当前开拓兽药市场的“游击战”新解

GMP建设、行业规范性政策、养殖业的动荡，致使整个兽药行业跌入持续的低谷。在新的市场形势下，兽药生产企业应将游击战融汇贯通，活学新用，用“红色”革命手段解困于当前。[编者按]     

本刊“兽药GMP进行时”专题结束

今年初，为了能给正在实施GMP新建或改造的兽药生产企业在决策、规划、建设过程中提供一些参考建议。本刊开设了“兽药GMP进行时”专题，邀请专业人士撰写了系列文章，以期对从业者有所帮助或启发。专题开设后，栏目编辑陆续接到不少电话，有采纳了某些建议表示感谢的，也有通过编辑与作者进行讨论的，还有提供自己的经验心得的。     

新《兽药管理条例》与兽药行业的发展

新《条例》分为总则、新兽药研制、兽药生产、兽药经营、兽药进出口、兽药使用，兽药监督管理、法律责任、附则共九章，七十四条。原《条例》为九章51条，加了23条。     

今年兽药治理重点：假劣兽药和疫苗

2005年，农业部兽药监管工作力度将进一步加大。其重点是，以查处非法制售兽用生物制品为突破口，依法打击制售假劣兽药活动，取缔兽药非法生产、经营黑窝点；查处非法制售疫苗活动，维护兽药市场秩序；以清查禁用兽药为重点，进一步降低动物性产品中兽药残留检出率；以推行兽药GMP、兽药GSP管理为措麓，建立兽药市场准入制度。     

何谓“兽药GMP飞行检查”

为减轻企业负担和检查验收工作压力,2005年4月27日，农业部发布了第496号公告，取消了预验收和静态验收，并修订发布了新的《兽药生产质量管理规范检查验收办法》。2005年末，根据兽药企业申请GMP验收的实际情况和动物防疫工作中出现的一些突发事件，农业部发布了《关于禽流感疫情应急期间兽药GMP验收及兽药地方标准升国家标准工作调整的通知》，2006年又陆续定发了在粉剂基础上增加预混剂和飞行检查等制度。     

四川省兽药监察所

1 基本情况四川省兽药监察所成立于1980年，是四川省人民政府正式批准建立的正县级事业单位，直属于四川省畜牧食品局。全所现有职工26人，其中：14人具有高级技术职务；6人具有中级技术职务；4人具有初级技术职务。大学专科以上学历22人。内设办公室、业务室、残留检测室、化     

购买兽药“十五看”

随着养殖业的快速发展，对兽药的需求不断增长，兽药市场也获得了很大发展。与此同时，个别不法商贩为谋取利润，以假药、劣质药、过期药或淘汰药欺骗兽医和养殖户，给兽药的选购增加了很多困难。因此，养殖户在购买兽药时，一定要小心谨慎。     

2006＇中国兽药行业SWOT分析

2006年对兽药从业来说，是不平静的一年。这一年兽药GMP改造验收和地标升国标两项工作进行得如火如荼，据悉，全国已有1278家兽药企业通过GMP检查验收。其中，生物制品企业59家，其他兽药企业1219家。兽药市场得到净化，预计销售额达到150亿人民币。国外大型的动物保健品公司纷纷登陆中同，整个兽药市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。     

冀中药业“中国首届兽药产业厂商高峰论坛”在人民大会堂举行

2005年9月11日，由河北省动物保健品协会主办，保定冀中药业有限公司独家承办的倍受业界关注的“同心 同赢 同精彩——中国首届兽药产业厂商高峰论坛”在北京人民大会堂隆重开幕，与会代表近400人。河北省动保协会高振副秘书长主持此次论坛，特别邀请中国动物保健品协会冯静兰理事长，中国兽医药品监察所黄齐颐副研究员，保定冀中药业有限公司吴里明董事长等业内知名人士出席论坛，并发表演讲。     

央视曝光“违规兽药”后，中小兽药企业如何“过冬”？

2013年1月12日，央视对河南省郑州市兽药行业中存在的滥用抗生素等违禁药物现象进行了报道，而这次报道的背景正是之前事关大众食品安全的“问题鸡”事件。顿时，一石激起千层浪，兽药行业的诸多“潜规则”被起底，社会对于兽药质量的质疑扑面而来，各家兽药企业人人自危，特别是实力相对薄弱的中小兽药企业更是如履薄冰，兽药行业一派“隆冬”景象。     

