乡村农资店缘何乏人问津

<正>乡村农资店作为农助农的经营载体,被很多农民朋友寄予厚望。但是笔者最近下乡了解到,一些旨在为"三农"提供服务的乡村农资店,在实际经营中,出现了"剃头担子一头热"的现象,尽管经营者诚信经营,使出浑身解术却仍然难以换回村民信任,一到每年的春耕时节,不少村民宁愿掏路费花时间舍近求远到城里的农资店购买农资,也很少就近到家门口的农     

福建连江推行农资“先使用后付款”模式效果好

<正>福建省连江县自从今年年初推行农资产品"先使用后付款"模式以来,农民完全可以根据生产需要购买,解除了后顾之忧。农民得好处,卖农资的商家也得到了实惠。据介绍,今年初以来,实行"先使用后付款"模式的丹阳供销社等4家经营户,今年农资经营总额达到70多万元。而去年这四家店的农资经营总额仅有30多万元。     

农资经营中的心路历程

<正>在农资店零售行业,因为农资经营的特殊性,许多农资店人,尤其是刚刚从事经营的农资人,时常感到茫然,无从下手。只有做好心路历程,才能经营好农资店。对于刚刚从事农资经营的人来说,对外在的经商之道和内在的农资管理都处于学习之中。因此,在这种状态下,常感到茫然无头绪,有一种"昨夜西风凋碧树"的惆怅,无     

农资行业寒冬期两位农资经销商的经营之道

正在过去两年时间里,农资销售经历了前所未有的寒冬期。有的经销商绞尽脑汁,想出各种促销手段。然而,有的农资店,以不变应万变,用好口碑赢得回头客。近日,记者在新春走基层时采访了两家农资店老板,看他们是如何稳住销量、稳占农资市场的。青州市庙子镇易农农资超市(下称易农)于2012年成立。"我们店主要经营化肥农药,目前年销售额200万元左右。我们店是厂家直接供货,质量有保障,农民用着比较放心。"超市负责人王     

假劣种子及农资的识别方法

<正>1识别假劣农资在共性上的把握识别假劣农资可以从共性和个性两个方面来总体把握。共性是指农资生产经营企业和农资产品根据有关法律法规和规定必须具有的条件要求,个性就是每类农资商品的特性。1.1把握住三个"要"一要到有农业部门颁发的农资(种子、兽药、农药等)经营许可证和工商部门颁发的营业执照的正规农资店购买,不要到流动商贩和无证、无照经营的农资店购买。二要到实行了连锁经营的或已评为"放心农资农家店"、"消费者信得过单位"农资店去购买,不要到信誉度差的店去购买。     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

乡村农资店如何换代升级

正农民种粮种菜需要买农资,乡村农资店则是购买农资的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求。因此,需要通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店赊账销售的方式也应该得到改进。近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为"庄稼医生",农资店因此得到     

农资人赚钱有秘诀

<正>开农资店是需要一定技巧的,力争操作得当,正常运营,从而在农资销售旺季实现"干一季赚一年"的盈利。那么,农资店经营过程中有没有一些赚钱的小诀窍呢?仔细想想,还真有!第一,勤于观察。仔细研究一下所处的地域情况,了解当地土壤缺失哪类营养因素;掌握农民生产上的一些习惯,知道他们对哪些农作物感兴趣,然后让自己所经营的项目尽量与之衔接,投其所好。比如,如果当地玉米是大宗作物,那就在     

购买农资 谨防“误导”

<正>农民朋友购买农资,往往因一些不良因素而被误导。有人总结要六防:防"游商"、防"低廉"、防"专家"、防"赠奖"、防"名牌"、防"托"等等。因此,农民在购买农资时要到正规的农资店(农业专业合作社、邮政三农服务站及其它专营农资店),并在购买时"三看"(一看是否有正规营业执照,二看经营者素质,三看是否能提供发票凭证),在此基础上科学选购,谨防"误导"。     

农资经销店促销招数知多少

<正>当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。最近笔者所在地区举办了农资授牌竞赛活动,又有几家农资店被授予了"农民信得过的农资店"称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些营销策略,不妨让我们来盘点一下,也许会对更多农资门店的老板们有所启发。选择好的合作企业或厂家。有人说,在当前竞争格局中,财富源于眼光,成功源于理念,此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主,除修炼自身内功外,选择好的合作企业、     

