鲁西化工实施终端三级联销模式

本报讯 今年以来，鲁西化工化危机为动力。积极在终端上不断寻求销售模式的改进和突破。鲁西化工在保持现有业务人员数量不增加的情况下，深入农村考察，制订有效销售模式，实行“县级销售中心-乡镇专卖店-村级销售专员”三级联销的销售模式。在渠道为王的营销时代始终保持了营销渠道的旺盛生命力。     

为农民创造价值 为农业缔造历史 鲁西集团成为引领中国化肥发展的一面旗帜

<正>鲁西集团地处"江北水城,运河古都"的山东省聊城市,是一家国有控股大型企业集团,集团拥有煤化工、氟硅盐、新材料、化肥、设计研发、化工装备、化工工程、新能源装备、催化剂、金融等产业板块。鲁西集团董事长现为中国石油和化学工业联合会副会长、山东省化肥工业协会会长、中国氮肥工业协会水溶肥分会会长。近年来,鲁西集团积极响应国家"调结构、转方式"的号召,坚持安全发展、绿色发展、循环发展的理     

打造新肥集群 实现转型升级 鲁西化工将通过新型肥料实现突破发展

<正>鲁西化工磷复肥工业集团作为鲁西化工集团重要的磷复肥工业板块,2012年确定了"调整产品结构,突破新型肥料,实施战略采购,实现肥化结合,在取得较好效益的基础上积极投身项目建设"的工作方针;结合上一年鲁西化工在新型肥料领域不断出击,行业对此无不关注。发挥聚合优势打造新型肥料集群鲁西化工磷复肥工业集团总经理姜吉涛说:"近年来我们一直在思考,什么样的产品才能适应和领导市场,鲁西化工新型肥料的研发和生产应该怎么办才能跟上市场的需求。"在抓市场变化、满足农民需     

鲁西水溶肥料 让农民放心致富

正"以前种玉米、小麦一直用的鲁西复合肥,效果表现都不错,对大品牌一百个放心。"河北省东光县的大棚西红柿种植户李大哥介绍说。前段时间鲁西集团化肥销售人员下乡走访市场,推荐李大哥用鲁西大量元素水溶肥,李大哥毫不犹豫地就接受了。近日,李大哥打来电话说,鲁西大量元素水溶肥     

鲁西化工:多措并举助丰产——2013年“鲁西化工玉米高产万里行”活动纪实

<正>鲁西化工为帮助农民实现玉米高产,将"玉米高产万里行"活动落到实处,采取了多种措施,有独创的"农民会",有传统的经销商培训,有实用的种肥同播技术。农民会:人心所"项"众志成"城"5月上旬,鲁西化工"玉米高产万里行"来到河南项城,组织了340多人参加的玉米高产知识讲座。鲁西化工周口服务中心主任徐西涛介绍了鲁西化工以服务推广成就客户为销售理念,传授农民如何辨别真假肥料的基本常识。     

玖源集团 中国领先的一站式化肥供应商

<正>四川玖源农资化工有限公司是香港上市公司一玖源化工集团(股票代码:00827),于2009年在四川成都组建的集产品销售、品牌推广、渠道开拓、农化服务为一体的大型农资渠道运营商。公司聚集了大批农业专家、化工学者、市场营销专家及精英,负责销售集团所有化工、化肥产品,主要产品湖光尿素、玖源测方BB肥、复合肥,在全国二十多个省、自治区、直辖市均有网点销售,产品远销海外。"让中国农民用更好的肥料"、"让农民朋友真正享受服务的权益"是玖源公司不懈追求的目标,公司将在实现产品多元     

“鲁西缓控释肥”后来居上

<正>缓控释肥在我国市场出现已经有好多年了,鲁西化工作为后来者,充分发挥后发优势,避免了国内现有缓控释肥的弊端,使自己的缓控释肥后来居上。鲁西化工在研发自己的缓控释肥时,全面研究了目前复     

