面对挑战积极建设企业的市场经营网络

<正> 一、在激烈的市场竞争中作出抉择 从1998年国家对化肥流通体制进行改革以来,广东省的农资流通领域已发生了很大变化。首先是农药市场放开,然后是逐年减少农膜的计划性指导,直至放开经营;化肥经营的政策也在不断地调整、变动,国家的优惠政策逐年缩减,最终也走向了开放。 化肥市场放开以后,来自各方面的竞争十分激烈。在计划经济时期,农资经营企业在一定程度上享受着国家给予的政策     

对农资企业进入市场的思考

<正> 由于历史原因,农资企业在市场经济环境下某些方面还很难摆脱旧体制影响,企业进入市场后生存能力、竞争能力等显得较弱,个别企业甚至感到束手无策。因此,探讨农资企业怎样进入市场不仅必要,而且迫切。 一、农资企业进入市场将遇到的主要问题和困难 1、政策性亏损大,企业包袱沉重。几十年来,不管是计划经济时期还是市场经济时期,农资企业一直     

处理基层农资经营领域三个关系之我见

<正> 当前,农业生产资料经营随着市场供需的总量平衡,已逐步从计划走向市场。作为基层农资企业,如何适应市场的变化,在经营中立于不败之地?笔者认为:除不断加强自身队伍素质建设,从企业内部管理挖潜外,还必须正确处理好与本企业息息相关     

汪路平:整合——农资企业的谋变之道

"作为一个企业,要在穷人的事业中生存下来,要打造百年老店,唯有寻求变通之道,才有可能有所作为。"     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

谈谈农资市场面临的问题及对策

<正> 近几年,随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,农资商品的流通进入了一个新的历史时期。如何适应市场变化,更好地为农民服务、为农业产业化服务,是供销社农资部门应当深入研究的课题。为此,笔者调查了苏州市有关县(市)、乡(镇),现将调查情况和个人意见陈述如下,     

资本市场:农资企业的价值平台

"资本市场真正的核心作用是提供一个价值平台,企业的价值通过资本市场得以体现。"     

乡镇农资经销店面临的问题与对策分析

<正>目前,我国农资市场经营主体可谓"百鸟争鸣,百花齐放",形成了国有、集体、个体经营并存的格局,市场竞争激烈。尤其是大型农资企业、知名品牌等在销售环节初步建成了"省(总店)、县(分店)、乡镇(直供店)"或"市(总店)、县(分店)、乡镇(直供店)"的农资连锁经营模式,极大地改变了农资市场格局。而处于农资销售最基层的经销商们面对市场形势的变化及挑战,应对能力比较弱,经营状况不佳,利润下降。     

农资上市企业:波动推动整合

2008年走向总结时期,几大上市农资企业的整合也逐渐走向明朗化,在经历近8个月停牌以后,云天化(600096)整体上市方案于11月10日公布于世;在借壳预案公布4个多月以后,冷湖滨地和吉林制药(000545)终因项目的不确定性而最终没能牵手;ST盐湖(000578)和盐湖钾肥(000792)的重大重组事宜正在紧锣密鼓地进行当中,两湖重组成为定局,需要解决的只是重组各方的利益问题。另外,川化股份和泸天化旨在解决同业竞争的整合也进入了实质发展阶段。2008年,是农资行业波动最大的一年,同时也正是因为行业的重大波动才促使行业出现如此大的整合。     

农资市场的现状与对策

农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和存放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农资市场是一个非常大的市场，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。因此，必须对市场情况进行相应的市场调查研究，针对不同的市场采取不同的策略。     

新形势下农资系统经营的发展思路

<正> 1998年11月国务院39号文件下发以来,农资市场发生了根本性的变化。由过去单一的计划经营,转变为依靠市场调节的开放经营,这就促使农资经营企业解放思想,拓展思路,尽快适应新的市场形势。面对市场找出路,开拓经营求发展,我们认为应着重以下几方面。 一、首要任务是战胜自我 随着农资市场的逐步开放,工厂、农业“三站”、个体商贩都成为农资系统的竞争对手,但这并不是农资系统最大的问题,最     

