年末岁首说“盘点”

正年根近,新岁来,像农民收获作物似地,忙活了又一年的农资、农药店家陆陆续续开始"盘点"了!"一年的经营盈亏如何""来年的经营路径怎么走好"等等,这些都是经营者们必须面对的市场生存答题。集镇上,几家农资、农药经营店铺负责人相聚,舒心雅趣地喝茶,海阔天空地聊天,推心置腹地叙话。然而,职业的同命相连在话题的"峰回路转"中,依然转入一致的共同点:"我们还是扯扯马上就要做的‘盘点’事儿吧"。一席叙说,满是经验,一线农资、农     

阵痛中的农资变革,不想出局就要抓住这些趋势

<正>行业预测,在环保持续高压、农药管理新政逐步实施落实、农民维权意识增强、农产品行情疲软、土地流转加剧以及农作物病虫草害防控难度加大的大环境下,未来的农资经营若再按照传统方法经营,势必会惨遭市场淘汰。一、农闹现象频发,农资需要提升经营水平所有的农资经营者都面临一个很现实的问题——农资市场越来越不好做了,同时也越来越具有风险性了。这不,农资零售店老王,这两天就遇到了一个棘手问题。     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

“经营什么好”不如“经营好什么”

<正>农资经营者时常会有人发出这样的探问:真不知经营什么类型的货源好。也难怪,农资经营千头万绪,禅精竭虑地去经营了,却仍然找不到市场的切入点,总觉得收益与自己期望相差甚远。俗话说得好,商场如战场。农资经营也如此,在实现利润的征途中需要克服千难万险,环环相扣中哪一环稍有闪失,就会影响全局,甚至会全盘皆输。我们姑且抛开人人皆知的大道理不表,单就农资的经营理念上讲,很多人只是眼高手低地追求如何做大做强,因而过多地考虑求新商品、大动作,却忽略了一个经营必备     

经销商应绷紧安全这根“弦”

<正>作为农资经营者,平时最关心什么?当然是销货量的多少,利润的高低。而对经营中存在的安全隐患却关注的不多,不少农资经营者缺乏安全意识。笔者曾做过一个调查,走访20个农资经销商门店都不小,存货不少,但有防火器材的一个没有,不少经销商保险意识、防火、防盗意     

农资店家，能不能“摆地摊”？

正"看着热闹,想着有道,这出门摆摊的买卖,农资人做,还是不做?"这不是一个赶时髦的"热门"话题,而实实在在是眼下农资经营者们大多议而不决的经营热点。后疫情时代,经营困惑,生意难做,经济下行,危机时有。这样的关头,经营市场里突然打开一扇窗户,投过来诸多别样的风景,逗引着,诱惑着,于是,农资店家们就议论起来,琢磨开来——     

选购农资别被新名词糊弄

正时下,辽宁省市消费者协会特发布农资消费提示:提醒农村消费者在购买、使用化肥、农药种子、农膜等农资商品时需慎重,做到"五注意"。一是注意经营者的主体资格。要到有固定场所,证、照齐全的农资经营单位或销售点购买。农资经营者应持有《营业执照》,经营种子、农药、化肥等特许经营的还应持有相关《经营许可证》。二是注意查看包装标识是否规范。正规     

“峰会”淘宝正当时

<正>金秋时节,丰收的时令。农家开镰,收获喜悦;商家盘点,结算丰盈。在一派欣荣忙碌之间,农民朋友便想着"下茬种什么?怎么种?""换啥好品种,用啥农资新技术?"农资商家则盘点着一年的经营明细,总结着以往的经营里"哪些好卖?""哪些受宠?""哪些滞销?""哪些压库?"来年经营打好什么主渠道,增加营销哪类农药农资新品牌?     

基层农资经营者需不忘初心 用“心”经营

基层农资经营者作为农资经营中的一个庞大群体,他们向上面对的是提供产品的企业,向下面对的是成千上万的农户,充当着承上启下的角色。在种植分散、单一农户面积小、种植条件差异大的西南地区,其作用显得更为重要。详细阐述了在利好政策汇聚的农资经营新时代,农资经营者如何不忘初心,找好合作伙伴,选好经营产品?如何运用有效的方法,推进农产品的销售工作?各个环节最实用、最起效的工作是什么?如何把好产品推广到农户手中,让农户增产增收。     

终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

合理把控农资赊销“钱”景无限

<正>农资赊销从财务管理的角度来说无可避免。自产生以来,经营者就一直没有走出过它的"阴影"。其实,赊销不可怕,重要的是经营者有没有一套很好的机制来规范约束农资赊销,因此合理地把控农资赊销很有必要。赊销对农资经营的影响赊销是市场竞争环境下不可避免的一种销售方式,可以在一定程度上扩大产品的销售量,增加市场份额,还可以帮助经营者减少存货积压,盘活存量资产,特别是在新产品推广中,可以起     

