如何做好一个优秀的县级种子代理商

随着《种子法》的贯彻执行,各地以县为单位的种子经销格局已被打破,改革开放的深入．县级种子公司也将不复存在．取而代之的是一批县级种子经销商和多种形式并存的种业公司。如何在全国几千家种子公司中脱颖而出．如何在我们自己的县级强手如林目标市场中脱颖而出．如何做一个优秀的县级种子经销商,是很多种业朋友需要面对和解决的问题。     

对种子市场串货现象的分析

没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。     

县域经销商赊销——进退两难的艰难抉择

<正>从事农资的人都能体会到对赊销的爱与恨。也多有讨论关于赊销问题的文章,但是大多集中在厂家层面。近些年来厂家渐渐收紧了赊销的口子,而终端的零售商相对处于最有利位置(接你的产品已经是给了你天大的面子,还要钱,先一边凉快去,我那边还堆着一堆不要钱的货呢),所有的压力都指向了县域经销商。县域经销商不得不面对进退两难的艰难抉择。     

不怕生意不好做 就怕计划不到位

正每年都会听到农资经销商对市场各种各样的评价,听到较多的是说市场越来越不好做,从现在的农资经销商实际操作来说,笔者认为还是计划不到位的结果。1.资金计划不到位。农资经销商做资金计划往往是根据现有资金和能贷到的款项做计划,根据自己的款项情况进行购买。比如有的农资经销商同时     

如何走出销量停滞区间

<正>山东潍坊一家经销商在市场摸爬滚打多年,但一直占据不了市场主导地位,其销量始终在800万元~1000万元之间徘徊,该经销商的业务员也说:"挖空心思地去做,没日没夜地跑,我们认为该去的都去了,该做的工作也已经都做了,就是没销量。"无独有偶,最近,有一位在烟台经营农资多年的经销     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

经销商抱团 外地企业开拓湛江市场惧三分

日前,由广东省湛江农药行业协会牵头主办的湛江首届植保会圆满结束,包括国外四大农药巨头在内的69家企业捧场,这再次折射出湛江经销商的巨大能量,以及把控和拓展当地市场的自信。从渠道维权、调解纷争,到与深圳诺普信公司等企业展开退货退款谈判、阻止其直销,再到举办植保会,湛江经销商抱团行动做到了其他地方经销商想做却做不到的事。对此,有人乐观其成,认为紧密联合不失为渠道商未来的生存之道;也有人担心,经销商能量过大,会形成既得利益集团,垄断地方市场,不利于行业发展。但不管持何种观点,不可否认的是,在农资经销行业面临前所未有压力与挑战的当下,颇有能耐的湛江经销商都是值得业界关注和研究的重要市场力量。     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

经销商转型有章可循

<正>1.格局决定结局。没有一个大格局,市场越做越小,越做越难,这就是不挣钱的原因。农资行情发展迅速,绿色农业好评声不断,此时,农资经销商们需要大格局和大观念。2.大部分经销商不知道自己何去何从。不管做了20多年还是3~5年的经销商,如果没有一个清晰的定位,不知道自己到底做什么、为什么而做,是不会有前途的。很多经销商墨守成规,一直守着即     

转变思维是农资经销商发展的必经之路

正在农资市场竞争日益激烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,很不易。那么在新的市场环境下,如何做一名会赚钱的农资经销商呢?农资经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有以下特征:     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

经销商如何面对竞品竞争

<正>在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多产品不得不面临的现状。但大多数经销商面对该情况时,都采取传统方式应对。比如压价、窜货或直接打擂台做促销等,不仅难以取得明显成绩,还会造成产品利润减少,甚至会在本地市场大量树敌。那么,经销商要如何面对竞品的竞争呢?终端买断法加大投入,买断自己产品的优质终端、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后,要利用自己的优势资源打击竞品     

跟我一起下基层,走进四川省剑阁市——振兴农业 规范农药市场秩序刻不容缓

正随着新《农药管理条例》的颁布实施,农资市场面临着更大的变革,在这样的大环境中,农资经销商和零售商也面临着重大考验。但是在此变革之后,农资市场仍需持续发展,面对这样的情况,大多数经销商、零售商都很忧虑。对此,《农药市场信息》传媒利用自身媒体的力量,为农资人减负减压,在2017年成立了《农药市场信息》传媒读者服务站,通过读者服务站,我们可以成为您农资生意的军师、作物成长的管家、农     

做销售要有市场意识

<正>做销售要有市场意识目前很多企业还搞不懂市场和销售的区别,很多国内的企业做着销售部工作,部门却叫市场部;还有很多企业同时设置了销售部和市场部,市场部产品经理也没有市场意识,只是研究自己的产品、做做单页、包装、使用技术,但是做这些是远远不够的,事实上不论是产品经理还是销售经理,都需要有市场意识。销售和市场的区别通俗地讲销售是研究经销商、零     

农资企业做不大的七个原因

<正>只为占有经销商利益农资企业和经销商一直都是互为共同体,一荣俱荣、一损俱损,但是有些农资企业并不明白这个道理,一味地想从经销商手里赚钱,不管什么产品都往经销商门店压,压到最后把经销商压垮了,自己也没生意做了。没有规划,走一步算一步一个企业的发展一定是有规划的,今年该干什么,明年该干什么;营业额100万元的时候做什么,1000万元的时候做什么;最终的目标是什么。但是很多农资企业     

农资经销商铺货之道

正作为农资经销商,经销的主题是农资,市场的主题是客户,是如何抓住市场机遇,将农资与市场更好地衔接融合,从而达到追求利润最大化的根本目的。所以,能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知,以及品牌意识的最终形成,这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。销售氛围烘托没有人愿意相信一个陌生产品。对于新产品的投放,除客户对     

拓展人脉资源 拓宽营销市场

<正>与诸多行业的经销商相似,农资经销者在不断巩固与拓展市场,做活、做好、做优、做强农药营销的过程之中,有一项招数虽不同,发挥的功能却是"异曲同工"之妙的看家本领,这就是经销商拓展人脉资源,藉此开拓市场,达到生意兴隆、钵盈瓢满的市场"收成"。因此,在农资经销商有效吸引     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

制约夏玉米产量提高的因素及对策

<正>一、品种多而杂1.现状近年来各地审定推广的品种较多,种子培育者千方百计想把自己多年辛辛苦苦培育的品种推出去,某些种子公司只把利润好的新品种作为推广的重点,部分种子经销商也以推销利润大的种子为主,因而造成市场上品种的多而杂。农民面对纷乱复杂的品种无从下手,主要是选用经销商推荐的那些所谓的"新、特、好"