中国兽药协会“乾元浩杯”兽药知识有奖竞赛启动

为普及兽药安全使用知识，增强行业从业人员学法、懂法、守法的积极性．掀起行业学知识、学技能、学科学的新高潮，提高社会各届对兽药行业的认识，促进行业健康有序发展。由中国兽药协会主办、乾元浩生物股份有限公司冠名、《中国畜牧兽医报》承办的中国兽药协会“乾元浩杯”兽药知识有奖竞赛活动。于8月27日正式启动。     

选购兽药要“三看”

一看包装。从外包装看，合格兽药生产厂生产的兽药，带有“R”注册商标，标有“兽用”字样和兽药GMP证字，并有省级以上兽药药政管理部门核发的产品生产批准文号，明确标示产品的主要成分、含量、作用与用途、用法与用量、生产日期和有效期等内容。从产品本身外观看，水剂、针剂应无杂质，无沉淀和无结晶析出，溶液澄清，透明度好。不合格者，置于强光下观察，可见有微小颗粒或絮状物、杂质等。片剂、散剂应色泽均匀，无花斑，无吸潮霉变现象。不合格者，包装粗糙，手触堆片不紧，上有粉末附着，无防潮避光保护等。     

兽药专家点击行业“软肋”

<正>我国加入世界贸易组织以后,兽药行业面临着巨大挑战,不少企业在挑战面前,选择行业内部整合。近两年兽药行业因此飞速发展。据统计,截至2004年底,我国共有兽药生产企业2600余家,年产值超过180亿元。全国有     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

新版“中国兽药质量监督”标识启用

记者从中国兽医药品监察所获悉，为了加强“中国兽药质量监督”标识(以下简称“标识”)的管理，防止伪造标识现象的发生。中国兽药监察所从2005年1月1日起启用新版标识，旧版标识同时废止。     

中国兽药市场的问题剖析

回顾我国兽药行业的发展历史，改革开放20多年来取得了令人瞩目的成就，为养殖业的发展做出了不可磨灭的贡献。如今，中国兽药品种市场供应充足、产品研发和产品质量倍受关注。2004年国家兽医局的成立，标志着我国兽药的生产、管理、销售和使用将从此走上更加法制化的发展轨道。本人自1993年以来，投入我国兽药市场的开发和技术服务，亲眼目睹了中国兽药行业发展的巨大变化。但在经济全球化的今天，同世界发达国家相比，我国兽药市场还有许多不成熟的地方。现就中国目前兽药市场存在的主要问题加以剖析，不妥之处敬请指正。     

今年兽药治理重点打击假劣兽药和疫苗

2005年，农业部兽药监管工作力度将进一步加大。其重点是，以查处非法制售兽用生物制品为突破口，依法打击制售假劣兽药活动，取缔兽药非法生产、经营黑窝点；查处非法制售疫苗活动，维护兽药市场秩序；以清查禁用兽药为重点，进一步降低动物性产品中兽药残留检出率；以推行兽药GMP、兽药GSP管理为措施，建立兽药市场准入制度。     

使用兽药要严格遵守“二期”规定

兽药安全使用“双期”规定，是指药物的半衰期规定和安全休药期规定：     

农业部公布第三季度兽药质量抽检情况

农业部通报了2006年第三季度兽药质量抽检情况。谊季度共抽检薯药产品3653批，合格2797批。合格率76．6％．比二季度提高0．2个百分点．比2005年同期提高3．5个百分点。其中生产环节合格率97．5％，比二季度提高1．9个百分点。该季度兽药质量虽有所提高，但仍存在有意制假、非法企业生产假兽药等问题。农业部要求各地兽医行政管理部门对列入通报的本辖区企业实施检查．监督销毁库存同批号产品．按销售记录监督企业召回、销毁已售出产品，依照《兽药管理条例》规定予以处罚；对经营、使用环节进行清查，发现本通报中同品种、同批号产品一律收缴销毁，并依法对经营、使用单位实施处罚：对本通报中标明“无此企业”的所有产品实施清缴、销毁．并进行追踪排查，查实假兽药的来源去向．依法严厉处罚．捣毁造假窝点；对重点监控企业产品实施跟踪抽检．对达不到质量标准的，依法实施处罚。[第一段]     

兽药业务“英雄”的综合素质

禽流感的全球流行、低迷的市场、国家大政策的影响以及GMP厂家不断增多等因素导致了今年兽药市场竞争的异常惨烈，许多业务人员开始怨声载道、叫苦不迭。但正所谓沧海横流方显英雄本色。笔者以为，当今市场，业务员做不成功的原因各不相同：有的怨产品不对路，有的说企业政策没跟上，有的认为自己下的功夫小，有的怨市场不景气……而那些成功的业务员做成的原因大体相似，那就是综合素质高，主要表现在以下几方面。