云南省个旧市种子市场存在的问题及改进建议

1主要问题 1.1经营人员素质良莠不齐 据统计,个旧市种子经营者有种子企业、种子经营批发商以及以代销种子为主的零售商,经营主体多。全市共有大小种子市场超过10个,每个市场的经营者都有多名,有单独经营种子的主体,也有和其他农资混合经营的主体,经营者的素质良莠不齐。     

种业连线

正区域种业甘肃:深入农资经营门店宣传新修订的《中华人民共和国种子法》当前正值种子销售和种植旺季,永昌县种子管理站抓住时机,充分利用下乡机会,深入农资经营门店宣传修订后《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》),帮助农资经营者知法、懂法、守法和用法,提高他们依法生产经营的自觉性;更为前来购买种子的群众讲解如何鉴别真假种子、肥料农药以及如何依据《种子法》保护自己等知识,为他们在选购种子、肥料、农药方面支招,提高他们自我保护的能力。活动中,种子管理站工作人员针对农资经营者     

乡村农资店缘何乏人问津

<正>乡村农资店作为农助农的经营载体,被很多农民朋友寄予厚望。但是笔者最近下乡了解到,一些旨在为"三农"提供服务的乡村农资店,在实际经营中,出现了"剃头担子一头热"的现象,尽管经营者诚信经营,使出浑身解术却仍然难以换回村民信任,一到每年的春耕时节,不少村民宁愿掏路费花时间舍近求远到城里的农资店购买农资,也很少就近到家门口的农     

买到假劣农资如何维权?

<正>尽管近年来农资市场的经营秩序有了明显的好转,但假劣种子、假劣化肥、假劣农药的现象仍屡禁不止。遭遇了假劣农资后,农民不仅损失了本钱,而且贻误了生产。在这种情况下,农民如与经营者协商和解未果,     

技术明白纸让谁更明白

正"现在的买卖越来越难做了,不管你费多大力气,对于送上门的农资,农民就是不冷不热的。"一位农资经营商抱怨说。经营者口中的"难"是多数同行普遍存在的共识。当然,难是有一定客观因素的,同行竞争激励、消费群体理性增强、上游利润空间缩减等等,很多经营者死守固有的经营思想理念,新形势下的市场骤变中很难适时定位自己,以至于很难与农民迫切的需求所衔接,这样的情形之下,经营难是肯定无疑的     

农资店经营求利要用“放大镜”

<正>在农资店经营中,如果仔细观察会发现,各个环节都可以直接或间接产生利润。虽然有些环节看似利润很小,但如果把许多小利润加起来,那就是不少的一笔收入了。因此,农资店经营者应尽量减少经营环节中的"跑、冒、滴、漏"现象,压缩开支,发挥各个环节的优势,勿以利小而不为。购货环节农资店采购要仔细分析对比,选择购货成     

零售商真的会零售吗?

正今年的年景不好,大多数零售商都反应行情不如往年,从种子和底肥的使用情况就能看得出来,往年买一千吨底肥的,今年只有四五百吨的量,普遍缩水一半以上。但是即使如此也没见有零售商放弃农资,转行做别的,说明农资还是能做的。农资好做吗?好做!会做的风生水起。农资难做吗?难做!不会做的惨淡经营。所以,农资主要是看怎么经营!笔者近一个月走访了千余家农资零售店,通过和老一辈农资人交流,总结出以下几种农资经营方法。一、懂技术。现在的农资零售不比当年,自己卖的产品,必须知道成分是     

执法者应加强专业知识的学习或培训

<正>又到了春耕备播时,全国各地的红盾护农保春耕工作正在火热的进行中,各地执法部门都在联合对农资经营点实施"拉网式"检查,主要检查农资经营者经营化肥、农药、农机、良种等产品质量,并要求建立健全"进出货台账"制度,指导经营户诚信经营,合法经营,并加大执法力度,严厉打击假冒伪劣和无证照经营活动。日前,笔者和一位在工商所工作多年的朋友聊起当前对农资市场监管问题,这位朋友直言不讳:虽然已在这一职位工作多年,并且每年都会参加工商部门所采取的农资打假活动,     

“文化人”营销“前途闪亮”——基层农资营销“尚文化”帷幕徐徐开启

正俗话说:"铁打的营盘流水的兵。"作为经营者,基层农资店正在发生着质的演变,其中最根本的是从业人员素质的变化,不少适应市场需要的文化型成员纷至沓来,跻身于农资行业的阵地,逐渐担当起农资市场运营的主角,成为当今农资经营中的新业态,这既是行业发展的必然,又是行业经营的幸运!