企业如何应对"后营销时代"

有朋友说,在企业培训过程中,一些企业期望值很高,希望"一步登天".很多老板都爱说:"请X老师多给我们培训两天,下月把业绩搞上去."有的变化确实很明显,教给基本的方法后,业绩很快就上去了,但大部分企业不像那些老板想象的那样快,有的企业还不理解,由此我想起了大谋略家曾围藩的名言:"稳胜求实,少用奇谋",这也可作为"企业后营销时代"的基本策略.     

营销人员如何掌握好痛点营销

<正>痛点营销是互联网界非常火热的一个营销方式,特别是一些借助于互联网的传统企业更是钟爱于它,中国互联网之所以能在短短十几年发展到今天这个地步,几乎与这个痛点密不可分,说得俗套一点,发现痛点,并且解决痛点就是你发现钱,捡到钱一个道理。所谓的痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种"痛"。一、痛点营销如何实现呢痛点营销的核心就是基于对比的,所以     

浅谈切割营销的五种方法

<正>前段时间在清华大学听了一堂营销课,是客座教授路长全讲的《切割营销》。刚听到这个题目,以为又是主讲人标新立异,自我炒作,但是随着课程的深入才觉得这是我听过的最有价值、最实用、最容易操作的一堂营销课。认真学习了一天颇有收获,现在与各位兽药界同行分享。     

"警犬观"的几点思考

何谓"警犬观",如何给它下一个确切的定义?笔者认为,"警犬观"是人们对待警犬技术工作的认识观念、思维方法和社会价值体现及其认识的总的看法.警犬技术工作从广义上讲,它包括警犬的疾病防治、饲料营养、繁殖育种、幼犬培训、训练使用.从狭义上讲,训练和现场使用是直接服务于公安工作的.就其本质而言,就是人与犬之间相互关系的工作.通俗地讲,就是将犬的各种生理功能运用到人类社会所需要的一些工作中.警犬训导员的工作就是考虑如何将犬的各种生理功能运用好、发挥好.正确的"警犬观"既能建立符合规律的有效的警犬技术工作运行机制,又能对警犬业务工作,端正人的思维方法起着指导作用.     

"便利"视角下的企业营销创新

当前,包括畜牧业在内的许多行业都步入了微利时代,在这个时代,消费者比兔子还机警,他们都捂紧钱包,理性决策,不为铺天盖地的传统广告所动,粗放式的营销和传统的策略很难让消费者心动.对于企业来说,营销创新成为了发展的关键,笔者认为,企业的营销创新应该基于"便利"视角来思考.     

营销管理工作的"简单"三部曲

人类的活动可笼统分为简单与复杂。有的人喜欢把简单的复杂化,以此来显示自己水平高超;有的人则喜欢把复杂的弄简单。营销管理工作中,很多人是深陷在复杂的泥淖里面,精疲力竭,心力交瘁。笔者根据多年经验,将自己理解的营销管理心得简述如下,供参考。     

营销职场跳槽“突级秘诀”

<正>营销人打拼在职场,都会经历多次跳槽。而跳槽对于营销人既是机遇,又是陷阱。有些营销人通过跳槽,完成了他职场发展的目标;有些营销人是公司越跳越小,最好回家养老;由此,跳槽对于营销人就显得非常重要。那么营销人跳槽,有没有规律可寻呢?其实有规律可寻,并有诀窍可取。掌握好了,不仅杜绝了你在职场少走弯路,更能助你在的职业生涯中,快速取得平台与岗位的突破!     

企业营销管理的创新

一、销售指标管理创新 营销业绩是需要用数字来说话的,但营销绝不能只讲销售指标。只讲销售指标的营销会带来2个严重的问题： 一是导致维持性的庸俗营销,扼杀了创新营销的一切可能,如新产品开发、新营销模式建设、新市场开发、费用预算等一切创新、变革无从谈起。     

产品如何突破营销临界点？

正在营销者所有的梦想中,有一个梦想格外突出:帮助产品突破临界点,到达为数众多的消费者手中。对于有些营销者而言,这个梦想成为了现实——比如苹果、耐克、星巴克、红牛营销大师的案例。对于其他营销者而言,这个梦想依然没有实现。梦想与现实之间的差距,就在于下面列举的七条口碑营销和蜂鸣营销法则:     

营销年会的特别开法

<正>许多企业的营销年会总是开成“老三样”——总结表彰会、奖金发放会、大型酒会,其实年会就像手机正常使用的充电电池,企业可以把它开成比赛会、学习会、教育会、交流会、励志会。1排行榜很多企业在年会时总是搞回款的排行榜,这是无可厚非的,但不要把销售收入作为唯一指标,因为每个市场的基础及竞争环境各不相同,最好在进行总结前将统一的要求发给各市场分部,要求各市场分部在统一的一种标准情况下进行工作绩效的评估,把市场描述、竞争对手表现、渠道现状、终端争夺、队伍建设、传播维护等指标结合起来,一方面增加年会总结中的会议效率,同时对客观评价各市场表现起到一种推动作用。年会总结一定要防止成为“演讲大师”的舞台。要讲依据、讲对比、讲承诺。善于用数据、用案例、用现象来进行客观总结与比较。     

营销=“营”+“销”?

