农资经销商,你还想干几年?

正看过一个农资人的十大死法的帖子,不由得想起葵花宝典,"欲练神功,挥刀自宫",想要不死,就得避免那些死路。1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。2.经营好自己的名声名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门;名声坏     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技     

基层农资经营商要做到“五多”

<正>无论是刚开始经营还是多年经营农资的人员,一定要做到"五多",不断学习农业新技术,接受农资新品种,才能提高和掌握农资经营的主动权,当一个合格的农资经销商。多学习要学习就要多订《农民日报》、《农药市场信息》等农业、农资科技类报刊,多上网查询新的农资新品种的审定资料、使用说明和注意事项,     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

农资经销商资格的主体化及趋势评析

农资经销商资格主体化,是指农资经销商突传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

做好农资经营的四大要领

正农业对农资的依赖性越来越强,可是农资市场目前仍呈现供大于求的局面,竞争不断加剧。很多经销商,无论是小本经营还是大额运作,在感叹农资生意越来越难做的同时都疑惑用户去了哪里。如何获得农户青睐是每个经销商都需要思考的问题,那些倍受农户欢迎的经销商是如何在生存拉锯战中成长发展起来的?     

用顾客教育做好营销

<正>顾客教育不仅是一种让很多大型零售企业获得成功的营销方法,也是顾客服务的重要补充。它能将零售企业的产品、服务等信息有效地传播给顾客,提高顾客的忠诚度和优质化,这种营销方式很值得农资店经销商借鉴,因为顾客教育是一个唤醒消费者的过程,也是经销商培养市场基础、争夺消费者的过程。农资店在顾客教育的实施中,一方面应倡导科学的消费观念和合理的消费方式,遵循"科学合理、真实诚信"的原则,避免出现夸大农资实际效果、随意增大药     

闲话农资经营中的“说"

<正>说,是人的一种技能,通过交流和沟通达到某种目的。说其实是一种营销技巧和手段,可以为农资经营赢得财富。那在农资经营中该如何说呢?首先是多说。面对顾客,经销商要尽量多说,主动热情地向顾客提供较全面的信息。用生动的语言、详细的知识打动他们,但要注意的是,多说如果不加以控制,就容易说多,这样会引起顾客反     

2014年第14期主题预告及征稿

正农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

拉生意做好四点很重要

正向顾客介绍产品俗称"拉生意",农资经销商要学会拉生意,才能财源广进。农资经销商要想农资卖得好,就得积极拉生意,下面介绍几个拉生意的技巧,供农资经销商参考:激发顾客的聆听兴趣人们一般比较喜欢故事的形式的话题,因为故事比较具体,有主角、地点和感情,容易使人产生兴趣。不过话题要简单化、生活化     

优秀农资经销商三标准

<正>熟悉农资优秀的农资经销商非常熟悉店内农资,尤其是熟悉主要农资的价格、库存和陈列,发现货源短缺及时报告,便于补货。使各种农资陈列丰满、能夺人眼球。重视服务质量优秀农资经销商把每一位进店的顾客都当作目标顾客来接待,不厌其烦地讲解和介绍。不论能否成交,农资经销商也会根据顾客需求,尽可能周全地介绍各种农资,并在     

2014年第14期主题预告及征稿

<正>农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

做好产品管理——农资经销商盈利能力提升之道

<正>岁末年终,农资经销商都在思考一年的辛苦到底能换来多大的利润,真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家,真正能给你带来利润的是哪些产品。而且,随着土地流转的速度加快以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展?笔者认为,做好产品科学管理是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要措施。产品管理的本质     

打破经销商困局转型是关键

正最近几年,经常会看到这样的文章出现——农资经销商还能干多久?前途在哪?农资经销商的生意更难了?醒醒吧,农资经销商,再不变就完了。可以说农资经销商们整日处在被淘汰的言论中,战战兢兢地过日子。但这些言论也表明了一个问题:传统的经销模式已走到末路,农资经销商必须寻找新出路。同行竞争加剧、市场赊销盛行、