兽药企业做强的8大营销桎梏

目前兽药行业面临着严峻的考验，受禽流感、三聚氰忮、经济危机等不利因素的持续影响，猪、鸡、鸭等养殖品类存栏量及行情一直不稳，这些不可控因素导致很多兽药企业的经营面临巨大的压力，有的原定的销售指标出现了明显下滑；有的则开始以价格以利润换市场，投入大量资金用于促销，给经销商让利、养殖户让利等，     

兽药经销商如何拓展经营之路

<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。兽药行业被称为"永远的朝阳行业",也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节,在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起,兽药GSP认证的推进,使中国兽药经营的现状(包括经营格局、营销体系和服务体系)发生重大变革。一、兽药经营出现两极分化现象近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并     

三起成功兽药销售案例分析

所有兽药经营企业都努力把自己的销售业务做大,实现更多的销售数量和更多的利润。除了日常的销售之外,经常会采取一些不同的促销措施。众多兽药经营企业的促销案例中很多都是没有新意的预交款赠货、预交款旅游等,虽然也收到了较好的效果却了无新意,长时间这么搞客户参与的热情不高,经销商也损失利润。但是也有几个成功的销售案例非常成功,值得兽药经     

兽药贴牌——过渡性的OEM模式?

正兽药贴牌是兽药经营公司委托有生产资质的GMP企业生产自有品牌产品的OEM模式。兽药贴牌现象风行多年,在一定程度上盘活了兽药棋局,做到了厂商互补、双赢发展。兽药贴牌省去投资建GMP厂的庞大费用,这使得资金实力相对较弱的兽药企业经营药品成为可能,并发挥自己的优势去开拓市场。这种方式解救了一批不能通过GMP认证的企业,使这些企业可以继续以某种方式在兽药行业生存、发展下去,更     

GSP时代来临，兽药行业将何去何从

2010年1月15日,农业部以第3号令正式发布《兽药经营质量管理规范》,并于2010年3月1日起施行,本规范要求在此之前已开办的兽药经营企业,要在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证。显然,国家已经强制实施兽药经营准入制度即兽药GSP标准,GSP等同于兽药生产企业的GMP,是经营企业的行业准入门槛。因此,GSP的实施势必会对兽药行业发展产生一定的影响。为此,本刊特邀请行业内各界人士在此各抒己见。     

GSP时代兽药行业的发展——访福建奥姆龙动物药业有限公司贾松总经理

2010年1月15日,农业部第3号令正式发布《兽药经营质量管理规范》,于2010年3月1日起施行,本规范要求在此之前已开办的兽药经营企业,要在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证。国家已经开始强制实施兽药经营准入制度(即兽药GSP标准),GSP等同于兽药生产企业的GMP,是经营企业的行业准入门槛,所以,GSP的实施势必会对兽药行业发展产生一定的影响。为此,本刊采访了福建奥姆龙动物药业有限公司的贾松总经理,以一个企业人的角度诠释GSP对兽药行业不同角色的影响。     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——记河南科美集团曾药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结,将中国兽药行业带入了GMP后时代,在兽药市场更加规范的同时,兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争,简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势,而且还将给企业造成压力.     

兽药经销商如何寻求厂家支持

兽药厂家对经销商的支持主要有4种方式：一是给政策,即厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,以及经销商本人提出的要求等综合情况,给予经销商一定的政策支持,如独家经销、一定的折扣、销售奖励、促销支持等;二是出费用,经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合适的营销或促销方案。     

未来兽药经营行业的发展及变化

<正>近年来,我国兽药经营行业竞争越来越激烈,由于门槛低,介入者越来越多,利益空间逐渐压缩,而同时上游企业要求越来越高,下游终端客户越来越挑剔。随着在国家对生物安全越来越重视,人们对食品安全越来越关注的大环境下,政府自然要下大力气来治理兽药经营行业,以期达到良性发展的目的。那么兽药经营行业该如何发展?在南京举行的“2007中国动物保健品市场营销论坛”上,与会专家对未来兽药经营行业发展趋势作出预测与分析,特整理如下:     

