饲料兽药连锁经营意味着什么--全国饲料兽药连锁经营建言摘录(三)

江苏顾玉池 :我希望统一采购后 ,加盟单位经营的产品单价 ,务必要比直接向厂家进来的低。连锁经营服务中心要制定统一销出价 ,以防邻县、市加盟单位盲目低价销出 ,冲击市场。连锁经营服务中心要划定销售区域 ,制定低价销售的具体措施。供货厂家的技术人员要配合加盟单位 ,做好销前销后的技术服务 ,以此带动产品的销售。河北于小龙 :希望能够帮助解决好用户在养殖中发生的问题 ,多给加盟店负责人做培训 ,多经销国内外独家代理权产品。制定出严格的供货、付款、货物调剂、过期产品的互换制度 ;制定出各连锁店如何共同发展 ,不相互侵占市场的制…     

国牧直通连锁经营提问解答(十一)

(接上期)159问:连锁经营在兽药行业属于起步阶段,能否免收加盟费、降低保证金,降低门槛,使更多的生产、经营者先进门后发展?答:先进门后发展可以,前提是要保证体系运作安全。我们实际上是利用系统工程理论对现有的资源进行整合,我们叫系统集成,把分散的经销商集成为一个上下左右贯通的销售渠道。就好比把不连贯的县乡公路连成一片,改造成了全国性的高速公路。进入高速公路运行的车辆就是我们的供货厂家。对这些车辆的管理,在入口处要把关,不能什么车都进。毁路的大卡车不能进,影响正常行驶的三轮车不能进。小轿车进入要买票交过路费。所以,…     

国牧直通连锁经营提问解答(十)

(接上期)120问 :现在最要紧的是先把品牌打出去 ,加大广告宣传力度 ,提高知名度。应当制订一份供货厂家产品目录与销售价格表 ,以便各地参照。答 :我们正在做。121问 :能不能不收加盟店的加盟费和信誉保证金 ?答 :不行。加盟费要收 ,对前期加盟有一些减免 ,后期不能减免。信誉保证金也要收 ,目的是建立诚信体系 ,但可以先抵货款后补充。122问 :选择和考察诚信度较高、经济实力较强的企业先加入。发展加盟店要循序渐进 ,做好一家 ,发展一家。答 :您的意见非常好 ,我们也是这样考虑的。123问 :先建立一两个绿色示范基地 ,然后各地推广 ,将畜产…     

国牧直通连锁经营提问解答(二)

004问 :加盟您牵头组织的畜牧业生产资料连锁经营体系有哪些好处 ?答 :我们搞连锁经营 ,是以信息技术为依托 ,以连锁经营为手段 ,主要是通过整合畜牧业存量资源 ,缩短和优化畜牧业生产资料供应链 ,来达到供货厂家与经销商、终端用户共赢的目的。从经销商的角度看 ,好处主要有2条 :一是获得更低进货价格 ;二是获得产品质量保证。从供货厂家的角度看 ,好处也主要有2条 :一是增加销售 ;二是获得货款回收保证。从终端用户即养殖场户的层面看 ,好处主要表现在获得的产品质量好、价格低 ,享受的服务也好。从国家的层面看 ,就是促进了畜牧业的健康…     

国牧直通连锁经营提问解答(四)

(接上期)027问 :目前你们做了哪些工作 ?答 :目前 ,我们主要完成了项目运作前期的一些工作 :比如对用户信得过产品的市场调查摸底 ;对全国畜牧业生产资料连锁经营有关规则的起草和修订 ;召开了“全国饲料兽药连锁经营会议” ,听取了部分加盟店、加盟厂的意见 ;联系了多家信息管理软件供货商 ,就连锁经营信用评估制度与多家公司进行了探讨 ,就加盟店和加盟厂的货款网上结算问题与有关部门进行了探讨等。我们还在相关报刊媒体上发布了大量宣传广告 ,到目前为止 ,已有3000多家经销商报名响应 ,有700多家供货厂家表达了加盟意向。028问 :您认为…     

国牧直通连锁经营提问解答(三)

