跨世纪中国饲料企业的有效经营

在跨入 21世纪的前夕，中国的饲料工业正以惊人的速度发展，并一跃成为世界第二饲料生产大国，成为国民经济新兴的重要行业。站在今天看昨天，我们可为昨天的成绩而感到自豪；而站在今天看明天，看世界发达国家、先进的饲料企业集团，我们又觉得昨天的成绩是远远不够的。因为加速实现饲料工业由粗放型向集约型转变还有一段艰难的历程；还因为提高饲料企业的整体素质和效益，实现有效经营，已成为一个现实而紧迫的任务。本文就此“有效经营”课题，结合本人在国内企业十年和正大集团农牧企业十几年的工作经验，谈几点看法，抛砖引玉，仅供参…     

饲料企业如何培训销售人员

饲料业发展到今天，培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受，很多饲料企业开始在企业内建立培训机制，希望企业借此摆脱经营困境，增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议，以飨同仁。     

浅谈跨世纪中国饲料企业的有效经营

浅谈跨世纪中国饲料企业的有效经营正大集团农牧企业姚民仆在跨入二十一世纪的前夕，中国的饲料工业正以惊人的速度发展，并一跃成为世界第二饲料生产大国，成为国民经济新兴的重要行业。站在今天看昨天，我们可为昨天的成绩而感到自豪；而站在今天看明天，看世界发达国家...     

如何生产质量稳定的蛋鸡饲料

随着人们生活水平的不断提高，对肉、蛋、奶需求是逐渐增加，出了畜、禽集约化饲养，进而产生了饲料加工业，一个饲料加工厂企业能否生存和发展的决定因素是其产品质量。在市场竞争激烈的今天，欲生产出稳定优质蛋鸡饲料产品就必须严把以下四关：     

中国饲料工业协会会长白美添同志在饲料安全质量情况新闻发布会上的讲话

各位同志，各位来宾，新闻界的朋友们：在新世纪的第一个春天，召开的我国饲料安全质量情况新闻发布会，是必要的，是及时的。中国饲料工业协会完全赞同召开这样的会议。刚才齐景发副部长和季之华同志的讲话，我们协会也完全赞成。在今天这个会上，湖南唐人神集团等企业联合向社会公开发布承诺，不制假、不售假，绝不在饲料产品中使用违禁添加物，确保饲料产品安全。这个承诺是很好的，是值得推广的。相信，今天这个会议，对于推动我国的饲料安全工作，对于新世纪我国饲料工业持续、快速、健康地发展，会起到很好的作用。党中央关于制定第十…     

饲料加工企业发展方向

供大于求和经济效益滑坡,使曾经风光的饲料加工企业陷入困境。传统的饲料加工业,在今天走到尽头。饲料加工企业的发展方向在哪里,成为饲料加工企业关注的热点。本文就这个问题,提出以下十个方面的意见,仅供参考。 一、开发绿色饲料产品 随着人们保健意识的强化,消费者对食品的安全性提出更高的要求。生产对人类健康安全的动物食品,离不开使用对动物健康安全的饲料。绿色饲料就是这种对动物健康安全饲料的代名     

世易时移变法宜矣--周细军

我从91年大学毕业就开始干饲料，见证了也经历了饲料行业非常辉煌的时期，非常好做的时期，非常创造财富的时期，但同时也看到现在饲料行业进入了非常艰难的时期，所以我今天跟大家交流的主题是“新形势下，饲料企业到底应该怎样发展”？     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

饲料企业的目标管理与绩效考核

在饲料工业近30年的高速成长过程中，巨大的市场需求为饲料企业的发展提供了难得的发展机遇和广阔的发展空间，使得许多企业抓住时机而一举成功。然而，随着饲料工业与养殖业的日趋成熟，昔日的机遇已成过去，在市场运作越来越规范、竞争越来越激烈的今天，饲料企业正在由赚取市场机遇钱向赚取经营管理钱转变，“以质量求生存、向管理要效益”正在成为饲料企业为求得生存与发展而必须付之行动的准则，越来越多的人认识到：只有强化企业的精细化管理，全面提升企业的综合竞争能力，才是企业立于不败之地的根本保证。     

从饲料配方及加工工艺角度谈如何控制饲料产品质量

在饲料行业进入微利时代的今天,饲料企业之间的竞争越发激烈。企业要想在激烈的竞争中生存,不断提高饲料质量势在必行。如何提高饲料质量,是目前饲料行业所面对的最大问题。文章主要从饲料配方及加工工艺角度,阐述了为保证饲料产品质量生产中应注意的问题和考虑的因素。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

影响饲料混合均匀度的因素分析

在饲料工业高速发展的今天，合理精细的加工工艺也成为每个饲料加工企业参于产业竞争的质量管理工作，而产品混合均匀度的好坏就是一个制约产品质量的重要因素。配合饲料的混合均匀度对于饲料产品质量的重要性是不容置疑的，因为配合饲料中各种原料的配比相差十分悬殊，在饲料配方中，某些微量元素的添加量又仅有百万分之几甚至更低，如果混合不均匀，某一单位配合饲料的配比就不一样，特别是微量组分的差异就更加显著了，这必将影响饲养的效果，并很容易造成中毒事故，这种情况在生产中屡见不鲜。因此，饲料混合的均匀度直接影响着饲料的质量。要提高饲料的质量必须在有优质原料的基础上加强生产工艺中的要求和控制。现就实际生产中影响产品混合均匀度的因素进行分析。     

