农业部提醒:农民买农资时做到“三要三不要”

本刊讯在农业部举办的“放心农资下乡进村”宣传周开始的第一天,2月20日,农业部发表了一封致全国农民朋友的公开信。春耕在即,农业部提醒广大农民朋友,在购买、使用农资时要注意做到“三要、三不要”。一要看证照。要到有经营资格、证照齐全、经营规范、信誉良好的合法农资经营     

基层营销农资不妨多来点“点菜式”

<正>为更好地满足农村客户的需要,基层农资经营者在注重改进供应结构并有效防控风险的前提下,应逐渐实现农资营销产品的点菜式供应,在农资产品供应上力求因需而销,切实破解三农长期只经营什么的陈旧固守营销模式。当前,很多基层农资供应商在长期经营中存在进货上的单打独斗,即独家代理经营某种知名品牌产品,门店俨然一个专卖店,比如,复合肥专卖不经营磷肥,粉剂农药店买不到     

全国农资打假专项斗争部际协调小组强调:农资打假要做到“四加强”

<正> 日前,全国农资打假专项斗争部际协调小组组长、农业部副部长范小建在2003年农资打假专项斗争部际协调小组第一次会议上强调,农资打假工作要做到四个加强。其主要内容是:一、加强农资市场检测工作,逐步使之规范化、日常化.二、加强农资生产经营主体的整顿工作,重点整顿非法农资生产和经     

基层经销商经销种子要做到“九不推销”

<正>基层经销商直接和农民打交道,是种子走向田间的最后一道门槛和关卡.只要经销商有所经销,顾客就有可能购买。经销商的推荐直接影响到农民粮食生产丰歉的关键。那么,基层经销商应如何把好这最后一个关卡呢?做到九不推销,甚是重要。一不推销就是没经过审定的品种不推销。不论是经销商推荐的品种还是厂家推广的品种,只要是没经过审定(认定)的品种只可试种,不可推广。     

基层农资市场要破局转型

正对于今年的农资市场,有人说这是近十年最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年,不管是哪种原因导致,农资店滋润且火爆的过去,都已成为回忆,这是当下不可回避的现实。俗话说,朦胧产生美。对生意人来说,越是朦胧、越是不透明,利润越是随心所欲。然而现实是,隔在产品和利润之间的毛     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

农资营销要融于“人情世故”

<正>人情是一种较小的感情,是人们愿意无偿为他人付出一些帮助的思想。人情不是友情,也不是爱情,更不是亲情,人情是对营销人员与客户之间微妙关系的最贴切描述。营销人员与客户之间一定是与陌生人不同的,是有一种感情的,但这种感情肯定不是友情,也不是爱情,更不是亲情。业余营销选手总是徘徊在感情与利益的十字路口,农资职业营销选手清楚地知道,营销人员与客户之间的感情叫人情,做职业营销不懂人情,就丢失了做营销的本分。     

余欣荣:粮食增产要做到“五个结合”“六个到位”

农业部在北京召开粮食增产模式重点科技攻关部署会,农业部副部长余欣荣出席会议并讲话。余欣荣强调,在工作思路上要做到五个结合:一是注重科研与行政相结合,依托科研单位,依靠行政推动,探索科研成果转化应用的新模式;二是注重有区域特点的增产模式与现代农业的普遍要求相结合。要在总结各地高产创建万亩示范片成熟经验的基础上,集成组装适应现代农业专业化、规模化、集     

农资行业要“稳”字当先

<正>在一些行业流行一句话:稳住,我们能赢!农资行业同其他行业一样,如果想赢,也需要稳住。但,稳住需要资本,需要足够的能量,需要坚实的根基。作为农资人,我们如何才能稳住?做人要稳,是基石。脚踏实地,务实为农,做一名合格的农资人。同处经济时代,做生意确实是为了获取利润,但是,不能只考虑收入,忽略了农资人的本质——要真正为了三     

佘欣荣：粮食增产要做到“五个结合”“六个到位“

农业部在北京召开粮食增产模式重点科技攻关部署会,农业部副部长余欣荣出席会议并讲话。余欣荣强调,在工作思路上要做到“五个结合”：一是注重科研与行政相结合,依托科研单位,依靠行政推动,探索科研成果转化应用的新模式;二是注重有区域特点的增产模式与现代农业的普遍要求相结合。要在总结各地高产创建“万亩示范片”成熟经验的基础上,集成组装适应现代农业专业化、规模化、集约化、标准化要求的增产技术模式;     

