经销商如何做营销

<正>营销的灵魂:这个世界上唯一不变的就是变化;昨天的成功都会变成今天的桎枯,在市场经济的的大潮当中,营销是个助推器,它不得不以创新为灵魂。     

产品高度同质化企业如何做营销

<正>2014年以前,兽药企业产品百花齐放,千变万化,产品的组方各有千秋,产品的包装和说明花样频出。任何一个企业的产品都能很容易做出自己的特点,这些特点为企业的营销提供了可以大力宣传的卖点,从今年3月份开始农业部先后出台了《农业部关于从重处罚兽药违法行为的公告》和《兽用处方药和非处方药管理办法》等两个管理性文件,其中关于对兽药违法行为的处罚措施和规范兽药产品标签、说明书的要求,无论从产品的组方还是外包装都做了严格的规定及违反规定行为严格处罚的预告。可     

如何做好服务营销?

正现在不管是互联网、电商还是实体店,竞争的最终都是慢慢回归销售的基本:服务。在经历了激烈的市场竞争后,家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业-从原来的商品进货渠道的比拼,到家电经营规模的对抗,后又经历了残酷的价格血刃战,当前又是品牌、经营模式、供应链等综合能力的较量。总之,现在的家电经营商家为保持现有市场的既得利益,并提升经营业绩,已到了一个几乎将所有经营要素都被翻腾个遍,似乎用烂的程度了。电商价格血刃的屠杀,让原来躺     

如何做大连锁经营?

20世纪90年代中后期以来 ,连锁经营在我国从无到有 ,取得了长足发展。畜牧业生产资料的连锁经营则刚刚起步 ,有很多工作需要做 ,也需要政府机构的大力扶持。“小舢板”难敌“航空母舰”多年来 ,我国畜牧业生产资料零售企业规模小、经营分散、效益低下、交易手段落后 ,现代储运、信息服务发展滞后 ,不能形成强有力的经营网络。在商品经营方面 ,各公司、各经销店多头进货 ,各自为战 ,造成流通成本高 ,经营费用大 ,资源严重浪费。近几年 ,我们对连锁经营进行了多方面的积极探索 ,提出了适合我国当前实际的连锁经营的最佳运作模式。因为刚刚起步…     

经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

如何提高营销团队执行力?

正作为营销团队要想真正地提升执行力,还必须从实际出发,一点一滴抓执行,从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败,要想打造营销团队的执行力,就要做到树立一个观念,坚持四定法则,使用好一个工具。一、树立职业的观念《长征》中红军第五次反围剿,就其战略而言其实是一个错误的决策,可广大的指战员还是不折不扣地执行,虽遭致惨败,但却显示了红军广大将领高超的组织性、纪律性以及强大的执行力,这也是为什么红军虽然就剩下了三万余人,但却     

经销商如何做好服务营销?

<正>当今社会,厂家的角色正在发生改变,从"管理"逐渐变为"服务",越来越多的企业愿意站在经销商的角度来考虑,为提升经销商的服务水平和盈利能力提供培训及必要的支持与服务。而经销商也是一样,更要服务好每一个客户,让他们成为自己真正的粉丝,那么,经销商如何做好服     

经销商如何做好服务营销?

正竞争日益激烈的市场环境下,无论是终端零售店,还是电商平台,无论是经销商还是二批客户,竞争的最终都是回归销售的基本:服务。在经历了激烈的市场竞争后,已经开始从商品进货渠道向品牌、经营模式、供应链等综合实力转变。如今,窜货、乱价等不良行为充斥着整个市场,令不少经销商苦不堪言。在消费升级的大环境下,精细化、情感化的服务营销在逐渐回归。     

简简单单做营销

<正>曾经有这样的一个寓言故事,我很喜欢。骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称"死亡之海"的千力沙漠,凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。"其实没什么好说的,"老骆驼说:"认准目标,耐住性子,一步一步往前走,就到达目的地了。"     

经销商如何做强区域市场?

<正>从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,     

企业为什么要做微信营销?原因在这里

正假如说腾讯的QQ是PC互联网时代的第一沟通工具,那么短短几年便拥有月活跃用户4亿的微信,就是移动互联网时代的下一个QQ,其中的商业价值难以估量。微信营销的诞生,能更好地帮助企业在微信时代里分到一杯羹。一、企业为什么要做微信营销?1.微信用户数量已超7亿据可靠的数据资料显示,在微信营销后的一年多时间内,微信的用户数量就达到了庞大的7亿,发展空间堪称恐怖,毫无     

营销：如何在谈判中报价?

<正>价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70％以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和战略,尤其在第一次报价时尤为关键。好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会     

兽药营销人员如何开发龙头客户?

目前随着我国养殖规模的转变,规模化养殖场和放养龙头异军突起,作为产业链中的兽药企业也在紧跟时代步伐,调整自己的客户结构。尤其是近两年来,规模化养殖场和放养龙头成为兽药企业的"香饽饽",但是由于放养龙头和传统经销商在产品需求等方面存在很大区别,导致业务员在开发这类客户时非常迷茫,感觉无从下手,某兽药企业的业务员在市场开发中就遇到了这样的难题……     

如何做一个出色的市场营销人员?

<正>很多初入营销行业的人会经常想到这个问题:"如何成为一个出色的营销人?"答案在哪里呢?营销生涯丰富多彩的,社会多元复杂,要想找到"一加一必然等二"的答案是不可能的。但从笔者个人的经历与经验的来看,总结出以下几点:     

2003年畜牧业技术推广工作如何做?

农业部将2003年确定为“全国农业科技年” ,为加强畜牧业技术推广工作 ,促进畜产品竞争力增强、畜牧业增效、农牧民增收 ,特制订《关于2003年畜牧业技术推广工作的指导意见》 ,要求各省 (区、市 )要结合本地实际 ,突出抓好畜产品优势发展区域、草原保护和建设区域、退牧还草工程区域和无规定疫病区域内的配套技术推广工作 ,为畜牧业结构调整提供技术支撑。现将5点指导意见刊登如下 ,望各地认真组织实施。     

浅谈政府如何引导企业创新 推进企业做大做强

当今政府科技管理工作面临新的发展课题就是要引导企业创新源头活水,促进企业提质增量,做大做强。促使科技管理工作在经济社会新的基点上的快速成长。     

如何创新媒体宣传形式?

主持人:企业与媒体主流的合作模式就是通过广告和新闻走进公众的视野,然而通过媒体进行宣传的企业何止千万家,要在众多的同类企业中脱颖而出,就要靠新型的宣传模式.那么,在信息泛滥的今天,哪种信息传播方式可以承担起创新媒体宣传形式的重任呢?我们又该如何创新媒体宣传形式呢?