安全饲料和绿色饲料的最终目标和途径

１建立饲料安全工程的必要性２０世纪７０年代中国的饲料行业刚刚起步，只有几百家饲料企业。８０年代初期饲料市场供不应求，那时候常常能看到交通工具在饲料厂排队的喜人景象，从业者主要着眼于饲料产量，加班加点来满足市场需要。８０年代中期以后，饲料企业的数量急剧膨胀，各地兴建饲料企业一哄而上。９０年代初期饲料市场供求关系倒置，饲料产品转向供大于求。调整产品结构，重视饲料产品质量成为业内人士共同奋斗的目标。到９０年代末期，我国的饲料行业处于稳定调整阶段，饲料企业从数量型向追求规模效益质量型转移。人类进入２１世…     

加大工作力度确保饲料安全——齐景发副部长在《饲料安全质量情况新闻发布会》上的讲话

各位领导、各位同志：首先，我代表农业部衷心感谢有关部门的领导同志及新闻界的朋友们前来参加今天的新闻发布会!饲料安全是关系食品安全和群众利益的一件大事，是全社会关注的热点。近年来，欧洲一些国家因饲料安全问题如“二恶英”和“疯牛病”等造成了巨大的经济损失，引发了严重的政治事件，使整个欧洲的畜产品生产和食品工业在国际竞争中长期处于不利地位，损失是难以估量的。饲料安全不仅是一个经济问题，也是严肃的政治问题。我国饲料安全的有关情况需要引起大家高度重视。特别是近年来我国少数饲料和养殖企业违法使用激素类药品如…     

饲料产品企业标准设计和编写的基本要求

《饲料和饲料添加剂管理条例》第十一条规定，“生产饲料、饲料添加剂的企业，应当按照产品质量标准组织生产，并实行生产记录和产品留样观察制度。”因此，企业生产饲料产品必须要有产品标准。产品标准是饲料生产企业组织生产和销售的依据，是企业的核心技术文件，贯穿于饲料生产、经营和使用的所有环节。鉴于目前多数企业按照企业标准生产饲料产品的实际，     

美国饲料业发展新态势

在全球的饲料产量中。大都集中在产量排名最前的一些饲料生产国内，而且产量集中在一些较大的饲料加工企业。世界上大约不到3800家饲料加工厂所生产的工业饲料，占全球饲料总产量的80％。当今各国的饲料工业．均在减少饲料加工企业的数量而增大单个企业的生产能力。     

对饲料企业售后服务的思考

随着饲料企业的超常发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场，饲料企业的微利时代已经到来。行业内的竞争呈现白热化，用户不仅要求产品价格低，质量过硬而且更需要良好的售后服务，产品＋售后服务正构成二十一世纪饲料企业的文化理念。１饲料企业售后服务现状目前，很多饲料企业尤其是中小型饲料企业的售后服务工作环节极为薄弱，机构不健全，没有专门的售后服务部，技术力量不足，人员少、素质低、服务观念淡漠。不少企业主认为，只要产品不是假冒伪劣，能卖出去就行，能回笼货款就万岁，至于客户的问题…     

饲料安全新世纪宣言

我们是全国一万多家饲料生产和经营企业的代表。是改革开放的春风带来了我国饲料工业的蓬勃生机，是社会的厚爱、时代的恩泽造就了我们饲料生产经营企业的发展壮大。饲料工业突飞猛进的发展，不仅促进了养殖业的发展，而且为增加农民收入、丰富城乡居民菜篮子作出了我们应有的贡献。 　　饲料生产经营的安全问题一直是全社会关注的热点。饲料不安全就会造成食品不安全，直接影响人民生活。安全、质量也是我们企业的生命，“安全第一、质量第一”是我们从事饲料生产经营的一贯准则，但也有极少数企业，为了追求不当利益，在饲料中滥用违禁药…     

如何编写饲料企业标准

随着饲料生产发展和科学技术进步，饲料新产品不断涌现，饲料企业不断增加，企业在开发、引进饲料新产品的过程中，必须重视在产品没有国家、行业和地方标准的情况下，在饲料新产品批量投产前，及时制定本企业的饲料产品标准，作为企业组织生产、出厂检验及交货验收的依据，并按要求进行备案。对产品已有国家标准、行业标准或者地方标准的，饲料企业亦可根据市场需要，或为提高产品质量和促进技术进步考虑，制定更高标准在企业内部使用；或者制定对国家行业标准的选择或补充的标准。在制定饲料标准时，应重视标准的编写工作，加速饲料标准…     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第2位，总产值超过26004L元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，而另一些企业却销量下滑，利润下降，处于被动困难的局面。那么，处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面，如何在激励的市场竞争赢得一席之地，这是摆在企业面前的严峻挑战。