种子零售商如伺提高销售业绩

一年一度的种子销售工作即将展开,作为直接面向农民朋友销售的各个零售商店,正在积极与各大种业联系,筹备今年的紧俏品种.那么,作为第一线的零售商店,除了拥有紧俏品种以外,还应该在哪些方面来提高商店的销售业绩呢?     

中美两国玉米育种思路和技术水平比较

最近5年，美国先锋公司培育的杂交种大举进入我国许多省和全国玉米区域试验。这些代表美国15～20年前育种水平的杂交种所到之处，表现突出。先锋公司品种在每个区试组均列居第二名、第三名，产量潜力高，而且在年份间和地区之间产量稳定，所以先锋公司品种在部分地区种子销售十分紧俏。而我国育种者培育的品种则退居次要位置。两相比较，暴露出国内的品种存在许多严重缺陷，主要是对环境敏感，抗逆性差，产量不稳定。这些试验结果引起我们对育种目标、育种思路、技术路线和科研管理体制进行深刻的反恩。     

如何开展零售联合体平台销售模式

随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。品种井喷缺优势品种,渠道大增缺粘性渠道,服务致胜缺贴心服务,同质化程度日益严重,渠道多元纵深发展,种业市场竞争日益激烈。种子企业都在积极转变思维,探索创新营销模式,北京顺鑫国际种业集团审时度势,在一些区域进行销售渠道变革——实施零售联合体平台销售模式,取得了理想的销售业绩。以山西应县零售联合体平台销售模式为例,就如何开展零售联合体平台销售模式的具体运作进行系统介绍,为种业转型发展和渠道变革提供参考。     

评选质量信得过商店 净化种子市场

吉林市位于吉林省中东部,属于山区、半山区和丘陵地带,现有耕地面积60万公顷。随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的实施,地区内种子零售商店的数量明显增多,到2002年已达到434家,而从事种子质量管理的人员只有54名。这些零售商店的经营能力和管理水平参差不齐,为了更好地规范种子零售商店的管理,我们通过重点抓“种子质量信得过商店”的管理,使之成为标杆,成为样板,成为各零售商店学习和效仿的对象,从而在零售商店中形成争做“种子质量信得过商店”的社会氛围。我们计划通过三年的工作,通过抓重点和试点,使“种子质量信得过…     

自家农药穿名牌“马甲”半年销230余吨

<正>本刊讯为改变自己经营的农药厂面临倒闭状态,厂长倪某伙同他人,将厂里生产的农药打上市场上紧俏的农药品牌商标销售。仅半年便销售冒牌农药230余吨,涉案金额达180余万元。这一制     

浅谈零售种子存样销售的必要性和操作要点

~~浅谈零售种子存样销售的必要性和操作要点@戴明勋$山东省聊城大学农学院!252000     

日本花卉购买行为调查结果发布

<正>日前，一项有关日本人花卉购买行为的调查，由日本农林水产省（MAFF）资助，日本花卉生产和销售促进委员会（Council for Japanese Flower Production and Distribution Enhancement MPS Japan）完成并公布。调查进入日本9家花卉（植物）零售商店，收集了1005个顾客的购买行为和他们对商店、商品的评价（表1）。这些零售商包括花店、     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

种子零售技巧

在保证种子质量、讲求诚信、不断推陈出新的基础上,努力扩大自己的销售数量,获取销售利润是种子经营者追求的重要目标.种子是个特殊商品,商品进人市场就要遵循市场规律.以下就几年来开办种子商店的实践谈几点粗浅体会.     

2月各地苗木市场行情

<正>浙江萧山2月浙江萧山基本以阴雨天气为主,同时又是春节假期,苗木销售总量较小。根据杭州萧山花木市场销售量估算,2月份萧山苗木日销售量基本在300车左右,产品以色块苗木为主,主要品种仍为红花木、杜鹃、茶花、龙柏等,主要销售区域为宁围镇、新街镇和蜀山街道等。灌木、乔木销售的价格基本稳定在2009年的基础上,主要销售的品种仍为香樟、桂花、玉兰、红枫等。     

谈谈种子公司的创新销售

销售是种子公司经营中极其重要的一个环节 ,它不仅指把种子销售出去 ,还包括销售体系建设 ,开拓种子市场 ,通过广告及其它方式让消费者了解种子公司与产品 ,以及向用户提供咨询与售后服务等。1　种子公司应有的销售观念1.1　主动型营销观念。要改变种子公司以我为主的“推销”观念为以用户为主的“你要什么品种我就开发、繁育、销售什么品种”的营销观念 ,变被动为主动。1.2　顾客是“上帝”的观念。从本质上看 ,职工的工资包括经理的工资都是顾客给的 ,没有顾客的话 ,种子公司马上面临绝境 ,因而顾客才是真正的“上帝”。只有主动地全心全…     

君子兰年宵紧俏价格普涨

货源紧张,价格比去年上涨15%～20%,橙红色、红色品种受欢迎君子兰在全国各地都非常畅销,尤以春节前放货量最大。今年年宵期间商品兰销售更显紧俏,总体价格与去年同期相比上涨15%～20%左右,主要分布在长春、鞍山、沈阳、大连、福建、北京等地。目前,大、中型长春兰和鞍山兰依然是年宵市场的主角。据各地生产商和经销商反映,位于京广线的郑州、武汉、长沙等以及北京、天津、上海、南京、苏州等大中城市和经济发达地区销售火暴。近日,记者走访北京白盆窑天兴花卉市场时,在长春皓月君子兰养殖基地的商铺前看到,前来批发君子兰的花商     

加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

花店行业发展喜忧参半

花店是花卉零售的重要形式,它直接面对终端客户,最容易了解客户的喜好,在一定程度上反映了花卉消费的结构和水平,为生产者提供可靠的市场信息。上世纪90年代,我国的花店数目少、规模小,花卉品种一般以康乃馨、月季、唐菖蒲、百合为主,插花风格单一,基本上都是西式插花。如今,我国已有8万多家花店,大大小小的花店遍布全国县级以上城市,仅北京就有上万家花店,初步形成花卉零售网络。在短短的20多年间,花店经历了从无到有、从小到大、从简单的销售产品到综合花艺服务、由单打独斗到花店网络体系形成的发展过程。     

浅谈种子市场放开后蔬菜种子销售策略

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)于2 0 0 0年 12月 1日施行后 ,种子市场进一步放开。目前 ,我国蔬菜种子的科研、生产、推广、经营直至最终消费都基本上实现了市场化 ,蔬菜种子的销售呈现出新的特点 ,对销售蔬菜种子的单位和个人提出了更高的要求 ,不仅要把种子销售出去 ,而且还要让消费者买得放心 ,并能产生较好的经济效益。笔者拟就种子市场放开后蔬菜种子销售策略作粗浅探讨。1　蔬菜种子销售的特点1.1　品种要多 ,规格要全。大宗农作物生产 (如棉花、水稻 )要求品种布局区域化 ,最好是一县一种 ,而蔬菜生产则要求品种多样…     

对种子市场串货现象的分析

没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。     

售后服务靠“三硬”

<正>最近,笔者在外出采访时,走进了几家销售农资的商店,看到这几家店的买卖做得相当红火。经过细致观察和聊天,我这个外行多少发现了些门道,那就是售后服务靠"三硬"。这一"硬"是诊断"硬"。在一家农资商店,笔者见到这样     

北京年花销售整体向好

随着春节的过去,一年一度的年宵大战也随之落下帷幕。记者节后走访了北京以花卉批发为主的白盆窑花卉市场以及以零售为主的玉泉营花乡花卉市场和莱太花卉市场,向商户们了解北京今年的年宵市场销售情况。     

江西省九江市农作物品种区域试验的做法、作用与体会

1主要做法 1．1试验品种选择 试验品种均为合法品种,包括前几年表现较好的已审定或引种品种、最新通过审定或引种的品种、企业申报的品种等,采用市场抽取、企业申请提交等方法收集,要求品种合法,经销品种的企业讲诚信,没有发生过违法违规销售行为。上一年表现好的品种和出现过种子质量纠纷的品种作为抽查重点。     

10月各地盆花市场行情

10月份，盆花市场整体销售行情稳中有升，大部分花卉品种价格平稳。现将上海、北京、广州、青州的盆花销售情况进行分析，仅供参考。