农资电商此路不通?

<正>这几年农资电商在行业内喊得山响,尤其农资媒体可谓是连篇累牍的地报道,给人有不走农资电商之路就会被淘汰出局的感觉。大部分经销商深受影响,内心感到恐慌,对未来深感迷茫,不知往何处去;也有经销商跟着喊农资电商是未来农资经营模式,但在行动上等别人这条路走通了再跟上;也有的经销商付之实践。但几年时间过去了,     

农资流通:发展模式在转型 经营业态在进步 2012-2013全国百佳(优秀)农资经销商入选企业调查

<正>自2007年开始,中华合作时报社·中国农资传媒与中国农资流通协会共同开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经成功举办了四届。由于今年农资行业面对市场困境,为了能梳理区域农资经营先进模式,总结农资流通改革成功经验,本年度组委会再次开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动,并对部分评价体系进行了修订,最终确定200家入选企业。《中国农资》传媒调查组通过汇总200家入选经销商的申报数据,分析农资行业的发展进程与趋势,希望能为中国农资行业的未来发展提供更具价值的实践样板。     

绕出销售迷局——经销商共议09农资销售市场新心态

从去年至今,肥料价格不断波动,销售市场一片惨淡,经销商叫苦不迭。从业者认为农资市场已经进入调整期。调整期内,基层经销商各显神通,寻找生存空间,有人规避风险,有人则追求市场占有率……面对整个农资行业的艰难现状,对于处在农资产业链核心环节的农资经营者来说,应采取什么样的应对措施来实现困境中的突围呢？     

经销商,你的下一步准备怎么走?——华夏基石副总裁程绍珊谈新形势下经销商出路

<正>近两年来,农资行情低迷,经销商同质化竞争加剧,投入费用持续增加而产出比却越来越低,经销商形成对于低价、政策和资源的强烈依赖。赊销非常严重,然而厂商博弈又导致交易成本高、终端不下沉易受杂牌冲击,经销商的服务越来越流于形式,难以提升农户价值,最终大量陷入"囚徒"般的困境难以自拔。面对农资流通大变革,程绍珊为经销商们指明了出路。     

“三问”解决资金困境——从“瓜裂事件引出农业部专项检查”说起

<正>面对农资经销商有钱没钱的问题,个人认为农资经销商不是没有钱,这要看市场如何?效益如何?厂家又如何做?今年市场疲软,众所周知,长期以来的赊欠更是在此时困扰着农资经销商,农资企业也深受其害,最为得意的要数终端经销商,他们完全是零风险,没有任何资金压力,年底哪怕剩下一瓶都要退掉,代理商不但要承受巨大的资金压力,年底面对满满的库存也非常的无奈。当前,农资经销商更是人人喊缺钱,但是有没有想过如何有钱呢?根据多年的实战经验,笔者认为解决当前的资金困境,可从下面"三问"开始:     

迷茫肥市,路在何方

<正>"大浪淘沙始见金",经过近几年农资市场激烈竞争而生存下来的经销商,都是农资界的精中之精。笔者近几日在与各地经销商、厂家的聊天中感觉到,他们大都对现今的市场乱状感到不解,对未来如何做农资又感到迷惑,对于未来如何转型更是茫然。这是为什么呢?     

高学历青年的创业路——访新疆金盛昆仑农资有限公司总经理马文杰

<正>马文杰,这是一个拥有大学学历的年轻农资人。2007年于中央财经大学毕业后,他离开北京回到了自己的家乡新疆伊犁。由于他在大学学的是市场营销和企业管理专业,创建一家属于自己的公司是他的梦想。为此,他进入了农资行业并与开磷结缘,让他成为了农资经销商圈里年轻的高学历从业者。让人欣慰的是,这个高学历的农资经销商的事业蒸蒸日上,而开磷集团见证了他的创业之路。     

江西沪航:开启高端定制新时代

<正>近日,江西沪航实业有限公司在南昌召开了主题为"开启高端定制新时代"的客户峰会,就未来几年的战略规划、新产品新工艺和企业文化等几个方面进行了宣讲和解读。来自江西、广东两省的700多名经销商和零售商参加了本次会议。"帅"牌肥料的创始人、沪航实业的董事长帅伟华表示,现今的肥料市场复杂,农资企业发展缓慢,无论是经销商还是生产企业都面临着市场存量竞争和盈利争夺上的困境。农资行业事关农民生计和粮食安全等几大问题,若是不能以农     

河南临颍县三家店镇根林农资店经理傅根林:用知识给农民实惠

<正>傅根林的农资个体经营之路始于1995年前后,当时农资流通政策尚未明朗,他几经周折最终得到了当地工商部门的许可。在十里八村,乡亲们总夸傅根林是个干活能手,做事爱动脑子。傅根林自己则说,干起农资经销商,就是成了农民身边的"赤脚医生"。     

全力打造“农业服务专家”——访沈阳八奇农业科技有限公司总经理张广祥

张广祥，从17岁参加工作，在供销社做肥料销售营业员。到后来自己办门市，开分店。目前，他的公司——沈阳八奇农业拥有两个肥料生产厂，一个农资营销中心。一个农化服务中心，旗下已有200家县市级经销商，开设了100多个加盟连锁店。年销售各类化肥30多万吨。     