我国兽药行业的发展现状及展望

从新产品的开发能力增强、兽药生产持续发展、产品结构有所调整、产品质量不断提高和兽药生产经营结构日趋多元化等方面介绍了我国兽药生产、经营的现状,同时介绍了世界动物保健品行业近十年来的发展情况.认为兽药行业存在的主要问题有:生产企业规模小、产品结构和原料与制剂结构不合理、新兽药的研发投入少、国内兽药市场受到"洋药"冲击、从业人员素质偏低、兽药质量监督力量薄弱等.今后我国兽药行业发展应当从以下几个方面着手:加快建立现代企业制度建设步伐,切实转换企业经营机制,加强兽药行业立法,强调科技创新,调整企业组织结构和产品结构,加快生产企业GMP达标进程,提高兽药技术监督检验的水平.     

区域化、专业化、网络化、一体化 GSP时代,兽药经销行业发展之路

<正>进入21世纪以来,我国动物保健品行业竞争日益加重,兽药产品已全面进入买方市场,动保行业整体表现产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋加重,市场的无序和恶性竞争愈演愈烈,生产企业和经营企业的生存发展危机重重。随着生物安全问题的显现和人们对食品安全意识的增强,政府利用政策扶持和法规监管双重手段,治理和规范生产和流通两个领域,强制实施兽药生产质量管理GMP认证和兽药经营质量管理GSP认证,制止和扭转当前动物保健品行业的混乱局面已势在必行。     

兽药使用环节存在的问题及对策

经过对兽药生产厂家和经营企业几年的整治,尤其是新<兽药管理条例>和<兽药标签和说明书管理办法>出台后,又经过GMP认证,兽药生产经营市场秩序和经营行为得到了一定的规范.但兽药使用环节中却存在诸多的问题,如:违法使用人用药品;违法使用禁用兽药;不执行休药期规定;未建立台帐等等.这些问题的存在,直接导致了动物产品的安全性问题.对此,笔者分析了兽药使用环节存在问题的原因,并对解决这些问题提出了个人观点.     

年末将至,你的企业促销了吗

<正>任何一种促销手段都有双面性,企业采取促销方式时,要尽可能地把有利和不利因素综合考虑,三思而后行,这样,促销目的才能真正达到,否则得不偿失。离2017年末已不足30天。每临年末各行各业都会进行各种各样的促销。动保行业也不例外,虽理由各不相同,但目的似乎一样,只为了增加销量。一、形形色色的年末促销企业的年末促销,似乎有很多种形式如果分一下类,其实不外乎几种:(一)折扣让利企业常见的促销方式。根据顾客购买的产品量,企业给予一定的额外折扣或返还。一般情况下,很少有直接降价的促销。(二)旅游观光顾客购买一定数量的产品,或预付一     

GSP时代，兽药经销行业发展之路

进入21世纪以来．我国动物保健品行业竞争日益加重．兽药产品已全面进入买方市场。动保行业整体表现产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋加重．市场的无序和恶性竞争愈演愈烈．生产企业和经营企业的生存发展危机重重。随着生物安全问题的显现和人们对食品安全意识的增强．政府利用政策扶持和法规监管双重手段，治理和规范出产和流通两个领域，强制实施兽药生产质量管理GMP认证和兽药经营质量管理GSP认证．制止和扭转当前动物保健品行业的混乱局面已蛰在必行．[编者按]     

浅析我省兽药工业的现状、问题和对策

1 我省兽药企业的现状和存在问题 我省兽药行业起步较晚,但发展较快,特别是近几年,随着养殖业的发展,兽药工业也迅猛地发展.目前我省兽药行业已形成了一个具有相当规模的产业.据不完全统计,我省现有兽药生产企业60余家,分布于除榆林、商洛、铜川以外的各地市,其中最多的是西安市,拥有33个厂家,渭南、汉中、杨凌各有5～8家,安康、宝鸡、延安较少,仅有1～2家.生产兽药的品种累加起来约有700余种,年产值已上亿元;全省约有兽药经营企业400余家,仅一、二级批发商就百余家,经销全国各地以及进口兽药,年销售额相当大.虽然这些年我省兽药行业发展取得了很大进步,但与全国整个经济发展形势相比较,还有相当大的差距,存在诸多问题,严重制约着兽药工业的健康发展.与国外同行业比较,差距则更大了.纵观种种问题,概括起来主要有以下几个方面:     

