“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

2016年第25期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>从2016年下半年开始,一些地方的农田开始歇耕轮作,有一些农资经销商年初没有掌握到这个信息,储存了全年的农资,囤了货,资金也回不了笼,农资又卖不出去。而面对这个局面,地方政府对农资经销也没有什么激励和补救措施,农资经销商们也无可奈何,只能听之任之。由此看来,无论是政府还是农资经销商,都不能忽视政府行为对农资行业发展的影     

2016年第25期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正从2016年下半年开始,一些地方的农田开始歇耕轮作,有一些农资经销商年初没有掌握到这个信息,储存了全年的农资,囤了货,资金也回不了笼,农资又卖不出去。而面对这个局面,地方政府对农资经销也没有什么激励和补救措施,农资经销商们也无可奈何,只能听之任之。由此看来,无论是政府还是农资经销商,都不能忽视政府行为对农资行业发展的影     

农资经销商如何提高经营利润

正随着农资市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于销售渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移,农资经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?一、正确的产品组合和渠道规划首先,农资经销商要对代理的产品     

农资经销商如何收取预付款

对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢……     

拿什么拯救产品同质化

<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。     

用“动销模式”破解农资行业压货困局

正传统压货模式已穷途末路农资行业的渠道结构是:厂家→经销商→零售商→种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量,首先要把货压给经销商,经销商接着把货压给零售商,零售商再想办法把货卖给种植户。最后导致经销商和零售商为了维持或提升市场份额,不得不让利或赊销。层层压货模式在行业发展阶段是没有问题的,但一旦进入饱和阶段则问题重重。近年来,随着农资行业由增量     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

农资经销商如何转型?这一步一定要走出去

<正>近些年关于农资经销商是否应存在的话题比比皆是。整天说农资经销商应该被电商平台取代,农资经销商应该阵亡大半。如果跟随国家主粮价格的下跌,在整个农资流通环节必须得消失一个层级才可以支撑农资行业的利润分配,而农资经销商这一级就是消失的那一级。只有农资经销商消失才能够解决整个利润环节分配降低30%的问题;厂家直供农户,才能够解决渠道利润不足和把农资产品价格降下来的最终目的。     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

面对农资电商与大户时代农资渠道是苟延还是涅槃?

正利润持续走低,渠道越发难管理,新产品研发周期长、推广慢成了众多厂家的心病,对于农资厂家而言,维护现有渠道是一件无可厚非的事情。不过互联网时代下农资电商、信息透明、大户已成主流,行业变化往往是在日夜之间,而不是以往的年份计数,随时会面临的危机与机遇,让农资行业各方都感受到压力。苦不堪言、压力空前是形容目前绝大多数农资厂家最适合的词汇,利润降低、渠道混乱、价格错乱、新产品后继无力这些都是挑战。而对于经销商而言同     

不怕生意不好做 就怕计划不到位

正每年都会听到农资经销商对市场各种各样的评价,听到较多的是说市场越来越不好做,从现在的农资经销商实际操作来说,笔者认为还是计划不到位的结果。1.资金计划不到位。农资经销商做资金计划往往是根据现有资金和能贷到的款项做计划,根据自己的款项情况进行购买。比如有的农资经销商同时     

破解农资经营资金紧缺的五种方法

现在,农资由卖方市场向买方市场的转变越来越明显。笔者通过调查,针对县级经销商的处境,提出解决农资经营资金困难的五种方案,供大家参考。第一,收取预付款。在销售淡季,县级经销商向下级批发商收取产品预付款。根据预付款的多少,决定利息和优惠程度。这种方法在厂家实行时间较     

经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

农药经销商不要被销售政策迷惑了你的双眼

<正>现在已是农资销售淡季,厂家不失时机地搞一些销售政策吸收客户资金,不要认为享受政策了,你就沾光了,作为经销商要擦亮眼睛,不要犯浑。作为厂家要真诚对待客户,客户才会死心塌地的与你同行……2015年势必是烟嘧磺隆、莠去津混乱的一年,同时也将是这两种产品的价格战之年,烟嘧磺隆、莠去津不再紧张,百草枯更是价格下滑得厉害,现在已是农资销售淡季,厂家不失时机地搞一些销售政策吸收客户资金,还善良地告诉客户让你的资金在冬季不再悠闲。哈哈!多么善良的举动啊!客户你感动吗?千万别哭,因为还没有到你哭的时     

农资经销商要从重销量转到重发展

<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

大兵压境 农资经销商当如何蜕变

正经历多年高速增长后,目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战,越来越多的农资经销商感叹农资太不好干了:利润越来越低,投资越来越高;厂家越来越抠,顾客越来越刁;产品越来越多,挣得越来越少……诚然,现在的大环境的确不太好,但是也不缺乏仍然做得好的同行啊。只有痛定思痛,重新审视自我,才能突破困局,完成华美的蜕变。