011问 :为什么要统一组织配送 ?答 :我们搞集中采购的结果 ,必然要求连锁经营总部组织统一配送 ,减少物流半径和货物的流转费用。统一组织配送的好处主要是降低货物运输流转费用 ,节省资金结转流程 ,提高资金周转效力 ,释放加盟店货物储备沉淀资金 ,方便调换退货。统一组织配送并不是说连锁总部要建立自己的物流公司 ,特别是在起步阶段 ,我们主要是依靠供货厂家送货 ,或外包给专业物流公司 ,降低物流成本。我们的重点主要放在仓储上 ,我们将根据货物流量和集散情况建立自己的仓储中心 ,目的是要实现即时配送 ,满足终端用户需求。012问 :为什…     

信息之窗

2004年9月8日,大连市动物保健品协会在仲厦客舍召开了大连市兽药饲料加盟连锁成立大会。第一批加盟的兽药供货厂家负责人、市兽药连锁直营店、县乡加盟店的经理和市有关部门的领导120多人参加了大会。与会代表就大连市兽药饲料连锁经营运行议题进行了座谈和讨论加盟供货厂家和大连市兽药饲料加盟总店签订了供货合同。 大连市兽药饲料加盟连锁体系是由连锁总部、加盟经销单位和加盟供货单位3个部分组织的联采分销联合体,该体系的批发、零售企业通过实行统一标识、统一采购、统一配送、统一规范服务、统一销售价格、统一宣传培训     

兽药经销商做不好市场的外在因素

正一、环境因素(一)经销商间竞争加剧由于兽药经营门槛低,好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,经销商数量越来越多,相互竞争很激烈。在同一片市场上,经销商经营的产品基本雷同,销售模式上几乎也没有差异,为了争夺客户,大龙头想着如何垄断,小客户想着如何瓜分,所以你搞技术讲座、我做有奖促销;你搞吃请、我做赊销;你打价格战、我     

经销商如何预防被厂家淘汰

<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的     

国牧直通连锁经营简介

综观畜牧业生产资料供应 ,其生产能力、配送能力、销售网点建设等方面都存在产能过剩现象 ,出现了过度的无序竞争。为了重建诚信体系 ,我们有必要建立一个中间平台 ,让供货厂家获得货款回收保证 ,让经销商获得产品质量和最低价格保证 ,以提升加盟畜牧业生产资料连锁经营体系的供货厂家和经销商的竞争能力。本项目旨在以信息技术为依托 ,以连锁经营为手段 ,整合畜牧业存量资源 ,缩短和优化畜牧业生产资料供应链 ,构建供货商、经销商和用户共赢平台 ,促进畜牧业健康发展     

国牧直通加盟厂筛选计划

加盟厂的筛选分3个阶段 :调查摸底阶段、筛选阶段、招标阶段。1.调查摸底阶段 :在投资前期开始 ,对用户和经销商满意和放心的产品进行全面的质量调查摸底。由中国牧业通讯杂志社在投资前期成。2.筛选阶段 :按品种、按区域筛选供货厂家。原则上 ,每个品种每个区域要求筛选3家以上。根据质量保证情况、根据供货厂家的服务水平、根据结算价格高低确定。在项目投入期 ,由中国牧业通讯杂志社牵头组建的项目管理公司完成。3.招标采购阶段 :根据经销商整合情况 ,定期汇总采购品种及其采购数量 ,在加盟厂内优先进行招标生产。国牧直通加盟厂筛选计划…     

国牧直通连锁经营提问解答(五)

(接上期)034问 :加入连锁经营能否产生质量免检 ?答 :目前还不行 ,将来可能行。现在有些地方打电话告诉我 ,他们当地已经承诺 ,为了支持连锁经营的工作 ,对连锁经营产品实行进入当地市场免检。他们相信连锁经营这种模式能够把好产品质量关。035问 :对加盟店的筹备 ,总店有什么安排 ?答 :我们将进行指导 ,包括对门面装修、货架摆设、服务车的标识以及以后的服务规范培训等。必要时 ,我们将派人进行现场指导。036问 :连锁经营的名字叫什么 ?我们现在能用吗 ?答 :连锁经营的名字叫“国牧直通”。经过我们授权 ,和我们签订了加盟协议的可以使用…     

为您服务

答读者问 1.近期有许多读者来信询问:梅花鹿的养殖前景如何,能否进行投资? 答:现在全国很多地方,像山东、广东、山西等地刮起了梅花鹿养殖热,目前增长的势头有增无减,大有愈演愈烈之势。养殖数量增加,说明梅花鹿还是有钱可赚,这件事听起来似乎没有什么稀奇的。但是一些特种动物研究专家认为,近一段时间内,悔花鹿的养殖前景不像我们想象的那么光明。     

销售渠道下沉,你准备好了吗?