试谈我省兽药质量问题及整改建议

任何一个行业的发展都有一个从无到有,从弱到强的不断完善过程,兽药行业也是这样。辽宁省日前还没有兽药生产企业通过兽药GMP验收,兽药经营、使用领域存在的问题也较多,市场的兽药产品抽检合格率几年来一直在70%-75%左右徘徊。基于兽药行业的现状,辽宁省兽药饲料监察所和各市级兽药饲料监察所加大了兽药抽检力度,重点对兽药流通领域和兽药使用领域、省内兽药生产企业进行了监督抽检。到2003年11月份,全省共监督抽检了1600家生产、经营及使用单位的兽药产品2715批,涉及兽药生产企业852个,其巾省内生产企业105个。查处各类违法案件721件,     

积极推进兽药GSP认证工作 促进兽药行业健康持续发展——兽药GSP认证专访

农业部于2010年1月4日发布了《兽药经营质量管理规范》(兽药GSP),自2010年3月1日起施行。并要求在此规范施行前已开办的兽药经营企业,应当自规范施行之日起24个月内达到兽药GSP的要求,并依法申领兽药经营许可证。根据国家要求,辽宁省制定了具体工作实施细则,定于2012年3月1日之前,全省所有兽药经营企业,一律通过兽药GSP验收。目前,很多从事兽药经销的读者来电来函询问兽药GSP相关问题,针对这些问题,本刊记者对辽宁省畜牧兽医局兽药饲料处副处长柏云江进行专访,望对有关读者有所帮助。     

全面实施《兽药经营质量管理规范》 进一步规范兽药经营市场

2010年1月,农业部令[2010]3号颁布了《兽药经营质量管理规范》（以下简称兽药GSP）,自2010年3月1日起施行,规定新申办的兽药经营企业必须符合兽药GSP的要求。在此之前已开办的兽药经营企业,应当在24个月内达到规范要求,即自2012年3月1日起,全国所有的兽药经营企业必须达到规范要求。     

饲料、兽药执法中常见问题及监督管理措施

l存在问题1.1经营人员素质差虽然《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等相关法律法规对饲料、兽药经营企业从业者,尤其是技术人员提出了明确要求,在申请办理经营许可证过程中也通过了管理部门的技术考核。然而大多数经营企业技术人员不注重技术的提高和相关法律法规的学习,不求甚解;有的企业虽然有专业技术人员,但知识老化,跟不上发展要求;有的为外聘技术人员,不能长期坐堂应诊,从而导致其不能正确合理为养殖户提出诊断意见、不能说明饲料、兽药的正确使用方法。1.2进货渠道混乱,把关不严一些经营企业为了追求较高利益,进货渠道…     

推行“三化”管理兽药市场

实行一摊一证，兽药经营规范化 　　重庆合川市有兽药经营摊点215个，其中畜牧系统95个，单位30个，个体90户。由于经销摊点多，给管理工作带来一定难度。因此，市农业局根据《兽药管理条例》等有关规定,对不具备兽药 经营条件的，人药摊点混销兽药的，饲料经营户挞销兽药的坚决取缔，对一证多摊者，限期 整改，否则取销兽药经营许可证。今年1－9月，共查处无证经营兽药12户，经营假劣兽药17户，没收假劣兽 药23个品种价值8000余元，对8户兽药经营户的兽药进行了抽检，抽检了12个品种其中2个品 种为不合格产品，对经营者进行了严肃处理。在清理整顿市场同时，并对全市兽药经营进行合理规划布局，达到既不独家垄断经营，又方便群众，通过清理整顿共取缔无证经营户105 个，换证105个，新办证5个，使兽药经营步入规范化。