乡镇农资经销商如何突围困境(上)

目前许多乡镇农资经销商经济效益并不理想．生存状况堪忧。究竟该如何走出这种困境，本专栏将对此进行剖析、解答。     

南京绿邦启动“经销商转型”计划

<正>6月28日,南京绿邦生态科技有限公司"一站式"经销商转型计划在南京正式启动。"一站式"经销商转型计划,结合了未来农资流通发展的方向,整合了绿邦的产品资源、专家资源、营销资源,帮助经销商实现业务转型,适应未来竞争。会上,南京绿邦还发布了"合力多FA五重增效功能肥"。目前在行业大整合时期下,土地流转提速,农业发展对农资要求趋高,新型经营主体的加入     

农民合作社是规模农业发展的中流砥柱

<正>中国农业的发展正由家庭联产承包责任制下的个体经济向以专业大户、家庭农场、农民专业合作社为主的新型农业经营主体下的产业经济过渡。规模化、产业化的农业经营模式是未来中国农业的发展趋势。"中国农资"小型合作社带领广大农资经销商走出困境,整合农业产业链,为新型农业经营主体提供涵盖农资直供、农技服务、农机配套多位一体的农业产业链综合服务。合作社不同于现在的农资加盟、农资连锁和农民自发性组织,它是联合生产企业、贸易商、科研院所和农户自愿成立的一种自助性组织。其核心理念在于集中土地、打包产品、提供增产增收     

依托科技创新 突破领域界限 广西新胜利集团郑州经销商会议召开

<正>本报讯4月1日,广西新胜利集团在河南郑州市召开了"度势赢天下——依托科技创新,突破领域界限"为主题的招商会议。来自河南各地约100位经销商参加会议。会上,中国农资传媒副总编辑张弛,广西新胜利集团副董事长、总经理吴志雄、市场部经理杨晓帆分析了当前市场面临的困境与机遇,受到经销商的热烈欢迎。会后经销商踊跃订货,现场预售新方向增效氮肥1000多吨,80多个"雅拉N3氮肥"经销代理权被经销商一抢而空。在农资市场竞争日趋激烈的情况下,很多企业都意识到了卖产品就是卖服务,要想有长足的     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

服务方式千万条，“解决问题”第一条

岁末年初,农资厂家和经销商都在总结过去,展望未来。近期,笔者接连参加几个厂家组织的年终总结会,面对竞争激烈的农资市场,大家感受最多的就是,一定要打好服务这张牌,尤其面对种植大户的出现,他们对商家提出的要求更多,他们在选择产品的同时,同样看重服务。未来农资市场少不了服务长期以来,农资生产厂家和经销商一直在探讨服务的问题,对新的营销思路.     

聚焦农业服务 共谋行业发展 第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛举行

正9月15日-16日,由《北方农资》主办的以"后农资时代的肥料创新与农业生产性服务"为主题的第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛在陕西西安成功举行,并邀请与会的专家、企业、经销商、服务商们分别就行业未来的发展方向、产品技术创新要求、市场发展的未来趋势、产业链整合与产品创新营销以及经销商和服务商的模式创新进行了探讨。行业市场新动向企业的发展要跟上行业发展的潮流。中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助认为,在政策和市场的推动下,我国农资     

树渠道品牌 打造产业链——访濮阳市恒久农资有限公司总经理王久姣

正在河南濮阳县,提起恒久农资,很多农资经销商都会竖起大拇指说:恒久农资好样的。当记者深入采访后才知道所言非虚。在化肥产能过剩的大背景下,很多农资公司经营惨淡。然而,恒久农资公司却逆势突围,业绩不降反增,特别是2015年,销量是实实在在增长了30%。那么恒久农资是如何在行业困境下实现业绩增长的呢?这还要从恒久农资的当家人——王久姣说起。王久姣是位不折不扣的"女中豪杰",热爱学习、勇于创新,这才成就了恒久的今天。     

农资“百佳”争鸣 创新经营模式——红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛隆重召开

<正>11月7日,由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒主办,云南云天化股份有限公司联合主办,中盐安徽红四方股份有限公司承办,浙江农资集团协办的"红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛"在浙江省宁波市隆重召开,来自农资行业的领导、专家及优秀农资经销商代表400余人参加了会议。百佳评选引领行业全国百佳(优秀)农资经销商评选活动已经获得行业认可,特别是在农资经营转型升级的当下,活动主办方通过评选活动梳理出优秀农资经销商的经营模式,为行业发展提供了借鉴。     

中国农资传媒独家调查——服务多元化重构农资流通新格局——2017-2018全国百佳(优秀)农资经销商成长数据分析

正农资经销商是农资行业的一个特殊群体,自化肥流通体制改革以来,数以万计的农资经销商活跃在祖国广袤的沃野田间,成为农资生产企业与农业生产者之间的桥梁和纽带。同时,他们也见证并参与了农资行业从筚路蓝缕到蔚为大观,由野蛮生长到理性繁荣的发展与变革。作为行业权威媒体,中国农资传媒长期关注农资经销商群体的生存与发展状况,自2007年起,连续十余年推选全国百佳(优秀)农资经销商,源源不断地为行业注入