农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

农资店经营要“植株等待”

<正>成语"守株待兔"说的是兔子撞上树干而死,被人捡得,于是这个人每天都在树边等待偶然撞死的兔子。这本来是个贬义的成语,但是我们不妨换个思维方式,得出有点"另类"的结论———只有植好相应的"树","兔子"来了我们才有收获。结合农资店经营的模式,在日常经营活动中,如果经常缺货,就会因未植好"树"而与"兔子"擦肩而过。对于竞争比较激烈的现状,跑掉一只"兔子"可能就会有损失。那么,如何"植树"呢?首先,经营品种应适销对路。农资店应根据当地的土壤情况、作物种类,选择主营品种。     

农资应用,要技术也要加强指导

<正>早几天到乡下老家办点事,见有的稻田里的禾苗上有一些白色的印迹,知道是打石灰留下的,而更多的稻田里却没有施用,不知道是什么原因。一问,原来是这里的有关部门采用生石灰降镉,将石灰发给农户,由农户施用。因为石灰还是一种建材,有的农户施用到田里了,而有的却存放在家里准备作其它之用。有的没有施用石灰的农户甚至说,幸好没有用,这里某某家用了,效果也看不出,而且还被生石灰烧伤,花了几百块,现在还没好。言下之意,这是一件劳民伤财的事情。     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

团购农资也要防止被忽悠

<正>时下,很多地方流行农资团购。农民联合起来或某些农业专业合作社抱团购买,不仅可以获得价格上的优惠,而且团购的农资全部送货入村,节省了成本。一旦出现问题时,还可以抱起团     

标准化打造农资店

<正>农资管理标准化农资店主要业务是农资的销售,而在库存方面的管理责任仅是农资的临时保管和及时地提供补货信息。应该通过农资店信息化建设的推进,完善农资店信息     

农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

农资经销也要关注非实体产品

<正>目前,农资经销着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资消费者的农民或各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,对实体产品的生产与营销都有促进作用。农资非实体产品是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实     

农资店服务烦不得

<正>回答顾客询问烦不得询问,是顾客进农资店的第一步,也是店员与顾客沟通交流的过程,农资的质量、种类及如何使用等均是顾客询问的内容,店员也在回答询问的过程中了解更多事情,增加推荐农资的针对性。对顾客询问不耐烦的直接后果,往往是顾客转身离去。为顾客荐药农资烦不得严肃认真地对待顾客,不仅是对顾客负责,也是对店员自身负责。店员应在     

乡村农资店缘何乏人问津

<正>乡村农资店作为农助农的经营载体,被很多农民朋友寄予厚望。但是笔者最近下乡了解到,一些旨在为"三农"提供服务的乡村农资店,在实际经营中,出现了"剃头担子一头热"的现象,尽管经营者诚信经营,使出浑身解术却仍然难以换回村民信任,一到每年的春耕时节,不少村民宁愿掏路费花时间舍近求远到城里的农资店购买农资,也很少就近到家门口的农     

农资店要做“真”做“勤”

<正>正值春耕大忙,笔者在某地便民农资店看到购买优种优肥、优质农药的车辆川流不息,预订送货的电话应接不暇,店里的两辆送货农用车按照序号把货送到附近十里八村的农民家。生意做得如此红火,店主刘老汉向笔者简单介绍了治店经。从开店之日起,这家农资店就向顾客承诺了三条:一是保证不     

好农资也要打好叫卖这张牌

<正>一般人的思维中,好的产品自然不愁销路,之所以好,应该在消费群体中有着不错的口碑。而近段时间,央视黄金时段中频现的化肥广告,虽然也属于"名企"和"名品"的叫卖,但是面对持续低迷的市场,肥企如此大手笔的做法是高质量的品牌营销,在当前行业竞争激烈、传统品种供给过剩的形势下,打好市场营销这张牌来奋力救市之举倒是值得让人深思和寻味。     

好农资也要打好叫卖这张牌

<正>一般人的思维中,好的产品自然不愁销路,之所以好,应该在消费群体中有着不错的口碑。而近段时间里,央视黄金时段中频现的化肥广告,虽然也属于"名企"和"名品"的叫卖,但是面对持续低迷的市场,肥企如此大手笔的做法是高质量的品牌营销,在当前行业竞争激烈、传统品种供给过剩的形势下,打好市场营销这张牌来奋力救市之举倒是值得让人深思和寻味。俗话说:"酒好也怕巷子深",农资行业亦是如此。过硬的产品如     

农资店拿什么吸引顾客

<正>利用从众效应从众效应是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行动为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象。既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。利用消费者的从众心理,在农资店门口公众场合,制造一个或多个卖点,只要有一个顾客被这个卖点吸引过来,就会有十个、百个顾客被吸引过来。这就是从众效应的魅力所在。利用创意促销千篇一律的促销已经让消费者产生了审美疲劳,只有那些富有创意的促销方案,才能真正达到吸引顾客进店的目的。     

色彩:助力农资店营销

<正>色彩在农资店营销实践中,越来越受到重视。伊顿(美国财富500强企业,全球领先的多元化工业产品制造商)曾说:"色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否,色彩效果不仅在视觉上,而且应该在心理上得到体会和理解。"色彩作为物体的一种物理属性,它有明暗、冷暖之分,能使人产生不同的心理感受。确定农资店主色调首先要确定农资店环境的主色调。店内     

如何增加农资店的磁性

<正>增加农资店的磁性,也是农资店如何增强吸客力的问题。对于农资店来说,吸客既是一个临时性的问题,又是一个持久性的问题。说它是临时性的问题,是指我们可以通过一些战术手段,达到短期吸引顾客的效果;说它是持久性的问题,是指在经营管理过程中这是一个永远也探讨不完的问题。一个人做一件好事并不难,难的是一辈子不做坏事。这里的"一件好事"就像     

乡村农资店如何换代升级

正农民种粮种菜需要买农资,乡村农资店则是购买农资的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求。因此,需要通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店赊账销售的方式也应该得到改进。近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为"庄稼医生",农资店因此得到     

开农资店经营五要点

正一是开店经营农资,要诚实守信。做到货真价实,不管是老顾客还是新顾客都要一视同仁,这样才能留住顾客。二是严把进货关,保证农资质量。各种农资产品要从正规的农资公司或者厂家进货,做到不销售假冒、劣质农资,取信于顾客,否则会砸掉自己的招牌。三是提高服务质量,把顾客当做自己的亲人,真诚服务,应该想顾客之所想,急顾客之所急,这样才能稳住大批顾客。四是为顾客提供一个舒适的购物环境。比如,农资要摆放得整齐有序,店