农资店经营要“植株等待”

<正>成语"守株待兔"说的是兔子撞上树干而死,被人捡得,于是这个人每天都在树边等待偶然撞死的兔子。这本来是个贬义的成语,但是我们不妨换个思维方式,得出有点"另类"的结论———只有植好相应的"树","兔子"来了我们才有收获。结合农资店经营的模式,在日常经营活动中,如果经常缺货,就会因未植好"树"而与"兔子"擦肩而过。对于竞争比较激烈的现状,跑掉一只"兔子"可能就会有损失。那么,如何"植树"呢?首先,经营品种应适销对路。农资店应根据当地的土壤情况、作物种类,选择主营品种。     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

大棚菜管理要做到“四不颠倒”

正大棚蔬菜春提早、秋延迟、冬越茬栽培,极大地丰富了市民的菜篮子,逐步成为蔬菜生产的主要方式,相关的管理在蔬菜生产中的地位也显得越来越重要。根据笔者多年来的生产经验,大棚蔬菜在生产管理中要坚持做到四不颠倒。1.有机肥为主、化肥为辅不能颠倒俗话说庄稼一枝花,全靠肥当家,农谚中也有斤果斤肥的说法,可见科学合理的施肥是保证农作物高产的基础。在蔬菜日常生产中,肥料的施用原则是以有机肥为主、化肥为辅。有机肥必须充分腐熟,未充分腐     

实现国兰产业化要做到“四化”

我国虽有2000多年赏兰、养兰历史,近20～30年发展也很快,但对一个有十几亿人口的大国而言,兰花的普及程度远远不够,许多人至今还不认识兰花,不了解兰花。所以推进国兰产业化进程,是让更多人爱兰、养兰的有力措施,也是让国兰进入千家万户的最有效途径。     

农资店要做“真”做“勤”

<正>正值春耕大忙,笔者在某地便民农资店看到购买优种优肥、优质农药的车辆川流不息,预订送货的电话应接不暇,店里的两辆送货农用车按照序号把货送到附近十里八村的农民家。生意做得如此红火,店主刘老汉向笔者简单介绍了治店经。从开店之日起,这家农资店就向顾客承诺了三条:一是保证不     

农资推广多来点“土腥味”服务

<正>与几位乡村农资营销商拉起农资的话题,他们都提到,农资营销之所以常遇到卡壳,农资不合农民口味是个原因,咱觉着口水磨破了嘴皮,可农民却还是对于你的产品无动于衷,农资的买卖真难做呀。而同样的话题,在很多农民那里却是截然不同的说法:一些农资送到家门口,是求之不得的好事,新产品由于没有用过,吃不透究竟怎样,专家讲的听不懂,发的资料看不明,没办法,咱还是认死理,等等看再说。     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

做好农资分销要建好“关系链”

<正>农资分销作为邮政服务"三农"的新路子,在农村支局业务发展中占有的比例越来越重,要做好农资分销在支局所的业务发展,首先要建好三条"关系链":一是县局部门和支局所的"配送链"。要对自己所在乡镇的消费情况详细地做个登记,并及时反馈给县局主管部门,县局专     

农资经营要有思路的“忙”

<正>常听到很多农资代理商抱怨,整天忙来忙去就是没看到钱。忙对于做农资销售来说是好事情,忙点累点不在乎,但是赚不到钱,再忙也没有意义。那为什么会导致这种情况发生呢?每天找产品,每天换品牌。有些农资代理商特别希望能快速赚钱,当他选择一种农资品牌后,只要过一段时间发现没什么效果,就想着去换另     

推销种子要做到“一推销”“三掌握”

<正>基层经销商直接与农户打交道,与生产商和代理商不一样。我们不能仅限于掌握一些所谓的推销手段、经销知识或经营话术,重要的是我们要做到一推销、三掌握,只有做到这些,我们才能一帆风顺地推销出各种优质种子。一推销:就是要推销自己。顾客不认可你自己,就不会认可你所经销的产品。西方经济发达国家流行着这样一句话:没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。我们经销种子也一样,也必须首先把自己推销出去。这里