如何让农资促销更有效果

<正>高度聚焦很多农资经销商一年要做十几次促销活动,搞得自己和农民都筋疲力尽,更别谈促销效果如何。做促销要把做五场或者更多的财力物力集中到一场促销活动中,因为"伤其十指不如断其一指"。选好产品选择产品有三个条件:趋势、利润、安全。如果拿一个常规杀虫     

如何让促销推广效果达到最大化

<正>越来越多的上游经销商和厂家业务员要求农资零售商配合举办促销、推广、广告宣传等终端活动,如店面促销会、农民会、田间试验、示范观摩会,厂商携手直接把宣传推广做到田间地头,直接让利于农民,直接做农民的工作,扩大产品的知名度和影响力。活动形式有很多种,花样也很多,但概括起来,就是促销推广,只是有些活动侧重于"促销",有些活动侧重于     

浅析一种促销的陷阱

<正>大多数人都认为促销一定会扩大销售量,产品没有促销卖不出去,很少有人会想到其有缩小销售量的这种负面影响。大多数人做促销时,没有对照,没有分析促销效果,很难充分认识促销的陷阱。前几年,我在某公司任产品经理,做了两个不同产品名的产品,这两个产品具有相同配方、相同规格、相近包装,同时上     

如何成功开展零售店促销活动

<正>零售店是农资营销的桥头堡,也是各个企业短兵相接的战场,零售店的促销越来越激烈,尤其在南方经济作物区和果树区。如何搞好促销,成为企业竞争成败的重要因素。农资产品促销活动,顾名思义,就是为了促进农资产品的销售而采取降价或是赠送礼品等手段的行为活动,能在短期内达到促进销售、提升业绩、增加收益、扩大品牌的目的。搞好促销活动是当前农资销售中重要的一环。那么如何扎实有效地做好促销活动呢?一、要明确促销的目的和作用。我们搞促销的目的到底是处理库存还是提升销量?是打击竞争对手还是将新品推广上市?     

农药促销的迷失

<正>今年农药不好做,许多商家(或厂家)祭出促销的大旗,不仅对批发商、零售商促销,而且要"决战终端",对农户进行花样翻新的买赠活动。     

“都说你的产品好,为啥就是不卖货?”

正你的产品获得了国家专利证书,剂型工艺先进,价格不贵,但是为什么却得不到客户认可呢?你花费了心思做了完美的促销政策和活动方案,又在各媒体做了大量的广告,为什么客户初次进货之后却没了第二次、第三次的进货呢?这是一个很现实的问题,也是困扰着我们很多人的问题,今天我们就超深度剖析一下。一、首先你要确定你认为的好产品是不是真正的好产品?纵观市场上琳琅满目的产品,商家     

怎样实现有效的农资促销？

正如今,处于社会经济的大环境之中,各行各业都希望用最小的成本来获取最大的收益,农资行业亦是如此。但是,近年来,农资行业越来越不好做,市场竞争过于激烈,因此,大多数农资经销商选择通过促销这种方式来提高产品的销量,可是实现有效的促销效果不是那么容易的。那么,针对农资市场,经销商该如何开展促销活动?首先,农资经销商要加大促销活动的宣传力度,宣传是开展活动的第一步。这就要借助农资零售商的力量,毕竟零售商的门店经常聚集了大量的消费者,通过农户们的口口相传,可以造大促销活动的声势。同时,气氛的烘托对于活动的开展起着一定的催化效果,农户们喜欢热闹、唠家常,只要吸引了他们的目     

农资店面促销:厂商配合最关键

<正>商人总是希望将风险降到最低,而得到最大的利润。和终端客户商量开展店面促销活动的时候,大部分情况下,笔者发现业务员都很被动,容易被客户牵着鼻子走。客户总是要求厂家承担所有费用,并且认为理所当然:你们来推销自己的产品,我配合你们工作,当然所有的费用得你们自己出了。笔者很反对这种做法,原因很简单:合作才能双赢,你情我愿才能长久,共同投入,相互配合,合力做市场,才有可能使得促销效果最大化。合赢来自合作利润是通过销售产品从消费者身     

种业营销之县级市场营销策划

营销为一系统工程,策划贯穿于营销的始终,并指导市场的发展.对县级市场的策划,必须根据市场调查分析,结合当地实际情况,不仅要站在厂家角度对产品组合、价格、渠道、促销做细致而全面的策划,而且要研究竞争对手,做好竞争策划工作.     