多重因素影响市场 农资企业整合加速

<正>本期嘉宾:河北省农业生产资料有限公司常务副总经理任海嘉宾观点:目前农资流通行业正处于一个深刻的变化期,市场环境发生变化,产能过剩、部分地区假冒伪劣化肥横行、土地流转速度加快、农业专业合作社兴起等等,整个行业也随之出现了显而易见的变化,整合速度加快、新型品牌快速成长等等。"变化"应该成为农资行业近期的关键词,对市场和行业有清醒而又深层次的了解,随时根据市场情况调整自己的经营策略,才能保证企业可持续发展。     

2019年农资市场三大痛点

今年的农资市场,总体上就两个字——“低迷”。从农资生产企业到农资批发商,再到农资零售店,完全看不到往年的激情澎湃。当然,不排除局部市场比较火爆,但放眼全国,农资流通行业仿佛陷入了一种“魔咒”,破咒突围者寥寥无几。疲软的市场也影响了农资市场正常的循环轨道,最大的一个改变就是往年扎堆的各式产品订货开始明显减少。有基层农资店感叹,往年每到农闲之时就会被厂家邀请参加一些订货会,无论会议规模大小,只要有足够的促销政策,就会有不错的收获。但今年不同了,2019年农资市场三大痛点无论是会议数量、规模还是促销力度都小于往年,因为厂家清楚,即使花巨资招待大家也达不到理想的效果,还不如能省则省。     

三步快速开发区域农资市场

<正>如何合理设置有效的分销网点,如何快速树立品牌知名度,如何吸引农民产生购买,这些问题往往会令刚进入新区域的市场人员束手无策。迪智成咨询根据多年的农资企业营销管理咨询经验,总结出了快速开发区域农资市场的三大步骤。     

农资连锁经营——农资市场变革的必然趋势

当前中国农资市场正酝酿着一场伟大的变革，一种新的营销方式——农资连锁经营正逐渐浮出水面。在农资市场上形成一定知名度的牌子就有：德隆、红太阳、德地得、中吴、金色谷、布谷鸟、农家福、苏农、台湾兴隆等。可令人遗憾的是，到目前为止，农资连锁经营业绩不尽人意。     

农资产业链整合:创造可持续的竞争优势

<正>随着市场化、城镇化、信息化、全球化的不断深入发展,各个企业之间的生产、流通、贸易等环节关系更加紧密,产业链中各个环节对价值创造的贡献发生了很大变化。对于一条产业链而言,价值创造体系出现了前所未有的垂直分离和再构,最明显的特征就是利润逐渐向产业链的研发和销售两端转移。目前我国的农资市场正在发生深刻变化,传统的销售渠道已经饱和并开始衰落,农资市场的消费终端正在由传统的兼业小农户向专业合作社、种植大户转变。     

供销社农资企业改革与发展的思考

<正> 1998年国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》(国发[1998]39号)下发以来,农资市场多家竞争的格局基本形成。形势的变化把供销社农资企业推向了竞争激烈的大市场。为此,农资企业必须深化改革,调整策略,通过积极竞争强化服务,才能扩大经营阵地,增强经济实力,继续巩固农资商品供应主渠道地位。这里,仅就广州市的情况谈     

农资连锁“连”出区域市场分割论——浙江金华地区农资市场竞争调查

<正>2014年是中国农资行业最艰难的一年,也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年。正是在这样的环境下,农资交易的各种矛盾愈发显得突出。记者在浙江省金华市农资市场就发现,金华市其他农资经销商觉得东阳市方圆农资连锁总公司涉嫌垄断,而方圆公司自己的零售商觉得总公司管制太严厉,方圆公司更是郁闷,自己专心建设的连锁体系,为什么会招来这么多抱怨。     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴: