在永业学会一种经营理念——‘永业生命素’招商创富培训亲历记

<正>跟踪报道永业集团有两年多时间了,虽然永业做的是农资产品,但是在他们的推广和销售过程中,很难能将他们和普通农资企业联系起来,毕竟从他们选择经销商的过程和与经销商合作的方式来看,更多的是在推广一种理念。尤其参加了永业近期在郑州举行的招商培训之后,更是坚定了这个感觉。     

农资经营需要人性化服务

如今,在基层农资终端市场,很多经销商销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验．在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时．他们都能说出有效成份含量、     

咬定青山不放松

<正>2009年10月,浙江金泰桐乡惠多利农资公司正式成立,在过去的三年里,他们克服重重困难,快速成长。2009年,在桐乡的一个小村——百桃乡,简单的办公室,公司负责人金天方和他的4人团队就开始了公司的运作。由于多年从事桑蚕农药销售工作,初涉水稻农药销售的金天方一开始并不那么得心应手,没有车子,他们骑车上班;新人不懂农资行业,他们就集中学习;没有市场基础,他们各个乡镇     

浅谈发展农资超市

<正> 近几年,国内一些商品的零售业(如副食品、小五金、小百货行业)引进国外超市的经营方式,普遍占领了国内市场,国有小型零售业纷纷土崩瓦解,关门倒闭,代之崛起的大型综合超市,普遍受到了各界的欢迎。超市生意兴隆,门庭若市,开放销售、选购自由、价格合理、服务良好的销售方式,赢得了消费者的喜爱。市内一个行政区有一个超市,基本将原行政区内的副食品、小五金、小百货行业挤     

河北邢台威远农资公司:从股份到服务的连锁模式转变

<正>提起河北省邢台市的农资企业,人们就会想到威远农资公司,威远农资作为民营农资流通企业的代表,在农资流通行业放开以后获得了快速发展,并将业务从批发拓展到了BB肥的生产,一直走在行业的前面。从2008年6月份开始,威远农资开始尝试发展农资连锁,前期尝试了销售换股份的做法,经过一段时期的实践后,他们现在开始推行依靠推     

买农资为何易上当

销售不规范标识肥料。国家规定在复合肥包装袋上只能标明氮(N)、磷(P)、钾(K)。而不法经营者却乐意销售包装袋上标有硫(S)等其他微量元素作为有效养分标识的产品。国家规定必须分别标明氮、磷、     

农资经营者要学会“经营”良心

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。所以说,农资行业是一个良心     

复合肥应该“认命”还是“任性”

<正>目前的复合肥市场貌似进入到了一种令人无奈的怪现象中,生产厂家面对市场行情的变动和可能会出台的增值税政策一再感受到了涨价的压力,而另一方面复合肥的经销商为了卖肥又不得不一再缩减自己的利润点来满足广大农民的用肥需求。所以,对于经营农资的人来说,稳定的市场行情和销售情况,是他们日夜期盼的情形。但是,市场是否真的如他们所期望的那样能够稳定进行呢?或者说当今市场的大势又会是如何?     

中国农资集团公司连锁配送为农服务工程正式启动

<正> 为适应市场经济发展要求,更好地整合国内农资市场资源,建立新型高效的农资销售网络,提高企业市场竞争能力,壮大企业实力,更好地为三农服务,在总社的正确指导和大力支持下,中国农业生产资料集团公司于2001年在推进系统联合与合作方面进行了一些有益的探索和尝试,作为核心企业在推进连锁配送为农服务工程项目上做了许多大量的工作,并取得了一些成果。 一、发展农资连锁配送工程的意义 随着经济全球化进程的加快和我国市场经济的逐步发展,特别是受加入世贸组     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

新形势下省级农资公司直销店的建立及其财务管理

<正> 农药、化肥等农资市场已放开多年了,原来供销社系统的农资流通渠道已经基本解体。面对农资销售渠道的急剧萎缩和农资市场的激烈竞争,省农资企业应尽快转换经营机制,建立起新的营销网络——直销店。     

农资价格飞涨 抵消惠农“礼包”

<正>眼下,正值农忙时节,也是种子、化肥等农资销售旺季,但高涨的农资价格也让不少农民发起了愁,他们盼望着农资价格能尽快降下来,呼吁别让农资涨价"吃"了惠农政策带给他们的好处。     

这才是真正的销售技巧(一)

<正>销售技巧的课程听了很多,也讲过很多。可是听来讲去,忽然发现很多我们平时掌握的很多销售技巧忽然就不好使了。如:给客户买生日蛋糕、二选一成交法、利用"苦肉计"感动客户(帮客户干活,而且天天干,干重活)、封闭式提问(一个鸡蛋还是两个鸡蛋?)等等。当我们用了这些销售技巧的时候,客户有时候像看外星人一样看着我们,看的我们心里直发毛。后来经过笔者反复调查了解才知道,原来客户也经过培训掌握了这些销售技巧!当客户都掌     

分清这七类农民农资销售之路将更顺畅

服务“三农”的最终目标就是为农民服务。作为农资人,在销售推广甚至是地推扫村工作中,面对不同类型的农民群体时,该如何应对他们的诉求?又该如何将其纳入到我们的服务中呢?     

迟缓中蕴藏着机会——辽宁春肥市场现状及前景分析

<正>在众多农资人的急盼下,一年一度的化肥销售旺季终于姗姗而来。可让他们失望的是,平淡的市场,稀疏的人群,零星的购买,几年前那种车水马龙的热闹场面好像已经成为历史。从元月十五到二月末,按往年的情况,那是旺季中的旺季,高峰中的高峰,但现实告诉我们,今年的旺季仍没有到来,还需要耐心等待。市场前景如何,是涨是降,是紧是松,这些犹如一团迷雾,笼罩了人们的心头。     

浅谈农资经销商发展状况和对策研究

<正> 随着2004年1号文件的出台,“三农”问题再次成为国家研究解决的重点问题之一。其中,农资商品的经营和销售是影响农民增收的一个重要因素。经销商作为农资经营链条中的一个环节,面对国内外复杂的市场压力,其生存、发展状况非常值得关注。     

攻克农资销售最后一公里

笔者做业务以来,每年下乡和在田间地头的时间比较多,因为这样能够尽可能了解产品的整个销售过程,攻克销售的最后一公里。从零售店到田间地头的产品应用、以农户为核心的产品体验、区域化产品的品牌形成、企业员工的锻炼成长都属于最后一公里的范畴。农户是直接客户,他们是销售链的最后一个环节,也是最重要的一步,如何调动直接客户的积极性,也应该是企业重点考虑的问题。     

基于关系营销的农资产品终端销售策略分析

介绍了关系营销的内涵,基于对农资终端销售现存问题的分析,提出了关系营销在农资终端销售中的具体实施策略。     

双赢是根本

农资产品是农村消费市场的一个重头,约占农村消费市场的80％。近日,记者走访了营口市有关部门的领导、有经验的农资产品经销商和零售商,他们就近年来如何转变销售观念,如何搞活市场,带动农民合理消费农资产品谈了一些有益的观点。