深度解读杜邦视角下的中国农药市场——专访杜邦中国集团有限公司植物保护部大中华区总监黄田强先生

<正>"目前国内电商对于农药产品的运作模式还不规范,还无法达到我们对产品监管负责的要求,在此之前,我们不愿意为短期利益冒险去做电商","杜邦植物保护(简称"杜邦")会着重于培育和服务大户,而不会一哄而上直接向大户搞促销、卖货"",省级渠道是一个生态,什么样模式最适合给农户提供产品、服务,杜邦就按这样的模式服务老百姓"……日前,杜邦中国集团有限公司植物保护部大中华区总监黄田强先生在接受记     

疫情下，农资涨价成定局？

正最近农资人的朋友圈基本分为两派:一是直播讲课派,二是缺货涨价派。直播讲课算是个安慰剂,聊胜于无,起码让自己看起来有事可做。至于涨价派,我们务必要提高警惕,别被表象蒙蔽。比起直接的原因是农民的购买意愿和购买力大幅下降。对于80%的农民,尤其是种植散户,在购买农资,尤其是高端农资的时候,受什么影响最大?是对于种植作物收入的预期么?是我们的促销政策么?都不是,影响最大的是农民手里有没有钱。钱多,可能就偏向多购买一些农资,贵一     

谈谈种子企业的促销组合

现代市场营销不仅要求企业生产出质量过硬、具有一定市场竞争力的产品,而且需要企业加强与中间商、消费者及各种公众的信息沟通和传播,以帮助顾客认识产品,引起兴趣,促进购买,即进行产品的促销活动.<中华人民共和国种子法>实施以后,我国各级种子公司已由过去的政府包揽、划域而治投身到激烈的市场竞争,开展种子促销已成为必不可少的经营活动.市场营销学把促销组合主要分为四个部分,现结合种子行业实际,一一做以粗浅阐述,供大家参考.     

怎样服务农民才领情?

<正>农资销售如今越来越难,除产品品牌众多、产品数量供过于求外,农民选择能力也越来越强,此外,农民对经销商服务的抗性心理正在逐渐增加。因此,笔者认为,农资经销商的服务最关键是把住产品质量关,提高公司和产品知名度,做好优质服务,理顺价格和价值的关系,及时做好促销工作。产品质量现在有些经销商做品牌很盲目,哪个利润大就做哪个,不是说利润大的产品不是好产品,这与产品的生产成本、工艺、营销费用等均有关。有的产品知     

谈谈种子企业的位销组合

现代市场营销不仅要求企业生产出质量过硬、具有一定市场竞争力的产品，而且需要企业加强与中间商、消费者及各种公众的信息沟通和传播，以帮助顾客认识产品，引起兴趣，促进购买，即进行产品的促销活动。《中华人民共和国种子法》实施以后，我国各级种子公司已由过去的政府包揽、划域而治投身到激烈的市场竞争，开展种子促销已成为必不可少的经营活动。市场营销学把促销组合主要分为四个部分，现结合种子行业实际，一一做以粗浅阐述，供大家参考。     

欢迎订购《新编农药商品手册》、《世界农药大全》（杀菌剂卷）

每年的夏季是农药企业最“捞钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很少热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

促销,是战术而非战略

在现今中国市场，促销几乎成了我国企业挑战市场、清理库存、对付竞争者的一大杀手锏，对中国企业而言，从某个意义上来说，促销就是价格战。这完全是对促销的曲解。     

在路上,不断前行

<正>记得刚走出大学校门的时候,纷繁复杂的社会让我迷茫,不知道自己该做什么。经过几次更换工作,最后在跟随滨农前辈们调查市场、推广促销的过程中,我发现我喜欢上了奔波在路上的感觉。于是,我决定落脚滨农,干好自己喜欢的工作。在接下来的很长一段时间,我发现销售不只是靠兴趣就能做好的。面对客户的拒绝和过分的要求、对手的激烈竞争、公司任务的不断加大等等困难,我困惑了,不知如何     

谈以销定产与以产促销

谈以销定产与以产促销河北省高碑店市种子公司张文广，刘哲良种的供应坚持以销定产的原则，现在已被种子系统所公认，但实行以产促销，目前在认识上还不完全一致。现就这个问题谈点粗浅的看法。几年来，我们在安排种子生产时始终坚持以销定产的原则来规范自己的业务活动。...     

如何多招打造优秀农资店

正连锁农资店促销二策略连锁农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商善于审时度势,并巧妙运用推销策略促成交易。促销的策略有以下两种:试探性策略即"刺激-反应"策略。经销商利用刺激性的方法,引发消费者购买行为。经销商通过投石问路对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应的措施。因此,运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应,激发顾客的购买欲望。     

对玉米种子销售的几点思考

产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节,三者相得益彰,缺一不可。首先必须想清楚卖什么,对自己的产品有充分了解,树立自信,合理规划设计,明确对标产品,准确定位,找到卖点;其次必须弄清楚谁来卖,如何建立销售渠道,采用哪种网络模式,选择什么经销商队伍,必须把网络建设好、管理好、运营好;再次搞清楚怎么卖,要仔细调研市场,掌握农民心理,针对性开展销售,种好示范展示田,组织农民观摩感受,聘请村中经济人带动引导,门市店面人员再详细推介,通过开展各种促销活动,调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作,来推动种子销售。