农资经销也要关注非实体产品

<正>目前,农资经销着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资消费者的农民或各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,对实体产品的生产与营销都有促进作用。农资非实体产品是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>前不久,在某农资论坛上看到了一篇文章,很受启发。当前许多经销商为什么在激烈的市场竞争中站不稳脚跟?笔者以为就是没有掌握好所经销产品的标准,无经销产品标准的农资经销商没有未来。农资经销商要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的标准是一个动态的过程,不同阶段有不同的标准,不同的地域环境有不同的标准,关键是要适合,合适是最重要的,适合自己、适合本地市场、适合用户需求的产品就是好产品。这让笔者想起了     

未来农资经销模式要实现“七化”

正土地结构及使用主角的变化必会引起农业的重大变革。当前我国土地流转已成必然之势,传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主正逐步成为农业的主角。天下大势,分久必合,5~10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态,届时会出现一批批的新型地主。随着信息时代的发展,电脑、手机等通讯设施的普及,农资的多层面纱被一层层揭开,价格体系愈加透明。多数经销商开始降低利润,各种形式的促销     

农资经销 大户为王

<正>农资经销商黄老板最近遇到一件烦心事。随着农村土地流转速度加快,一批种植大户涌现出来,但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别,他们对农资产品了解颇深,购买时货比三家,价格上分毫必争,显然更难对付。现在农资市场的竞争已经白热化,这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点,稍有不慎,便使一批大客户流失,而这些种植大户的流失,往往还会带动一批普通客户的流失。     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开联谊会订货会。每年下半年     

农资经销向现款经营转型

正最近发现一个奇怪的现象,已经实现现款销售的农资零售店,今年生意好得不得了,反而那些以赊销为主的老板,日子过得异常艰辛。在福建省三明市大田区了解到,该区十余个乡镇,农资零售店以赊销为主的占90%以上,而赊欠额在100万以上的不低于60%,最高每年能赊200多万元。农资,赊出去的是钱,收上来的是气和风险。就像今年的大田区,小麦前期干旱,后期赤霉病,平均每亩几百斤的产量,只能把希望寄托在下茬的玉米     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

农资经销 反省自我才能把握未来

<正>早几天,和一位同事到了一个电脑营运公司参观。在市中心的一个大市场里,有一栋25层的高楼,这个公司在其中有四层,据说还有仓库。该公司的老总带我们参观了他的企业,我们都是外行看热闹,在由衷钦佩的同时,能够感受到公司管理很规范,员工很自觉,服务很到位。老总说,这个公司现在有300多人上班,业务上亿元。他还说,我们做的是市场。见我不太懂,他又说他们没有产品,只是做的市场,就这么简单。无独有偶,当天还到了一个农机经销公司,公司的门面上摆着数不清的农机具和配件。这个公司现在还经销农用车,在不远的地     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

农资行业真正的洗牌年来临 农资经销商厂家这些必须要关注!

<正>近期,很多人的微信朋友圈里或多或少都出现了这样一句话,不要问价格,直接问有没有货!此后,多家媒体出来辟谣,称消息不实,甚至很多自媒体号把前段时间因为环保核查要关闭一些厂家的事由直接归结到了农资厂家身上!而这些动作的目的不言而喻——告诉经销商们、大户们该进货了,再不进又要涨价了。2016年10月下旬到2017年3月,令农资行业最为振奋的就是这轮涨价潮,当时有不少专家预测,有多少厂     

农资经销,说难,也不难

正"农资经销说难,也不难。"这是乡村零售商李老板对笔者说的话。他说:"和前几年相比很难。现在是出力受累多,挣的钱少。说不难,就是只要你有真本事,努力用心去干,也就不怎么难。"笔者问:"今年生意怎么样?"他说:"外甥打灯笼照旧(舅),还那样呗。"笔者问:"大家都说今年生意很难做,你怎么还能没受影响呢?""猪向前攻,鸡往后刨,各有各的门路,是我的门路好呗。"李老板笑道。     

农资本土化趋势值得关注

<正>前些日子,考察了当地几个农民合作社和农资经销商,对他们在农资方面的需求和打算作了一番了解,总感觉到,农资的本土化趋势越来越强,值得关注。来到长沙市望城区茶亭镇和雅种植专业合作社,稻田已经翻耕得整整齐齐,有一些农户在田里耕着,不远处,还有农民将薄膜揭开,将堆沤发酵的有机肥装起,撒到田土中。据合作社负责人黄坤益介绍,2013年和雅合作社流转土地2000     

透视两会 关注农资热点

<正>2019全国两会落下帷幕。两会期间,一系列涉农热点受到社会关注,记者从会内热议、会外观点两个角度,汇总了绿色农资、高效农机、种业发展、破解融资难等农资热点。     

从供销合作社改革决定出台看农资经销发展方向

<正>供销合作社改革已经势在必然,机遇与压力同在。要顺应供销社改革,农资经销必须转变观念,转换思路,乘势而上,求得发展。现在,很多农资经销商在服务能力上有基础,在指导生产上有技术,在市场资源上有优势,在农户人脉上有积累,这些优势,就是谋求发展的条件……日前,《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》发布。《决定》明确,供销合作社要把为农服务放在首位。面向农业现代化、面向农民生产生活,推动供销合作社由流通服务向     

农资企业要关注种植大户的组织性质和需求行为

<正>农业是国民经济的基础,农业技术推广的好坏关系到农业新技术革命能否成功的关键,而农技推广部门与农资企业面对的是思想陈旧、知识匮乏的基层农民,或者是一知半解的零售商,要推广一项新技术或新产品,所需的成本相当高,推广难度大。有时因对象、方式、习惯等影响,推广的收益与广大农民的期望值相差甚远。这种急切的推广欲望与农民真实需求相矛盾的状况严重影响了农技推广渠道的畅通,阻碍了新技术的快速实现。特别是在当前农业新兴经济体(如家庭农场、种植大户、农业专业合作社等等)快速成长的情况下,这种矛盾显现得尤为突出。     

农资经销商今年该关注什么

<正>第一,关注农民的土地状态和种植结构的变化,着眼点要尽快转移。随着粮食价格的市场化运作,农民种植结构的变动越来越大,耕地的状态和肥料的施用技术关系更加紧密。所谓功能性肥料,就是在施用氮、磷、钾大量元素的基础上,施用某种特定附加功能的肥料,最大限度地解决肥料生态化问题,在提高农产品口感、高产的前提下,提高肥料利用效率,减少化肥施用量,     

建立新型农资经销 “药店”转型“医院”

正对于传统农资经销商来说,他们扮演的就是商人的角色,负责的就是农资的售卖。但是随着经济发展,农资越来越饱和,产品同质化现象越来越严重。到了最后,农民会意识到,无论是国内品牌还是国外品牌,其实效果都是大不相同的。假如经销商仍将卖货当做赚取利润的唯一来源,在产品泛滥的当     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里