调整经营模式做好四点

<正>如今,很多农资店开展了多元化经营,这不仅是农资店经营策略的改变,也是农资店赢利模式的调整。因此,在调整经营模式前应做好以下四点:认识自己细致梳理自身农资店的经营现状,找出自己的竞争优势和经营短板,正视劣势和不足,全面、客观分析门店可挖掘的潜力和资源,为调整经营模式提出有针对性的、可行的目标要求。     

服务管理:农资店经营的当务之急

<正>所谓"服务管理",就是将顾客感知服务质量作为农资店经营管理的第一驱动力。服务管理的核心是服务质量,而服务质量的高低取决于顾客的感知。对于农资店而言,以专业服务为中心的服务质量是服务管理的关键。高质量的服务可以带来顾客的高满意度,可提高效率,降低成本;还可以吸引竞争者的顾客,产生高的收益。服务管理决定农资店的未来。农资店应尽快将经营战略从以"成本、价格"为主的品类管理,     

农资店经营求利要用“放大镜”

<正>在农资店经营中,如果仔细观察会发现,各个环节都可以直接或间接产生利润。虽然有些环节看似利润很小,但如果把许多小利润加起来,那就是不少的一笔收入了。因此,农资店经营者应尽量减少经营环节中的"跑、冒、滴、漏"现象,压缩开支,发挥各个环节的优势,勿以利小而不为。购货环节农资店采购要仔细分析对比,选择购货成     

《乡村农资店缘何乏人问津》之我见

<正>刘如福同志撰文《乡村农资店缘何乏人问津》一文,认为"一些乡村农资店经营者本身文化知识水平较低,再加上平时不注重学习,不订阅报刊,更不去从网络里‘淘金’,对于市场新品不知、不懂、不明,更不会将其贯穿于实际经营当中,遇到疑难一问三不知",对此笔者也有同感。乡村农资店经营的问题是不少,但是,可能由于各地的实际情况不同,乡村农资店乏人问津的原因也各有不同。在笔者所在地,经常有厂家或是批发商到乡村宣传,送货上门,经营产品老而单调、     

农民买药为何遭遇尴尬?

<正>日前,遇到临村一位农民驱车十几里路到镇上的农资店买农药,恰巧农资店老板下乡送货去了,这位农民足足等了两个多小时,农资店老板也没回来,农民只得悻悻而归。经询问,这位农民说,他们村小,只有200多口人,原来村里有家小卖部代卖农药,但因为没有办经营许可证,现在他不敢卖了。没有办     

坚决对农资市场“潜规则”说不

正严惩坑农就是护农,建立农资市场的长效监管机制,才能让合法经销者安心经营,让农民不再揪心。去年秋收时节,别人家一片丰收的场景,但农民杜玉林却愁眉紧锁。他说:"今年别人家的玉米还黑得油绿,我家的早就枯黄了,一垧地怎么也要差2000斤。"钱没少花,工夫没少下,"问题肯定出在肥料上,养分不够,脱肥了。"提起农资,最让老杜揪心。这几年镇里、村里开了20多家农资店,种子不     

“文化人”营销“前途闪亮”——基层农资营销“尚文化”帷幕徐徐开启

正俗话说:"铁打的营盘流水的兵。"作为经营者,基层农资店正在发生着质的演变,其中最根本的是从业人员素质的变化,不少适应市场需要的文化型成员纷至沓来,跻身于农资行业的阵地,逐渐担当起农资市场运营的主角,成为当今农资经营中的新业态,这既是行业发展的必然,又是行业经营的幸运!     

康宽“热” 山寨“火” 农药企业市场角力靠什么？

<正>"康宽"市场热销"‘康宽’销得不错,去年我销了10多件,前年还多些。"湖北省仙桃市长淌口镇三垸村农资店黄振华是"康宽"的忠实"粉丝",他经销"康宽"有5⁶年了。他说,虽然"康宽"价格昂贵,但到店里来购买的农户络绎不绝,有时一天能卖一两件(每件800包)。洪湖沙口镇农资商刘习银也是一个不折不扣的"宽粉"。他经销"康宽"也有好几年了。2011年,他这样一个乡镇级小农资店一年卖出100件。今年也已销售几十件了。沙口镇有3家农资店销售杀虫剂类农药,几年来一直青睐"康宽"。仙桃长淌口镇上十家农资店,几乎家家都经营过"康宽"。     

农资店推销应遵循三大原则

<正>农资是一种特殊商品,关系到农民的收成。一般来说,农资店在向农民推荐农资时应该遵循三个基本原则:一是不可急功近利。每个农资店的销售来源都来自于所在地的广大农民,维护稳定的顾客群尤为重要。因此,不要由于短期的销售压力而过度向顾客推荐质量较差的农资,不可将质量较差的     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技