鲁西化工有机无机肥彰显多方优势

<正>8月22日,鲁西化工—中国农业大学曲周试验基地传来喜讯,施用鲁西有机无机肥的白菜出苗率、整齐度明显优于其他企业的有机无机肥。这样的成绩既源自鲁西的思路,也源自鲁西的资源和开发优势。鲁西有机无机肥养分均衡,适用性广。鲁西有机无机肥具有络合、螯合、离子交换、分散、黏结等多功能性质,配入无机氮、磷、钾肥和作物稀缺的中微量元素后,达到了养分均衡,配     

鲁西化工 真诚为农——鲁西化工开展“玉米高产万里行”活动

<正>4月中旬,中原肥料双交会在郑州召开,共有来自全国23个省市的500多家企业参加了本次展会。借此次双交会之际,鲁西化工经销商近300人齐聚中原,由鲁西化工和山东农大专家联合主办、中国农资传媒协办进行全程跟踪报道,联合山东农大玉米高产专家开展"玉米高产万里行"活动,采纳品牌营销顾问公司负责总策划。此次活动由中国农资传媒协办,并邀请《农民日报》、《农资导报》、《销售与市场》、《南方农村报》、《河北农民报》、《北方农资》、中国化肥网、中华商务网、《郑州博锐传媒》等多家媒体进行全程跟踪、监督报道,及时将实施效果对外发布。     

果香与笑声飘荡的兰沃乡——山东省冠县兰沃乡“鲁西化工村”回访记

<正>日前,鲁西系列复合肥施用效果跟踪小组一行三人驱车来到了素有"齐鲁鸭梨第一乡"之美誉的"万亩梨园"之乡——兰沃乡,进行鲁西系列复合肥施用效果跟踪回访。自2009年,由兰沃乡主管部门牵头,鲁西化工开始在全乡推广鲁西系列肥。冠县兰沃乡辖28个行政村,至2012年纯"鲁     

开门子公司召开新老业务员交流会

<正>本报讯近日,江西开门子肥业公司新老业务员代表齐聚一堂,面对面就新人关于"营销技能、经验及市场中遇到的困惑"等方面问题展开了深入交流。肥业公司副总经理杨帆、肥业营销公司副总经理方美珍和部分销售部长参与了此次交流会。交流会邀请了豫北销售部长简辉、鲁西销售部长曹永华及     

鲁西化工向顶尖缓控释肥料生产迈进

<正>日前,鲁西化工集团股份有限公司与日本丸红·片仓株式会社举行缓控释肥技术合作签约仪式。鲁西化工副总经理姜吉涛和日本丸红的控股公司片仓株式会社执行董事、总经理柴田光慈在合作协议书上签字。日本丸红株式会社担当课长关田强志、丸红(上海)有限公司无机农业化学品课主任仇紫东、鲁西化工技术中心驻欧洲首席代表Loewentein及鲁西化工的其他相关领导参加     

鲁西高能氮 菜农“好帮手”

<正>近日,我们与清华大学王亭杰教授及带领的六个学生,跟随鲁西化工的复肥研究人员来到山东阳谷县张庄鲁西化工实验田蔬菜大棚基地对鲁西化工与清华大学共同研发推出的新产品鲁西高能氮复合肥的使用效果进行调研。我们的到来,吸引了很多村民,大棚内外,人头攒动。王教授在大棚内看着长势非常好的大棚黄瓜,兴奋不已。王教授说:"你们看该黄瓜和其他临近大棚种植户的长势及挂     

台湾肥料补贴迈入信息化

<正>台湾为提升肥料销售作业效率并加强服务农友,配合"农委会"农业云之发展,"行政院农业委员会农粮署"已建置完成"农民购肥信息管理系统"(以下简称购肥系统),并于2014年辅导肥料经销点建立计算机化销售补贴肥料。2015年1月1日开始,农民到农会或肥料行等经销点购买补贴肥     

