饲料企业如何与经销商“谈恋爱”

饲料企业与经销商的关系,就像一场永不谢幕的恋爱。只是,其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性,都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言,是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足、对应市场支持力度不够,品牌价值薄弱、对应销售拉动欠缺,在资源掌控上的短板、对应自己在恋爱中的弱势地位。那么,广大中小饲料企业该如何与分销商谈好恋爱,减少甚或避免恋人的花心与负心﹖依笔者多年市场经验看,以下三方面内容是关键。首先不要随地留情…     

中小饲料企业如何与分销商谈恋爱

饲料企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性．都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言，是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱对应销售拉动力欠缺．在资源掌控上的短板对应自己在恋爱中的弱势地位。     

饲料企业如何与经销商“谈恋爱”

饲料企业与经销商的关系，就像一场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言．是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足、对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱、对应销售拉     

饲料行业的整合期远未到来

不久之前，新希望与六合集团的联合让一些人看到了饲料行业的整合时代来临，饲料行业将会有一场风暴，80％左右的中小饲料企业会被淘汰，一切都让中小企业感到危机已经来到。     

中小饲料生产企业管理的成本控制措施分析

随着我国市场经济的快速发展,中小企业迅速成长,其已经逐渐成为主要经济动力。中小饲料生产企业作为中小企业中的一份子,其也呈现出了快速的经济发展趋势。然则,由于受到市场经济环境、畜禽疾病等因素影响,绝大多数中小饲料生产企业经营举步维艰,更有甚者已面临破产倒闭的境遇。本文针对我国中小饲料生产企业管理的成本管理与控制情况进行分析,探讨其成本控制过程中存在的问题及成因,并在此基础上提出相关成本管理与控制实施措施,为规范中小饲料生产企业成本控制提出相应的借鉴依据。     

困境之中，中小企业如何突围

2008年7月15日，首届全国中小饲料企业发展论坛在大连香洲花园酒店举行。此次论坛是应广大中小饲料企业要求，在进行专题调查研究的基础上，由全国畜牧总站和中国饲料工业协会联合主办。 近年来饲料行业内产业集中度逐渐提高，大企业间不断整合，竞争格局变数加大，中小企业的市场空间不断被挤压。再加上今年原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈，中小饲料企业生存和发展遇到前所未有的困境。中国饲料企业正面临着两极分化，强者更强，弱者更弱。     

中小农牧企业“专精特新”模式助力乡村振兴——以辽宁省沈阳博阳饲料股份有限公司为例

正大部分农牧企业属于中小企业,而中小企业承担了我国近50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新和80%的就业。数量庞大的农牧行业中的中小企业作为农业与农村现代化和践行畜牧业高质量发展的重要力量,也是实现乡村振兴国家战略的主力军和重要基础。习近平总书记在中央财经委员会第五次会议上特别强调,要"培育一批‘专精特新’中小企业"。然而,广大农牧行业的中小企业却面临着定位不准、融资困难、成本增加、创新不足、管理薄弱和人才匮乏等一系列问题,严重影响了我国畜牧业高质量发展和乡村产业振兴的效率。最近,笔者深入辽宁省沈阳博阳饲料股份有限公司(以下简称"博阳饲料"),总结提升了博阳饲料"专精特新"的商业模式,以期对广大中小农牧企业实施"专精特新"模式助力乡村振兴有所启示和帮助。     

中小饲料企业金融成长周期与融资结构探讨

中小饲料企业也是事关人民生活的企业类型,对这类企业的发展我们也是加大了关注力度。而对于一个企业来说,资金供应和金融发展都是很重要的组成部分。因此,本文具体分析了中小饲料企业的金融发展状况。首先找寻中小饲料企业的金融周期与融资现状,然后根据现状寻找存在的问题,并提出相应的方法进行解决,以此为中小饲料企业构建完善的融资结构。     

利率市场化背景下中小饲料企业的贷款影响分析

改革开放以来，市场门槛进一步降低，中小企业数量节节攀升，过多市场进入者的参与加剧了市场的竞争程度。无论是市场消费者还是投资者，都高度关注企业自身综合实力和企业的资源优势，如技术、产品质量、管理能力等，都被认为是影响企业未来发展潜力的重要因素之一。在产品种类高度一致的竞争中，中小企业有较大劣势。而以获取投资收益为主要盈利来源的金融机构更倾向于给予综合实力较强、有稳定资金来源、抗风险能力强、信用评级更高的大型企业或企业集团贷款，这就导致中小企业在获取金融机构的贷款时面临着融资难、融资贵等诸多困难。利率市场化是指全面放开金融机构贷款利率管制，给予金融机构更多的自主经营权，有利于提升融资贷款效率和服务质量，但也可能短期内无法解决资金供需求问题。本文以中小饲料企业为研究对象，通过论述当前中小饲料企业面临的贷款困境，并结合我国利率市场化的背景，分析利率市场化对中小饲料企业带来的积极影响和消极影响，并基于利率市场化背景，提出增强中小饲料企业融资能力的建议，以期为我国饲料企业的稳健发展提供指导。 [关键词]利率市场化|中小饲料企业|贷款|影响     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

