,更加深入地了解哪几个种子、哪几种肥料与农药适合当地。农业大市(县)原平市近些年来无论农资经销户,还是种粮大户都发展迅速,全市90万亩良田全部推广使用了优     

“农技站”莫成“农资站”

目前,农村乡镇机构改革后,部分乡镇农技站已名存实亡。许多乡镇农技站为了求生存,把主要精力放在生意上,经营化肥、农药、种子等生产资料,根本没有多少精力去搞农业新技术推广、优良品种引进、病虫害防治预报,农技站成了“农资站”。2004年《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》“一号文件”指出:做好农民增收工作,要“加快科技进步”。农业的根本出路在科技,对于农村农业技术推广部门来说,就是要大力推进农业科技进步,充分发挥科技对农业生产的支撑和促进作用,促进农业增效、农民增收。目前,农业出现农民种田热,农民迫切…     

农资促销十五“招式”

<正>众所周知,中国农资行业曾拥有高速增长的黄金十年。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了脚步。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方略呢?有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但可以肯定的是,这些商店的某种促销模式吸引了他们,这就是促销的魔力。     

农资市场四大“潜规则”

<正>近年来,农资市场秩序大有好转,假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。但农资市场新出现的四大"潜规则"正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。     

农资包装别搞“形象工程”

编辑同志:最近下乡搞养殖技术服务时发现,一些包装得十分漂亮的兽药摆上了动物医院的柜台。当问及来买兽药的农民喜欢不喜欢这样的包装时,他们表示十分反感,说这样的包装回去也得扔掉,花     

全国“两会”看农资

正本刊讯3月5日,第十二届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克强在政府工作报告中提出:继续毫不放松抓好"三农"工作,完善强农惠农富农政策,深化农村改革,拓展农民就业增收渠道,着力提高农业质量、效益和竞争力。加快发展现代农业促进农民持续增收一要加快农业结构调整。粮食连续增产,为稳定物价、改善民生提供了有力保障,但也面临库存大幅增加、市场价格下跌等问题。要引导农民适应市场     

购买农资 谨防“误导”

<正>农民朋友购买农资,往往因一些不良因素而被误导。有人总结要六防:防"游商"、防"低廉"、防"专家"、防"赠奖"、防"名牌"、防"托"等等。因此,农民在购买农资时要到正规的农资店(农业专业合作社、邮政三农服务站及其它专营农资店),并在购买时"三看"(一看是否有正规营业执照,二看经营者素质,三看是否能提供发票凭证),在此基础上科学选购,谨防"误导"。     

农资服务“三话题”

<正>农资服务三话题,就是笔者即将开讲的"服务生""服务店铺""服务前瞻",那么,现在咱们就踏入各式各样的农资门市店铺,一起浏览阅读这些看似平常,却是不平凡的营生世界。"店家小二"的前世今生店小二之称呼,自古有之。倘若现在还能遇见农资店里做服务的店小二还真是蛮有趣的。在老街西头的农资店铺里,就有两个店小二奔前忙     

农资销售的“九阴真经”

正身为农资销售人员,追求目标就是每天卖货。诚然,这不仅是你本人对自己的要求,同时,也是公司对你的一种考核。通常来说,会不会出单,能否把产品卖出去,除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外,剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些销售促成技巧,让我们可以去学习和借鉴呢?下面     

农资打假莫要“一阵风”

<正>冬去春来,万物俱苏。"一年之计在于春",春天是亿万农民兄弟春播忙碌的时节。打击农资假冒伪劣农资活动常常"虎头蛇尾","一阵风"式的季节性"大扫荡"不可取!农资打假,不能单凭"一阵风"!在市场经济的今天,多种经济成分争相绽放在城乡市场,各种各样的经营模式亮相于农资经销市场。一些心怀叵测者往往就是瞧着农资市场领域的运营空间,随时随地地     

农资“团购”好处多多

<正>冬去春来,城乡上下备耕忙,农民兄弟带着浓浓的年味走进农资市场,开始了一年一度的农用物资采购工作。在近来农民的春储农资活动里,一种叫做"团购"的新方式颇受青睐。据《江苏农业科技报》报道,江苏东海     

“无接触”农资营销已颠覆农资行业格局

正疫情对人们的生产和生活造成了一定的影响,随着疫情防控的形势变化,人们的生产和生活方式发生了许多改变,人们的认知也在这个背景下发生了深刻的变化。其中一个明显的表现就是在疫情期间很多线下的活动大部分已经转到了线上进行。所以无接触式营销及服务已成为当下最火的营销名词。那么作为农资行业也能进行无接触式营销服务吗?这是需要农资同仁们颠覆认知、看清形势、思考未来的一个问题。     

农资打假的“怕”与“不怕”

<正>众所周知,农资打假的呼声历来高涨,全社会对假农资可以说是喊杀声一片:主张严打者有之,主张施以重罚者有之。但年年回回次次都是雷声大、雨点小,收效甚微,假农资的制售依旧猖獗,假农资的坑农事件时有发生。为什么农资     

“三重唱”,演绎农资店“活剧”

<正>2016年年底,人们满怀着期待,给2017年农资行业的走势预设了三大热点聚焦:农资电商、转型升级、产业链的形成与延伸。眼下,四季轮回,又到了预设新一年焦点与坎坷的时候了。那么,回首刚刚辞别的2017年,农资人又实实在在获得了哪些收成与感悟?笔者所在乡镇基层农资经营商的几位朋友凑到一起,盘点全年得失,总结出经验与困惑。     

龙年农资市场“累”中“乐”

<正>玉兔渐渐消隐,云螭渐行渐近。龙年的农资市场似乎捷足先登,早早地透出新春的气息了!在欢快蹦跶的兔年,国际农业可算不上一个好年景:风灾、洪水、干旱、地震、病虫等横扫世界多国,农业生产蒙受本世纪最大损失。饥荒、灾民、求生、救灾成为联合国粮农组织的最大负担!加之由此诱发的资源纷     

农资营销中的“舍”与“得”

<正>大多数农资企业,产品多,商品名多,分公司多,业务推广员多,导致没有主次轻重,成本消耗大,虽然销售额上去了,但利润空间却不一定大。而且企业主、高管们也是一个忙字在先,累字在后。我认为,对于农资企业来说,单一聚焦经营有很多优势,这是未来发展的趋势,也是农资行业营销和经营的舍弃之道。优势一挖井挖得够深才能出水单一经营面对的市场范围比较有限,能够集中企业的有限资源进行竞争,运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。聚焦产品、聚焦作物、聚焦市场、聚焦推广     

山东农资从“打假”转向“把关”

本刊讯在目前的春耕中,山东省农资从“打假”转向“把关”,从专项监督审查误导广告、严把经营关入手,对假冒伪劣农资进行打击。据山东省消协统计,去年,山东省受理农用生产资料投诉7797件,占总投诉量的11%,比2004年上升了16.16%。农药、化肥等产品中假冒伪劣的比例已高达17%以上