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移已经成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型,厂商必须随之调整渠道销售政策。     

国牧直通连锁经营提问解答(九)

(接上期 )090问 :如果同一地区或县、或区出现几家经销商要求加盟 ,应该选择让谁来加盟 ?答 :在现在报名的经销商中有这样的情况 ,所以我们得选择 ,主要看谁的条件好 ,包括硬件和软件 ,硬件就是门面、实力 ,软件主要是店主的市场开拓能力。当然也要看我们的规划 ,属于我们规划的优先发展区域 ,我们会派人实地考察 ,根据情况确定。091问 :供货商、加盟店都有风险 ,连锁总部有无风险 ?是零风险吗 ?答 :这个问题非常尖刻。昨天也有一位女同志讲 ,保证金保证谁了 ?保证了连锁总部。连锁连锁 ,就是把我们连在一起 ,锁住了 ,想跑也跑不掉。问题是…     

合作社一线苑

<正>问:合作社和协会有什么区别?答:(1)性质不同合作社是企业法人,在工商部门登记,它是个企业,是个经济实体,它直接与社员签订购销合同,为社员提供生产资料和技术服务,收购农副产品,搞加工、运输、销售服务。协会是社团法人,在民政部门注册登记,以农产品行业来划分,一般不搞经济实体,主要是为成员提供生产、技术、营销方面的信息和技术服务。如果要收购农产品搞加工、销售业务,则应另外成立实体公司。(2)参加者不同     

小小说二题

隔壁老贾一天中午,朋友请我吃饭。眼看快十二点了,老贾还坐着不走,看那样子,想在我家蹭一顿。“有人请我吃饭,你要想喝,一块走吧。”他毫不推辞,和我一起下了楼。到了饭馆,凉菜摆好,酒已倒上,共八人,大家就等我到了开席。我给朋友介绍:“这是我邻居老贾,搞个体的。”“搞啥买卖?”朋友问。“搞运输的。”他不假思索地回答道。     

“鸵鸟养殖”答读者问

“鸵鸟养殖”答读者问山西农业大学动物科学系崔保维问：怎样养鸵鸟才能获得高回报？答：关于这个问题，我认为应根据饲养者的资金实力、技术力量、进出口渠道和市场来决定采取适合自己的经营方式，就可以获得高的回报。首先，要对目前我国一些鸵鸟饲养企业存在回报低的原...     

做好大客户营销的六个套路

正大客户销售是一个复杂的过程,但它的原理却没有那么的复杂,我们通过研究和实践整理出做好大客户营销的六个套路,我们把它称作降龙六式。第一式:走对路做大客户销售你的路要走对,路走错了不管你如何的努力也是徒劳。如客户对质量非常的重视,而你的工作重点是售后服务,即使你的售后服务是最好的,你也不能打动客户,因为你的路走错了。那么怎么才能走对路呢?收集情报,只有收集到准确的情报才能走对路,情报就像我们去旅行的地图一样,如果地图是准确的我们的路线才能正确。第二式:找对人了解到客户的情报,就要和客户建立关     

国牧直通连锁经营提问解答(六)

(接上期)049问 :根据连锁经营的思路 ,加盟连锁经营的好处之一是能够降低资金沉淀 ,那么所交的保证金实际上是加盟店将10万元的仓储金沉淀在总部 ,即由原来沉淀于加盟商自己仓库的资金转移到了总部 ,这怎么能体现加盟连锁的好处呢 ?答 :连锁经营的好处之一就是减少货物和资金沉淀 ,这是从整个连锁经营体系上说的。具体体现在加盟店和加盟厂家上 ,可能加盟厂家得到的实惠更多 ,加盟店得到的实惠相对少一些。加盟店在货物和资金沉淀上得到的好处和加盟店自身的经营规模有关 ,规模大的得到的实惠多 ,规模小的得到的实惠少。加盟店把10万元货物…