正一、营的是"口碑",销的是"产品"在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。公司要实现营销目标往往从两个方面发力,一是公司直接对自己的中介发力,直接激励经销商、销售团队等,推动他们把产品、服务送达到客户那里,这叫"推试"策略。这个     

怎样打造营销"兄弟连"

团队与群体不同:群体是一群人的机械组合,团队则是一个有机的整体.团队精神就是以大局为重,有协作和服务精神的集中体现,有统一的奋斗目标或价值观,相互依存,彼此影响,默契沟通,亲密合作,充满强烈的学习和进取意识,善于将理论和实践相结合,追求集体成功."胜则举杯同庆,败则拼死相救",企业拥有这么一支高素质、忠诚、有责任心和事业心的营销"兄弟连",就能在市场争战中战果辉煌,创造出更多的商业奇迹.     

如何做一个出色的市场营销人员?

<正>很多初入营销行业的人会经常想到这个问题:"如何成为一个出色的营销人?"答案在哪里呢?营销生涯丰富多彩的,社会多元复杂,要想找到"一加一必然等二"的答案是不可能的。但从笔者个人的经历与经验的来看,总结出以下几点:     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

汽车营销专业教学改革的初步构想

汽车专业是在这种情况下产生的一个新兴的专业,而汽车营销是这个专业中的一个重点内容,能否上好它,如何上好它是每一个上汽车营销课的老师都会考虑到的问题,因为这关系着能否培养出汽车营销企业管理、服务第一线需要的高等职业技术教育专科层次专业技术人才。     

现代农牧营销三大关键点剖析

随着国民经济的快速发展,日新月异的营销让人目不暇接,各种理念甚嚣尘上,各种模式大行其道．即使鱼龙混杂也无可厚非。每一种模式只要以促进产品流通为目的,都有其特定历史价值，如果能够为客户创造价值，其积极意义不言而喻． 随着对营销研究的不断深入,越来越感觉到我们已经到了必须接近营销实质的阶段．今天笔者想对营销3大关键点进行剖析,以期和行业人士共同探讨。我在多次演讲主题和培训内容中反复提到，无论营销策划，或者营销模式，都必须解决营销3个关键问题： 1 需求与需求认知 营销到底是什么？最直接的解释就是满足客户需求。那么，客户的需求是什么？这才是营销的本质问题之一。     

论电力营业站营销自动化系统的实现

随着电子计算机技术的不断发展和计算机网络的不断完善,营销自动化在如今成为了一种普遍的工作系统被人们所接受。如今的计算机已经充分实现智能化,对人力劳动的替代率日渐提高,在营业站中引入自动化不仅能够降低员工的劳动强度,还能促进企业的不断发展,让企业与这个"科学是第一生产力"的社会相贴合,最终实现集团化甚至国际化的宏伟目标。电力是一种特殊商品,社会对它的依赖程度要求电力系统的普遍化服务,随着社会主义市场经济的不断发展,电力服务企业也纷纷打破市场垄断,进入市场竞争的行列中,因此,如何提高企业的整体实力从而在激烈的市场竞争中赢得一席之地,成为了现代电力服务企业必须考虑的问题。本文对电力营销系统的办公室系统和现场服务系统进行了简单的研究。     

要营销,不要硬销

<正>营销的主题思想是营销环节中的第一问题。也是最核心的问题。这个问题不去弄懂,营销的主体就会出错。自然也就会影响到营销的效果。营销的主题思想是一个武装工具,也是一个市场的斗争工具。我们知道一个词语"文攻武卫",有文有武才能形成很好的武装工具。不仅可以通过"文"来改造市场,同时可以通过"武"来侵占市场。文攻武卫     

饲料营销的3.0时代

说起世界营销之父菲利普·科特勒先生,做为营销界同仁不知者甚少,我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来,从1997年的第五版、到2000年的千年版、再到2007年的十二版……最近,有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新作《营销革命3.0》,科特勒先生把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时代,即"以产品为中心的时代",这个时代营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术;营销2.0时代,即"以顾客为中心的时代",企业追求与顾客建立紧密关系,不但提供产品的使用功能,更要为顾客提供情感价值,     

海大服务营销战略的反思与改变

<正>2015年1月22日,海大服务营销会议在广东台山召开。主题是"服务更坚决、营销更坚决。"仅从字面上理解,海大的服务、营销还有信念不够坚决、步伐不够统一的地方。之所以这样,一个非常重要的原因是所向披靡的海大在2013年增长速度放缓,进而引发了一场关于海大服务营销战略的普遍质疑。根据海大发布的年报,2013年海大饲料销量479万吨,同比增长9.3%。这个增长主要由畜禽料