批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。     

农资网络营销如何切入重点

正利用网络销售农资产品,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民会上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购、网销的事情几年内没有明显进展。农资网络营销的关键是什么?前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不     

江苏全省春耕农资供应货足价稳

<正>近日,从江苏省农资供应龙头企业苏农连锁集团获悉,该省主要农资供应企业全力做好春耕农资供应准备工作,预计全省春耕期间农资供需基本平     

国家质检总局要求严格管理农资生产许可证

<正> 国家质检总局近日紧急通知各省、自治区和直辖市质量技术监督局,要求进一步严格农资产品生产许可证管理,加大质量监督力度,严厉打击生产销售假冒伪劣产品的违法行为,维护市场经济秩序。据介绍,有关部门将加大无证农资产品的查处力度,强化质量监督。对危及人身安全、危害农业生产和存在严重质量问题的农资产品,将坚决实行召回处理,即责令生产企业立即将该产品撤下货架,严禁继续销售;对收回的产品监督销毁或作必要的技术处理,确保农民群众用上放     

培养零售商的销售依赖性

<正>近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润将越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商对于农资市场把握和认识不到位,加上手里没有过硬的产品,从而失去了销售信心,导致大量用户流失。谈到销售依赖性,其中一方面就是要增加用户对产品的依赖性,即一个产品在该地区不管是谁负责销售,销量都不会降低,这也是产品品牌形成的重要标志。     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

千村植保的连锁术展现农资渠道生机

<正>千村植保作为全国农资连锁界内一家标杆性企业,自千村模式落地以来,始终以建设和谐、温馨的千村家园,提升事业伙伴的经营能力和终端消费者的生活质量为己任,开展着独自创新的农资连锁事业。截至目前,千村植保已在辽宁、河北、河南、山西、湖南、湖北、江苏、安徽、江西、福建、广州等12个省市地区成立了120多家营运配送中心,近3000个连锁店。经过去年"千村植保事业伙伴战略研讨会"的招商工作,千村平台又吸纳了近百位新的事业伙伴的加入。如今的千村植保可谓成为了真正意义上的中国农资连锁流通优秀企业代表之一,专业的农资流通渠道运营商。     

农资零售店真的会消失吗？

<正>当前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,特别是随着土地流转速度加快,家庭农场和种植业大户的不断涌现,基层的农资产品营销渠道的多样化,导致相互之间博弈和竞争也更加白热化。目前不少人担心,直接面向农民长期销售农资产品的零售商,由于他们手中产品资源有限,融资渠道不广,可谓势单力薄,有不少零售商担忧自己过不了多久会被淘汰。但笔者     

为什么越来越累 却挣得越来越少

<正>近两年农资行业竞争越来越激烈,作为销售人员,有没有发现工作量越来越大,每日起早贪黑,甚至帮助经销商做搬运工,但挣得却越来越少。82%销售人员没能实现差异化大部分销售人员感觉销售产品就只是销售产品,把产品吹得天花乱坠,把公司比拟成救世菩萨,把产品价格讲得非常有竞争力,却还是没能让顾客购买该产品。这类销售员是纯粹以产品为导向销售人员,认为产品最终决定销售。这种销售方式脱离实际停留在单纯营销1.0时代。现在行业竞争同质化如此严重,单纯讲公司、产品、价格,区别不大,客户     

未来农资经营呈三大趋势

<正>近几年来,农资市场竞争日趋激烈,刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式,而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。展望未来的农资经营,将呈现出如下发展趋势:一、经营连锁化。随着互联网的快速发展,也推动了农资连锁的规模化运营。目前,越来越多的农资连锁企业上市在一定程度上说明了农资经营连锁的方向符合市场的需     

河南沈丘抓获一个农资“忽悠团”

<正>本刊讯近日,河南省沈丘县农业综合执法大队在留福镇金营村抓获了一个农资"忽悠团",当场查获玉米种子270公斤、蔬菜种子200余包。据周口市农业局相关负责人介绍,每到农资销售旺季,农资销售"忽悠团"就会出现在各地农村。他们不走正常的市场销售渠道,而是以现场"洗脑授课"、免费送货上门等模式售卖假冒伪劣农资产品。他们卖完农资就走,打一枪换一个地方。如果农资出现问题,农民根本无法维权。该负责人讲,由于农村的青壮年大多外出打工,农资销售"忽悠团"危害的     

2011年第4期主题预告及征稿

<正>上门推销农资产品的销售人员,对一些产品能否推销成功,往往不是因为产品自身的问题,而是取决于销售人员的态度和销售技巧。很多销售新手由于经验     

货架上摆问题农药涉嫌违法销售

<正>日前,某农业执法部门在对辖区内农资经营店进行农药抽检时发现,农资经营店货架上摆放的农药产品存在质量问题。在市场抽检中,陈列在农资门店货架上的农药等农资产品能否认定为销售的货品?门店陈列这类产品是否属于销售行为?这引起了相关人员的争议和讨论。有质量监管人员分析认为,销售是     

作物套餐虽好，这些问题仍需注意！

<正>所谓"作物套餐",是通过不同农资产品的科学组合,解决农作物目标问题的组合销售方式。近几年,作物套餐特别是农药套餐成为农资产品推广销售的热点。从大田到经作,众多厂商纷纷跟进,八仙过海,各显神通,给近几年略显平淡的农资市场带来一丝新意。一、作物套餐的兴起有其必然性     

员工拿证,企业买单——山东沂河源“团购”庄稼医生

<正>记者日前从山东省第二期庄稼医生培训班筹备组了解到:50余人的班里,25名学员都是同一家农资销售公司的员工,并且学费等费用基本由该企业负责,并且这已经不是第一次了。淄博沂河源生产资料连锁有限公司是一家专营农资销售的企业,共有约50名活跃在基层     

福建三农盛开连锁经营之花——农资连锁经营稳健发展之我见

<正>农资连锁经营作为一种新型农资营销业态,近几年已如雨后春笋般在中国大地发芽、生长。作为一种新生事物,必然有其存在的理由与发展空间。经过市场竞争的考验与淘汰,农资连锁经营管理者已更趋理性与明智,他们正为如何做大做好农资连锁事业而深谋远虑。     

化肥定制化生产让经销商扮演新角色

正目前我国化肥行业产能过剩矛盾突出,产品结构和农化服务不能适应现代农业发展等问题突出,农资行业已经到了转型升级的关键时期。作为化肥销售渠道重要组成部分的经销商,在行业转型升级的节点该何去何从?河南万庄农资集团的化肥定制化生产或许能让他们找到答案。     

2010年,浙江省农资连锁店2000家

<正>本刊讯日前,浙江省政府办公厅发布了《关于促进农资连锁经营网络建设的若干意见》。其总体要求有:到2010年,力争全省农资连锁门店总数达到2000家,农资连锁经营销售额占全省农资销售额的比重达到80%左右;培育2～3家核心竞争力强、跨地区发展、连锁门店数在200家以上、销售额超5亿元的知名农资连锁经营龙头企业;培育若干个在全省具有较高知名度、受农民欢迎的农资连锁经营品牌。     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手