全球金融危机下中小饲料企业的经营抉择与突破策略

<正>塞翁失马,焉知非福!全球金融危机对中国饲料行业的发展进程将产生一定程度的阻滞作用,但对广大中小饲料企业来说,却无异于强心针——正挣扎在停产边缘的诸多中小饲料企业,特别是一些小型饲料企业忽然间起死回生;但这并没有改变中小饲料企业越来越丧失的竞争力!这是一个机会,一个可以喘息并提升中小饲料企业竞争力的机会,能否抓住,事在人为。值此之际,作     

饲料企业如何选择分销商

不少饲料生产厂家已经发现选择分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型，饲料企业形象，声誉和市场影响力也有很大判别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的分销商并不容易，分销渠道拓，成为饲料企业经营上最棘手的问题之一，那么如何选择分销商呢？。     

普惠金融背景下中小饲料企业融资现状及成本控制措施

近年来,普惠金融理念逐渐深入人心,在满足机会平等和商业可持续原则的基础上有效助推了实体经济的发展,尤其为中小企业融资和成本控制带来了帮助。以中小饲料企业为例,其本身存在融资难、融资贵的问题,这些问题不仅造成经济效益下滑,而且不利于经济发展和社会稳定。而在普惠金融相关政策的引导下,中小饲料企业的融资问题备受社会关注。文章根据中小饲料企业融资现状提出了针对性的成本控制措施,旨在维护中小饲料企业的可持续发展。     

依托产业集群，激发中小饲料企业融资意愿

中小饲料企业一直是我国饲料行业的主力军,而其融资难,以及融资意愿低下的问题,也一直影响着企业的健康发展。文章分析了中小饲料企业融资意愿低下的原因,并阐述了产业集群融资在解决中小企业融资方面的有效性和优势,最后给出相应的一些建议,将产业集群融资作为中小饲料企业融资的创新路径。     

饲料企业分销商选择指标体系研究

饲料企业经过多年的发展,在营销渠道中分销商的选择方面还存在一定的问题。笔者在现有研究成果的基础上,对饲料企业营销渠道的分销商选择指标进行了更深入的研究,围绕分销商选择的指标体系,指出目前选择分销商指标体系的局限和不足,并在原有分销商选择的指标体系上构建新的饲料企业分销商指标体系。     

饲料企业如何选择分销商

当目标市场购买者众多、分布面又广的时候，不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限，需要借助于市场上专业销售机构来实现产品分销，于是就提出了联合分销商，开拓分销渠道的任务。不少饲料生产厂家已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型，饲料企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展，成为饲料企业经营上最棘手的问题之一。问题的关键在于，联合分销商不是为了一笔买卖，而是要“结亲———饲料分销的战略伙伴或合作者…     

微利时代的竞争法则

<正>中国饲料工业发展三十多年,由几家独大到百花争艳,市场供求关系也发生了巨大的改变。据粗略统计,国内大大小小饲料厂家约有1万多家,供大于求的态势非常明显,养户与饲料商的关系发生了实质性的变化。饲料行业进入微利时代已成行业共识。但是,大企业要继续扩张,中小企业要努力生存,微利时代下,竞争仍然如在放大镜下般激烈。饲料微利时代下,促使行业在改变,企业在改变,竞争法则也在升级优化。理念与战略法则谈理念,谈战略,并非大企业的专利,中小企业也应未雨绸缪。理念是什么?就是企业发展的基本路线,要定下长期发展     

用集群化优势提升中小饲料企业竞争力

社会的发展和全球经济化的推动。使我国饲料工业的发展进入了整合提高和稳步增长的新阶段。随着社会购买力的增强。饲料需求量急剧上升,并涌现出一大批饲料企业,同时也加剧了饲料企业竞争的残酷性,特别是中小饲料企业在激烈的市场竞争中和众多不确定因素下的生存状况非常严峻。中小型饲料企业在面临利润下降、产品价格低迷、饲料原料价格居高不下、大型饲料企业不断扩大市场占有率的情况下。随时有被淘汰出局的可能。而使中小饲料企业集聚化发展,有利于形成彼此相关的产业链,从而提高中小企业的市场竞争能力。     

中小饲料企业培训的误区

目前,我国饲料企业生产规模普遍较小,其技术水平、管理能力较低,参与市场竞争的能力较弱。因此,提高核心竞争力已成为中小饲料企业的当务之急。由于竞争的核心是人力资源,可见,培训是企业培养高素质员工和提高企业核心竞争力的重要手段,只是不少中小饲料企业的员工培训工作存在误区。1不重视对员工的培训、培养培训是企业培养人才的重要内容。一方面许多饲料企业负责人认为,饲料产品的消费者是动物,销售是面对广大的农村市场,要求相对低一些,生产制造也不涉及什么高新技术,因此不需要太多的培训;二是许多中小饲料企业都是民营老板,他们认为…     

新时期我国饲料工业结构调整与战略布局的几个问题

这次中小饲料企业发展论坛,是中国饲料工业协会成立以来举办的第一次.行业内有影响的企业代表会聚一堂,研讨中小企业在新时期加快发展的问题,很有必要.全国饲料行业规模以上企业15300个,其中绝大多数是中小企业,而且以民营企业为主.