世界名企的“十六字决”

世界名牌企业的竞争高招既不那么神秘．也不那么复杂．概括起来只有十六个字：一点穷追，外散内聚，以柔克刚．异想天开。     

企业不妨走中庸之道

私企“君宪制”经历了2003年的事后,我觉得一个企业应该做慢一点,做稳一点。搞企业不要被撑死,也不要被饿死。我想把我的企业做稳,做成百年老店。我看到现在成功的两个例子:一个是企业把钱放在一个口袋里,不搞股份制;另一个是把企业股份稀释,越稀释越大。这两条路我都探索过,但都觉得不适合。那么,我能不能走一条把所有权与决策权分开,决策权与经营权分开的路呢?我觉得可以探索。我正在探索一个私营企业“君宪制”。     

企业如何做到行业前十?

<正>在商业领域,有些行业有着这样的生存之道:老大吃肉,老二喝汤,老三老四啃骨头。虽然这种表述很现实、残忍,但是将企业做大做强,在行业争到一个强有力的位置,企业才能有更多的生存机会。现在,由于行业特性或竞争的结果,有些行业也就只有为数不多的企业,如家电、手机、汽车等,品牌所剩不多。但更多行业,如建材家居、大健康产品、休闲食品等,还是处于纷乱竞争中,动辄数千家、数万家的企业不断抢占着地盘。日复一日,年复一年,这些企业     

不断打造拳头产品 确保提高竞争能力

近年来,我国乳业进入了一个高速发展期,同时也步入了一个更加激烈的竞争期.就企业而言,竞争的核心是产品品质与价格.2007年各大乳品企业新产品纷纷登场,这充分表明我国乳品企业已进入一个新产品开发竞争的新阶段.那么,区域性乳品企业又该如何应对,在这场竞争中做大做强,怎样才能立于不败之地,提高竞争力呢?     

把饲料商标贴到鸡蛋上

日本最大的饲料企业“日本农产”,20多年前就一直采用至今的“光”品牌策略,使它能够比其他企业获得更多的品牌溢价收入。饲料是典型的工业品,品质、价格、服务是竞争的主要要素。销售者购买鸡鸭鱼肉时,不那么关心品牌。“日本农产”恰恰开发出一种鸡饲料,它能使鸡蛋与众不同。     

创意瓜果创富无限

有人说，手机卖得好不如手机修得好，现在看来，这话一点不假，通过对周围手机维修店的一些统计，不难发现，做手机维修这行，还真的挺赚钱。这里，我们不妨对手机维修店做个简单的投资分析。     

区域市场之布道攻防兼备

<正>作为区域型乳品企业,要有自己的特色,形成自己在这个区域内的相对竞争优势。如何体现,最重要的一点是市场占有率。那么如何提升市场占有率,尤其是在现在增速放缓,甚至出现负增长的大形势下?每个区域型乳品企业都有自己的法门。除了品牌力、产品力,我认为区域型乳品企业在渠道力和终端执行力上可以做更多的文章。今天与大家分享一下卫岗乳业在这些方面的实战案例。     

蜜蜂精神·行为

竞争,特指双方或多方通过各种竞比手段,决出胜负,辨出强弱。公平竞争,即在竞争过程及方法上,必须做到公正、平等、合理,不允许有任何偏向行为,一定保证参赛者充份发挥各自的真正水平,得出令大众信服的结果。公平竞争是选贤择能、发现良才、淘汰庸夫的高招,也是激...     

行业顽疾之下,奶农如何体面地生存或退出?

<正>近日,与一些奶牛养殖场负责人座谈,就当前奶牛场的经营了解了一些情况,谈一点感想。业内同仁周知,2014年以来奶业一直在低谷运行,中国乳品消费市场出现了旺季不旺、淡季延长的现象。这其中有进口乳品冲击的因素,更有经济疲软消费信心不足的原由。乳品企业有切实体会:市场需求不足,竞争越来越激烈,企业运行成本越来越高……企业要快速发展、做大做强真的很难。但是,绝大多数的乳品企业面临的是"发展"的问题,而当前更多的中小奶牛养殖场面临的却是"生存"问题。     

最好的管理,是能打硬仗

企业家为什么要聚焦于硬仗? 纵观企业界,许多企业从创业到做强做大,无不是打下了一场又一场硬仗、过五关斩六将才杀出重围的. 所谓硬仗,是那些重要的有相当难度的关键行动举措的代称,是支撑业绩目标实现的保障.是企业将战略目标转化为具体战役的关键落脚点,也是企业实现战略突围、奠定竞争格局的必经之事. 人们在制订年度计划时,容易犯一个错误:只关注数量型的业绩指标,而忽略关键行动举措.     

中国饲料企业如何提升执行力

现在,饲料企业竞争激烈,一个企业如何能够在竞争中站稳脚跟?除了企业的战略外,企业的执行力也是非常关键的因素。执行力不强是全世界的企业乃至政府职能部门都共同存在的问题。那么什么是企业的执行力?怎样提高企业的执行力?在6月25～26日华裕种禽公司在河北省邯郸市召开的"河北华裕家禽育种有限公司首届事业发展大会"上,中国人民大学张利庠博士做了很精彩的诠释。     

微评：你心目中的猪育种

如果说从培育品种近乎消失的教训中我们总结出是由于当时的环境、经费等限制，养猪业发展到今天，其作业模式很不一样，大型企业甚至上市公司涌进，那么现在我们有这个实力和土壤去做持续的育种。每个企业对育种的理解不一样，有屠宰链条的和只做种猪的企业育种的导向不一样，育种手法也不一样。在你的心里育种到底是什么？培育出一个经过相关政府部门认定的新品种是否就算是成功的育种？育种的终极目标是什么？育种中你最看重的是哪个环节？     

美国专家谈养禽

谈到养禽业,业内大多人士多会认为近年来全球经济形势、饲料原料价格走势以及潜在的通货膨胀隐忧都是原材料价格上涨的助推器.而包括美国、欧盟及日本等国家与地区要求人民币升值的呼声也给中国的禽类产品出口蒙上了一层阴影.那么,找到家禽营养与成本之间的最佳平衡点,可能就是家禽饲料和养殖企业应对竞争与压力的最佳方式.以下是几位美国专家对此发表的个人观点:     

企业用人之道——基层看才能、中层看德行、高层看胸怀

<正>企业谈管理,大家普遍认为就是管人,管人的核心就是用人。那么,作为企业领导,如何用好人,不让人才轻易离你而去?如果把企业比作是运动场,那基层就是运动员,中层就是教练员,高层就是裁判员,基层只做事不做人;中层既要做事情又要做人;高层不做事只做人!     

如何放大巴氏奶活性营养市场优势

近两年在走访以及服务区域乳品企业的过程中,很多企业感叹市场不好做了。一向以枕包产品见长的西南某乳品企业,在伊利同款产品的价格战中,销量直接腰斩。常温酸奶两强份额连年增加,不断挤压区域乳品企业生存空间。就连堪称区域乳品企业渠道壁垒的订户渠道,也面临着来自蒙牛鲜奶全渠道的竞争,同时区域乳品企业一向见长的订户征订似乎也不那么奏效了,区域乳品企业到底该如何破局呢?     

浅谈销售服务,打造种猪品牌

美国著名学者李维特断言:新的市场竞争将主要是服务的竞争。企业经营已经进入客户满意经营年代,种猪生产企业也不例外。当今种猪市场的竞争,已不单单是种猪质量、价格的竞争,更是客户服务的竞争!种猪业是一个比较特殊的行业,因为产品是活物,要想把猪养好,除了与种猪本身的品种、品质有关外,还与猪场的环境、技术、饲料等因素有密切关系。况且各个猪场的养猪技术水平也参差不齐,尤其是一些新入行的小型猪场技术水平相对薄弱,更加需要种猪企业的服务!因此,种猪企业建立完善的种猪销售服务体系势在必行!那么,种猪企业如何做好种猪销售服务,让购买种猪的客户放心呢?     

饲料企业市场营销案例

一家饲料企业原本效益很好 ,也没有做过促销 ,直至其他企业后来者居上 ,这家企业慌了 ,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的 :人家企业做得多好 ,农民买一包饲料可以得到一件文化衫 ,经销商做大了组织你去国外考察。企业想 ,这不是很难 ,我们也做 !江南每年6～8月是农忙时节 ,农户都忙着双抢 ,养殖业是淡季。企业想 ,淡季一定要刺激农民 ,诱导农民购买。于是 ,该企业制作好了文化衫 ,而且很漂亮。7月底 ,销售人员又向企业抱怨 :怎么这么晚才给市场发放促销品 ,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位 ,农民在双抢…     

种猪生产企业怎样做好客户服务工作

记得有一位学者说过“新的市场竞争将主要是服务的竞争”。企业经营已经进入顾客满意经营年代，种猪生产企业也不例外。今天种猪市场的竞争，已不再单单是种猪质量、价格的竞争，更是客户服务（以下简称“客服”）的竞争：种猪企业要想在日益激烈的市场竞争中占取市场分额，必须做好客服工作、那么种猪企业怎样才能做好客服工作？[第一段]     

饲乐酶在肉鸡饲养中的效果观察

饲乐酶是一种高效复合酶制剂。它的独特配方是由高单位的蛋白酶、淀粉酶、纤维素分解酶、脂肪分解酶、果胶分解酶等几种高纯度活性酶所组成,这些酶皆由RH-ZOPUSSP培养得来。由于饲乐酶强力分解作用,可增加饲料中的营养成分的利用率,从而在节省饲料的同时加快畜禽的生长速度,并可获得优良肉质。笔者于2002年1月在老庄子鸡场安排了一组饲养对比试验,以证实饲乐酶在肉鸡生产中的使用效果。1试验与方法1.1试验动物和分组AA肉鸡1日龄23000只随机两组,其中对照组12000只,试验组11000只。1.2饲乐酶由日本某公司中国代办处提供,由日本某公司生…     

赚钱的高招——免费服务

开门办店，经商做生意最怕顾客不上门，那么，怎样才能凝聚人气，吸引顾客上门来呢？聪明的商家自有办法，他们想出了免费服务的高招。