业务员园地

我们的读者群中有相当一部份是业务员,也许您没有精力和务件去接受营销方面的专业培训,也许您没有时间和耐心去读一本这方面的专著,但是您又很希望得到相关的业务知识和技巧,您也希望将自己营销实践中的一些心得和观点与更多的同行交流。为此,本刊开辟“业务员园地”专栏,但愿我们精心挑选并编辑加工过的这一篇篇短文能时您的业务工作有所帮助。同时我们也想把这个栏目办成一个与您互动的平台,我们非常欢迎您将自己的实践经验和心得体会整理成文字,放在这里与同行分享和交流;您也可对相关文章中的一些观点质疑和争鸣。我们不限您文章的体裁和形式,不追求华丽的词汇和精准的语法,只要是您的观点,篇幅短小就行,三言两语都可以。如果您愿意,我们将同时把您的单位和联系方式一并刊登。(本栏目联系电话/传真:010-65852668,Email:jsyzqy@sina.com)     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

业务员谈市场

编者按:业务人员长期工作在市场一线,他们直面市场的变幻,深谙终端的需求,对市场有着深切的感受和见解.记者日前对河南海润集团和联美利华(郑州)生物科技有限公司的部分业务员、销售部负责人进行了采访,听他们讲述对业务工作和市场终端的感悟以及工作中积累的一些经验,现择要刊发于后,以备业务员朋友和企业管理者参考.     

业务员要胆大心细脸皮厚

我们的读者群中有相当一部分是业务员,也许您没有精力和条件去接受营销方面的专业培训,也许您没有时间和耐心去读一本这方面的专著,但是您又很希望得到相关的业务知识和技巧,您也希望将自己营销实践中的一些心得和观点与更多的同行交流。为此,本刊从这一期起开辟“业务员园地”专栏,但愿我们精心挑选并编辑加工过的这一篇篇短文能对您的业务工作有所帮助。同时我们也想把这个栏目办成一个与您互动的平台,我们非常欢迎您将自己的实践经验和心得体会整理成文字,放在这里与同行分享和交流;您也可对相关文章中的一些观点质疑和争鸣。我们不限您的文章的体裁和形式,不追求华丽的词汇和精准的语法,只要是您的观点,篇幅短小就行,三言两语都可以。如果您愿意,我们将同时把您的单位和联系方式一并刊登。     

新业务员如何上路

对于业务新手而言．每一家公司都会有不同的培训理念和培训方法。作为一名刚入门的新手，其实他的焦虑可能来自“三怕”：一是行业知识不熟．怕自己不懂行规；二是业务流程不熟，怕被客户讥笑；三是没有什么业务技巧，怕自己空手而归。业务新手面临的“三怕”也正是营销人员身上常见的三块业务“短板”。我们建议业务新手不妨采取如下措施在短时间内为自己进补“营养餐”。     

业务员的营销经验谈

经验一:在业务谈判上,不要轻易亮出底牌孙子曰:兵者,诡道也,故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。业务工作在某些方面和用兵打仗道理一样。虽然在产品质量和信用方面绝不能搞欺骗,但在具体谈判技巧和形式上要有一定技巧,比如客户问你的利润有多少,你能透露底细吗?不光在利润等机密性的内容方面不能透     

业务员如保学习

业务员每天工作很忙,但学习不可缺。很多业务员也想学习,但不知道学什么,找到些营销书籍,又感觉太空泛,这就是学习的方法问题。     

业务员如何找客户

<正>刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的时期,并且这三个月也会影响业务员以后的业务工作。这之中第一个要面对的就是如何找到客户的问题。     

饲料业业务员问卷调查分析

最近我们请营销学博士对饲料业的业务员出了一份问卷调查表,其内容和形式都很不错,很大程度反映出市场情况和业务员的想法和关心的问题。它反映出该行业发展变化,对一些问题,有一定的代表性。下面是对一些问题的分析。     

业务员如何规划职业生涯

业务员是一个流动性很大的群体，“铁打的营盘流水的兵”就是对业务员流动性的形象写照。不过，有的业务员经过多次流动以后，职位和收入一步步提高，甚至最后成为企业高管；有的业务员在业务员岗位上做得有滋有味，成为各企业争抢的对象，自己的收入也并不有些管理层差；但有的业务员从一个地方到另一地方，多少年过去了，自己还是一无所得、一事无成。     

畜牧兽医行业业务员手记系列 业务员需要切记向关键人物销售

感谢不少热心读者给本栏目投稿。我们热忱欢迎广大业务员将您的实践经验和心得体会与大家分享,不限您文章的体裁和形式,不追求华丽的词汇和精准的语法,只要是您的观点,篇幅短小就行,三言两语都可以。本栏目联系电话/传真:010--65852668,Email:qy65852668@yahoo.com.cn。     

饲料业业务员的问卷调查分析

最近我们请营销学博士对饲料业的业务员出了一份问卷调查表,其内容和形式都很不错,很大程度反映出市场情况和业务员的想法和关心的问题.它反映出该行业发展变化,对一些问题,有一定的代表性.下面是对一些问题的分析.     

新业务员要学许三多

电视剧《士兵突击》在国内各大荧屏火爆播出,其中的许三多一时成了各类人群学习的榜样,尤其他的“坚持、执着．不抛弃、不放弃”的精神鼓励了当今的人们,其实,从另一个角度看三多,他也是我们销售人员的学习榜样,尤其是初涉兽药行业的广大业务员,那么,该怎样学习许三多,尽快进入这个行业呢？让我们进入“说一是一特别策划”     

业务员成长中的八大通病

当别人问你好不好。回答“还好”，其实就是不好，当你说“差不多”时，其实是差得很多！做业务员这么多年，很清楚在做业务过程中容易出现的问题，很想将这些写出来，资讯市场的业务员园地给了我这个机会，写得不是太好，就是和大家共同探讨一下。     

饲料业务员如何催欠款

<正>1调整优势心态不少销售人员在催欠中认为是"求别人办事",因而在与对方的交涉过程中,底气不足,好像自己犯错误了要面对难堪的批评一样,总有一种怯弱的心态。一开口说话便是吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。这样客户往往会故意刁难或拒绝付款。因     

经销商业务员化的思考

在市场营销中，一旦企业确定了目标市场．就要对可控变量加以组合．其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛，使厂家又站在同一条起跑线上。目前，政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破，于是通过复合出现了经销商业务员化这一趋势或者称作是模式。那么这种趋势是怎么形成又会有怎样的结果呢？     

优秀业务员成长的心路历程

<正>无论是商界成功人士还是初入社会的青年,大部分人都认为做业务很锻炼人,尤其是销售业务员,更是成就了很多人才,但是,一名业务员从入职到优秀,其内心经历的种种,成功背后的心路历程实在跌宕起伏,无法一一言表,但是他们大都经历了以下四个心理阶段,才最终走向成熟。