鲁西小麦锰动力 农民生活添活力

<正>在河南洛宁县涧口乡高湾村发生了一件令人惊讶的事情,一家化肥销售网点上的鲁西肥遭到了"哄抢",这是怎么回事?带上这个问题,我们找到了这家店面的王经理,得知了这件事情的原因。原来,今年又到了小麦底肥的施肥期,涧口乡的农民朋友纷纷到王经理处前来选购肥料,店面的100吨鲁西牌小麦锰动力25-15-6肥料竟然在三天时间不到被抢光了,值得一提的是,王经理不止销售鲁西复合肥,还有另外几大知名品牌肥料,可是却少有人问津,与鲁西"哄抢"的场面形成了鲜明的对比。王经理说:"今年鲁西卖的非常好,大部分都是回头客,去年用了鲁西复合肥的农户都说好,今年来了就直接管我要。只要你的肥料好,农民就认准你的肥料,下次还会要,有些农民还劝说没有购买鲁西肥的人,都不用我为鲁西     

贴地飞“祥”,祥云水溶肥迎来发展新机遇 祥云股份参加第八届中国国际水溶肥料高层论坛

<正>本报讯4月21日,第八届中国水溶肥高端论坛在武汉召开。湖北祥云(集团)化工股份有限公司连续八届参加了水溶肥高端论坛,祥云股份总经理廖起成、复肥事业公司总经理胡志明、市场总监郭良才、水溶肥事业部总监张雄风等出席本次会议。会上,各厂家根据自己公司经营状态对水溶肥的生产、创新、销售做出了分享。湖北祥云化工股份有限公司发力肥料行业已非一朝一夕。当今肥料市场也是"得资源者得天下"。祥云股份水溶肥销售总     

鲁西化工“春耕小组”奔赴全国

<正>本报讯日前,鲁西化工"送科技促春耕"活动正式启动,三十个小组奔赴全国主要春耕种植区。本次惠农不只是知识的传授,更有直接可使用的肥料样品赠送,有鲁西小麦追肥急先锋、蔬菜专用鲁西大量元素水溶肥等。小组成员走进村镇,就如何     

鲁西集团召开水溶肥发展动员大会

<正>本报讯日前,鲁西化肥集团水溶肥发展动员大会隆重举行。会议由鲁西化肥集团副总经理刘玉才主持,总经理姜吉涛、副总经理李书海,各水溶肥装置主要负责人参会。姜吉涛指明了水溶肥的产品定位和发展方向,要求发挥鲁西得天独厚的优势,抓住水溶肥发展的关键环节,把水溶肥产业做大做精;对水溶肥的研发、生产、质量、宣传、渠道等方面进行重点部署,围绕     

振兴东北市场 厂商真情联盟 2015年鲁西集团东北核心经销商战略峰会成功召开

<正>10月11日,以"振兴东北四省厂商真情联盟"为主题的2015年鲁西集团东北核心经销商战略峰会在山东聊城隆重举行。来自黑吉辽和内蒙古四省区的近400名经销商参会。在共同探讨了2015年东北营销战略后,订肥活动开始,整个会场热火朝天。经销商高喊的订货数此起彼伏,大屏幕上的订货数字不断被刷新,最后累计成交订货近30万吨!峰会伊始,鲁西集团董事长张金成首先对多年来广大经销商与鲁西携手共进表示感谢。他说:"鲁西的产业正在从化肥向化工、化工装备发展,     

浅谈“公司直销、终端供肥”的利与弊

目前有些厂家开展整村整镇收农民预付款,实行定单供肥,减少中间环节,是想终端销售,薄利多销,服务于农;有的厂家打破原有的总经销分销模式,向终端营销服务转型,纷纷成立分公司直接销售。探索出了一条"公司直销"的"终端供肥"模式。主要有以下两种形式:一是定单制。厂家销售分公司绕开总经销与分销商直接与农户签订购肥定单,购肥款由销售分公司前期无偿垫付,农民预付定金,肥料送到后付款。实在困难农户在办理担保手续后可年底偿还本金。二是定供肥点。厂家废除区域代理商,在村镇选择人缘好、口碑佳、有一定威望的农户作为肥料供应点,公司建立科技服务小分队,常年驻在当地农村开展送肥进户到田与农化服务。